Ventas de Alto Octanaje
Hacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un …
El rediseño de una página web industrial no debe ser una decisión tomada a la ligera ya que tu sitio web es el fundamento de tu presencia Online. ¿Por qué es una decisión tan importante? De acuerdo con la encuesta sobre el ciclo de venta industrial para ingenieros y profesionales, las tres fuentes más usadas …
Por segundo año consecutivo VAO obtiene la Certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido por segundo año consecutivo el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta …
Cómo el Inbound Marketing industrial aumenta la conciencia de los ingenieros compradores y crea una verdadera diferenciación en tu nicho de mercado
Probablemente hayas leído todo el alboroto alrededor del marketing de contenido industrial. Estás en buena compañía si ya lo has hecho. El instituto de marketing de contenidos encontró que el 81% de los fabricantes para negocios (B2B) en Norteamérica dicen que sus empresas están usando el marketing de contenido. He aquí una verificación de la …
Aquí tienes 5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial puedan atraer a los ingenieros de planta y convertirlos en clientes leales. Contrario a la creencia popular de que los ingenieros son también son como los consumidores tradicionales y por lo tanto uno debe venderles con tácticas de venta …
Las ferias industriales son un instrumento privilegiado para generar oportunidades de venta de calidad que favorecen y aceleran los procesos de venta. Se trata de un excelente medio de presentar productos y servicios ante un gran número de clientes, usuarios, competidores, prescriptores y medios de comunicación en un periodo de tiempo y en un espacio …
Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva …
¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le …
Las oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que …
Una de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para …
La premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar …
Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido la semana pasada el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta de soluciones para la alineación de máquinas y el condition monitoring. Ventas de Alto Octanaje obtuvo el primer puesto como proveedor español del año …
Es simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de la solución para resolver el problema y cómo su solución se diferencia del resto de competidores dentro el contexto de ese problema, poseen una clara ventaja competitiva. Lamentablemente, …
La generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover …
Inbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos que se venden solos? En VAO sí que lo hemos escuchado, también hemos oído a CEO`s y directivos de ventas decir exactamente lo contrario: “Necesitamos una estrategia de inbound marketing …
¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar una venta? Algún obstinado por ahí dirá que sí, sin embargo, aunque juega un papel clave, no es suficiente. De hecho, en VAO estamos convencidos de que muchos ingenieros en …
Inbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” …
El Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de empuje con campañas agresivas que buscan …
¿Sabes cómo realizar un adecuado seguimiento de Leads para acelerar el cierre de tus ventas? Muchas empresas B2B que venden soluciones no realizan un seguimiento de Leads y por lo general un 80% de los Leads que están trabajando nunca llegan a convertirse en una venta. Captar posibles clientes y el seguimiento de leads es …
