Marketing para vender servicios de ingeniería usando el contenido técnico enero 26, 2017 by ventasvaodedevHacer marketing para vender servicios de ingeniería es muy diferente al marketing para vender productos industriales. La mayor diferencia es que estás vendiendo un concepto intangible en comparación con un producto físico. La entrega final en los servicios de ingeniería puede ser un informe escrito, pero aun así no es lo mismo que vender un … Read moreMarketing para vender servicios de ingeniería usando el contenido técnico
Cómo optimizar el diseño de una página web industrial con estrategias de Inbound Marketing enero 24, 2017 by ventasvaodedevEl rediseño de una página web industrial no debe ser una decisión tomada a la ligera ya que tu sitio web es el fundamento de tu presencia Online. ¿Por qué es una decisión tan importante? De acuerdo con la encuesta sobre el ciclo de venta industrial para ingenieros y profesionales, las tres fuentes más usadas … Read moreCómo optimizar el diseño de una página web industrial con estrategias de Inbound Marketing
VAO obtiene por segundo año consecutivo la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por Prüftechnik enero 23, 2017 by ventasvaodedevPor segundo año consecutivo VAO obtiene la Certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido por segundo año consecutivo el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta … Read moreVAO obtiene por segundo año consecutivo la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por Prüftechnik
La importancia del Inbound Marketing en la industria: cómo destacar y crear una ventaja competitiva diciembre 23, 2016 by ventasvaodedevCómo el Inbound Marketing industrial aumenta la conciencia de los ingenieros compradores y crea una verdadera diferenciación en tu nicho de mercado Read moreLa importancia del Inbound Marketing en la industria: cómo destacar y crear una ventaja competitiva
¿Está el marketing de contenido industrial ayudándote a conseguir más prospectos cualificados hacia tu equipo de ventas? diciembre 16, 2016 by ventasvaodedevProbablemente hayas leído todo el alboroto alrededor del marketing de contenido industrial. Estás en buena compañía si ya lo has hecho. El instituto de marketing de contenidos encontró que el 81% de los fabricantes para negocios (B2B) en Norteamérica dicen que sus empresas están usando el marketing de contenido. He aquí una verificación de la … Read more¿Está el marketing de contenido industrial ayudándote a conseguir más prospectos cualificados hacia tu equipo de ventas?
5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial diciembre 5, 2016 by ventasvaodedevAquí tienes 5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial puedan atraer a los ingenieros de planta y convertirlos en clientes leales. Contrario a la creencia popular de que los ingenieros son también son como los consumidores tradicionales y por lo tanto uno debe venderles con tácticas de venta … Read more5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial
Cómo determinar los objetivos y números de tu marketing de ferias industriales octubre 27, 2016 by ventasvaodedevLas ferias industriales son un instrumento privilegiado para generar oportunidades de venta de calidad que favorecen y aceleran los procesos de venta. Se trata de un excelente medio de presentar productos y servicios ante un gran número de clientes, usuarios, competidores, prescriptores y medios de comunicación en un periodo de tiempo y en un espacio … Read moreCómo determinar los objetivos y números de tu marketing de ferias industriales
Tres Formas de Vender Tecnología febrero 5, 2016 by ventasvaodedevCon los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva … Read moreTres Formas de Vender Tecnología
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar febrero 3, 2016 by ventasvaodedev¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le … Read moreEmbudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema enero 27, 2016 by ventasvaodedevLas oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente que busca ya ha descubierto que … Read moreLa mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Saber Preguntar es Saber Vender enero 21, 2016 by ventasvaodedevUna de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un problema la gente no actuará para cambiar. Si el cliente tiene un problema y quiere cambiar su situación actual, la pregunta critica para él es ¿Qué acciones debo tomar para … Read moreSaber Preguntar es Saber Vender
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente enero 20, 2016 by ventasvaodedevLa premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá venta. La primera condición de la venta consultiva de soluciones es que debe existir un problema, lo suficientemente importante, que requiera una solución que su empresa sea capaz de desarrollar … Read moreSaber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
VAO obtiene la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik enero 19, 2016 by ventasvaodedevVentas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido la semana pasada el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder a nivel mundial en la venta de soluciones para la alineación de máquinas y el condition monitoring. Ventas de Alto Octanaje obtuvo el primer puesto como proveedor español del año … Read moreVAO obtiene la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik
Definir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas septiembre 11, 2015 by ventasvaodedevEs simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de la solución para resolver el problema y cómo su solución se diferencia del resto de competidores dentro el contexto de ese problema, poseen una clara ventaja competitiva. Lamentablemente, … Read moreDefinir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas
Mejorando el seguimiento de prospectos: Estrategias eficientes. febrero 20, 2015 by ventasvaodedevLa generación de oportunidades de negocio y el seguimiento de prospectos es una de las actividades más importantes para las empresas. Se trata de encontrar a personas que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta, son personas con el cargo adecuado dentro de su organización para tomar la decisión de compra o para promover … Read moreMejorando el seguimiento de prospectos: Estrategias eficientes.
Inbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente enero 5, 2015 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos que se venden solos? En VAO sí que lo hemos escuchado, también hemos oído a CEO`s y directivos de ventas decir exactamente lo contrario: “Necesitamos una estrategia de inbound marketing … Read moreInbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente
El poder destructivo de un buen ROI enero 2, 2015 by ventasvaodedev¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar una venta? Algún obstinado por ahí dirá que sí, sin embargo, aunque juega un papel clave, no es suficiente. De hecho, en VAO estamos convencidos de que muchos ingenieros en … Read moreEl poder destructivo de un buen ROI
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos diciembre 29, 2014 by ventasvaodedevInbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” … Read moreInbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional diciembre 22, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de empuje con campañas agresivas que buscan … Read moreInbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional
Seguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas diciembre 19, 2014 by ventasvaodedev¿Sabes cómo realizar un adecuado seguimiento de Leads para acelerar el cierre de tus ventas? Muchas empresas B2B que venden soluciones no realizan un seguimiento de Leads y por lo general un 80% de los Leads que están trabajando nunca llegan a convertirse en una venta. Captar posibles clientes y el seguimiento de leads es … Read moreSeguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas
