20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores septiembre 21, 2020 by ventasvaodedevLos mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe … Read more20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores
Cómo vender por videollamada soluciones técnicas y tecnología industrial septiembre 3, 2020 by ventasvaodedevVender por videollamada soluciones técnicas de manera efectiva es, obviamente, una parte esencial del trabajo de cualquier ingeniero en ventas que quiera tener algo de éxito en los momentos actuales. Lo difícil al vender por videollamada es conseguir crear el suficiente interés para seguir avanzando con una entrevista en la planta o empresa con un levantamiento presencial. … Read moreCómo vender por videollamada soluciones técnicas y tecnología industrial
Estrategias efectivas para captar clientes de forma remota septiembre 1, 2020 by ventasvaodedevPara acelerar la captación de nuevos clientes en remoto los ingenieros en ventas deben combinar de formas coordinada el uso de la llamada telefónica, el email de prospección y el marketing de contenidos. Esta es la mejor formula para prospectar cargos que no te conocen y que no esperan ser contactados por tu empresa. Ahora … Read moreEstrategias efectivas para captar clientes de forma remota
Transforma a tus vendedores en campeones de ventas con técnicas de boxeo agosto 24, 2020 by ventasvaodedevEn realidad, cuando lo piensas, el boxeo y la venta son muy similares. Incluso, el boxeo se asemeja mucho a la vida misma. La similitud clave está en la frase “no prepararse, es prepararse para fallar”. Como dice mi gran entrenador y amigo José María Espinar, en el boxeo, la pelea se gana en el … Read moreTransforma a tus vendedores en campeones de ventas con técnicas de boxeo
Pasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente agosto 5, 2020 by ventasvaodedev2020 ha invertido la forma de vender y ha impulsado niveles de interacción virtual sin precedentes. Los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca. No puedes vender de la misma manera que antes. Necesita adaptar, pilotar y cambiar casi todo lo que has hecho anteriormente. Si quieres prosperar en ventas, necesitas conocer cómo vender … Read morePasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente
Creación de una estrategia técnica efectiva para asegurar la venta julio 22, 2020 by ventasvaodedevTodo buen diseño de propuesta técnica debe ser capaz de mostrar el valor diferencial de las soluciones que has ofrecido al cliente para dar respuesta a sus problemas y necesidades. El trabajo de diseño de propuesta técnica debe incluir: Un entendimiento profundo de los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora que tu empresa puede … Read moreCreación de una estrategia técnica efectiva para asegurar la venta
Descubriendo el potencial del micromarketing en la venta técnica julio 16, 2020 by ventasvaodedevActualmente los departamentos de marketing proporcionan menos de un tercio de los leads que requiere un vendedor y nos encontramos en un entorno online en el cual los compradores técnicos están cada vez más informados y dilatan todo lo que pueden el hablar con un vendedor. En este escenario, los vendedores necesitan ser más autónomos … Read moreDescubriendo el potencial del micromarketing en la venta técnica
Maximizando ventas a través de videollamadas: Estrategias para crear interés, diagnosticar y cerrar mayo 25, 2020 by ventasvaodedevLos ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas siguen siendo los mismos (es decir, debes conseguir que el cliente admita un problema, descubrir sus necesidades, inspirar nuevas ideas, crear una visión … Read moreMaximizando ventas a través de videollamadas: Estrategias para crear interés, diagnosticar y cerrar
Uso del CRM para empresas de automatización: Claves para incrementar las ventas de tus ingenieros abril 24, 2020 by ventasvaodedevDesde el suministro de equipos de automatización y control, hasta la elaboración de nuevos proyectos para la industria 4.0, los ingenieros deben manejar sus oportunidades de negocio de manera eficiente. La precisión y la fiabilidad son factores clave. Es importante no perder nunca de vista los requisitos de sus compradores técnicos. Ellos necesitan una plataforma CRM … Read moreUso del CRM para empresas de automatización: Claves para incrementar las ventas de tus ingenieros
Curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online abril 6, 2020 by ventasvaodedevRenovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando el teléfono y las herramientas digitales. Estamos en un momento donde hay que prepararse para la nueva forma de hacer negocios e interactuar con los clientes. Ahora mismo mucho del … Read moreCurso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online
Consejos para vender desde la distancia de forma proactiva en momentos complicados y de desafío marzo 26, 2020 by ventasvaodedevEn los momentos de miedo provocados por la pandemia del coronavirus (COVID-19), muchos vendedores empiezan a tener una respuesta reactiva, que consiste en esperar a que todo pase y puedan volver otra vez a la calle para buscar nuevas oportunidades y trabajar a sus clientes. Los vendedores están enfrentando diferentes retos que les impiden hacer su … Read moreConsejos para vender desde la distancia de forma proactiva en momentos complicados y de desafío
Problemas de los vendedores que trabajan online en remoto y cómo superarlos marzo 19, 2020 by ventasvaodedevLa respuesta natural de cualquier vendedor a la sobrecarga de trabajo es la frustración. Muchos vendedores realizan muchas horas de actividad comercial sin seguir un proceso y esto termina en resultados pobres y una gran desmotivación. La realidad es que la mayoría de los vendedores no están acostumbrados a prospectar, diagnosticar y cerrar ventas en … Read moreProblemas de los vendedores que trabajan online en remoto y cómo superarlos
Prospección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo febrero 28, 2020 by ventasvaodedevHace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos para mantenerles al día. Hoy es más fácil que nunca conseguir los datos de contacto de casi cualquier cargo de alto nivel, pero mucho más difícil lograr que se interesen … Read moreProspección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo
Actividades de prospección del vendedor para alcanzar los objetivos: Número de llamadas, leads y oportunidades enero 31, 2020 by ventasvaodedevCuando analizamos la cantidad de recursos necesarios para conseguir unos objetivos determinados con las actividades de prospección del vendedor, debemos ser muy claros en cómo y en qué vamos a invertir el tiempo y esfuerzo de nuestros vendedores, y del equipo de inside sales. Si eres director de ventas o gerente comercial una de tus responsabilidades es … Read moreActividades de prospección del vendedor para alcanzar los objetivos: Número de llamadas, leads y oportunidades
Curso de prospección en persona para ingenieros enero 13, 2020 by ventasvaodedevEl manejo de las técnicas de prospección para ingenieros es ahora mismo una de las habilidades indispensables para todo ingeniero en ventas. Nada ha cambiado más en trabajo en ventas que realizan los ingenieros en la última década que la prospección. Es cierto que ahora es más fácil localizar a los compradores técnicos, pero es … Read moreCurso de prospección en persona para ingenieros
El marketing de contenido industrial genera leads tres veces más baratos que el marketing tradicional diciembre 12, 2019 by ventasvaodedevMuchas empresas se resisten a la idea de contratar una agencia de inbound marketing industrial y la mayoría de las veces la objeción se reduce al costo de captar posibles clientes. La percepción, que de hecho es incorrecta, es que las actividades de marketing de contenido industrial, como el uso de blog post, artículos técnicos, videoguías … Read moreEl marketing de contenido industrial genera leads tres veces más baratos que el marketing tradicional
Diseño web por resultados: La garantía de conseguir verdaderos rendimientos diciembre 5, 2019 by ventasvaodedevEn un mercado tan competitivo con muchas y diferentes agencias de diseño web que luchan por optimizar tu sitio web, el “diseño web por resultados” es una nueva propuesta y, sobre todo, atractiva que ofrecen muy pocas empresas de diseño web industrial. Es importante, antes de realizar cualquier inversión en optimizar tu diseño web o … Read moreDiseño web por resultados: La garantía de conseguir verdaderos rendimientos
Diseño web de pago por resultados: ¿Vale la pena para tu negocio? diciembre 3, 2019 by ventasvaodedevEl diseño web de pago por resultados consiste en pagar si tu Web atrae y captura leads de calidad, se paga por el rendimiento de la Web bajo un conjunto de parámetros. Es un modelo en el que la agencia de marketing industrial recibe una compensación por cada nuevo cliente potencial que obtiene para tu negocio. La … Read moreDiseño web de pago por resultados: ¿Vale la pena para tu negocio?
Descubre el objetivo clave para tu sitio web industrial julio 16, 2019 by ventasvaodedevEl objetivo de tu web industrial es un aspecto fundamental al momento de poner en marcha el diseño o rediseño de la misma. Desde luego, es tentador decir que queremos que nuestra web industrial genere clientes potenciales, proporcione información y cierre la venta de una sola vez, pero eso está lejos de la realidad. Es … Read moreDescubre el objetivo clave para tu sitio web industrial
3 aspectos que debes tener en cuenta para tener éxito con tu nueva página web industrial julio 11, 2019 by ventasvaodedevPara que una nueva página web industrial tenga el éxito que esperas debes tener en cuenta una serie de factores clave que muchas veces pasan desapercibidos cuando tomas la decisión de diseñar o rediseñar tu sitio web obsoleto. Tal y como lo establece la hoja de ruta para convertir tu web industrial en una máquina … Read more3 aspectos que debes tener en cuenta para tener éxito con tu nueva página web industrial
