Preguntas clave que debes responder para definir el diseño de tu web industrial julio 9, 2019 by ventasvaodedevA menudo se nos pide que rediseñemos un sitio web industrial existente en lugar de crear uno nuevo. Por lo general, se debe a que el sitio actual no cumple con los objetivos comerciales, está muy desactualizado o, en otros casos, porque el negocio ha cambiado tanto, que ha dejado como consecuencia una web obsoleta. … Read morePreguntas clave que debes responder para definir el diseño de tu web industrial
Elementos esenciales para un sitio web exitoso en el sector industrial B2B julio 2, 2019 by ventasvaodedevUn sitio web industrial B2B requiere de una estrategia online totalmente diferente a la que puede funcionar con webs comerciales, o de sectores como el B2C. Sin embargo, la constante evolución y el ritmo actual del marketing empresarial dificulta que muchos de los dueños o directores de proyectos puedan estar al día con las características … Read moreElementos esenciales para un sitio web exitoso en el sector industrial B2B
¿Por qué son tan costosos los errores de contenido de una web industrial? junio 27, 2019 by ventasvaodedevLo primero que debe quedar claro es que el grueso del contenido de una web industrial debe venir por parte del propietario del negocio o del principal responsable de la organización porque, puntualmente, es quien conoce sus servicios, productos o soluciones mejor que cualquier otra persona, incluyendo a un diseñador web. Hacemos referencia a esto, … Read more¿Por qué son tan costosos los errores de contenido de una web industrial?
Hoja de ruta para convertir tu web industrial en una máquina generadora de leads junio 25, 2019 by ventasvaodedevSi aún no tienes una web industrial, entonces has llegado al lugar indicado; pero, si ya tienes una pagina web de empresa que no capta la cantidad de prospectos deseados, lo más probable es que tengas que seguir esta hoja de ruta para rediseñarla y, con ello, convertir tu web industrial en una máquina generadora … Read moreHoja de ruta para convertir tu web industrial en una máquina generadora de leads
Descifrando los motivos detrás del fracaso de los rediseños de sitios web industriales junio 6, 2019 by ventasvaodedevTodos hemos escuchado o leído, alguna vez, que muchos rediseños de sitios web industriales han fallado, es decir, que no han conseguido el éxito esperado. Y no se trata de la estética, porque suele ser un punto muy subjetivo, sino que nos referimos a una estructura que no produce resultados. Para los fabricantes y las … Read moreDescifrando los motivos detrás del fracaso de los rediseños de sitios web industriales
¿Tu web industrial encaja con las necesidades de tus compradores técnicos? mayo 28, 2019 by ventasvaodedev¿Cuándo fue la última vez que leíste el contenido de tu sitio web industrial? Ponte en el lugar de tu comprador y analiza si tu contenido actual es el adecuado como para motivarlo a tomar la decisión de contactarte y solicitarte un presupuesto. Lo cierto es que si deseas que tu web industrial sea una herramienta de … Read more¿Tu web industrial encaja con las necesidades de tus compradores técnicos?
Prospección Outbound con desarrolladores de negocios mayo 14, 2019 by ventasvaodedevEl trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que … Read moreProspección Outbound con desarrolladores de negocios
Ventajas de un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas mayo 2, 2019 by ventasvaodedevExiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar … Read moreVentajas de un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas
Metodología de Prospección para Vendedores con Ejemplos prácticos abril 30, 2019 by ventasvaodedevLas ventas son una de las profesiones más exigentes y dinámicas del mundo laboral. Para tener éxito en este campo, los vendedores deben estar dispuestos a adoptar diversas técnicas y estrategias que les permitan generar prospectos de calidad y, finalmente, cerrar ventas. Una de las lecciones más valiosas que cualquier vendedor puede aprender es la … Read moreMetodología de Prospección para Vendedores con Ejemplos prácticos
Beneficios de la prospección outbound para cerrar citas de ventas abril 18, 2019 by ventasvaodedevLa prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. … Read moreBeneficios de la prospección outbound para cerrar citas de ventas
Explorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas. abril 16, 2019 by ventasvaodedevMuchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de … Read moreExplorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas.
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes? abril 4, 2019 by ventasvaodedevEl trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. … Read more¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas abril 2, 2019 by ventasvaodedevSi tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un … Read moreRentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos marzo 28, 2019 by ventasvaodedevEstoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el … Read morePropuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
Cómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales marzo 26, 2019 by ventasvaodedevLa pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo mejorar la prospección de nuevos clientes en un entorno en constante cambio. Las técnicas tradicionales de prospección se han vuelto cada vez menos efectivas, lo que obliga a los vendedores … Read moreCómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales
12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar marzo 21, 2019 by ventasvaodedevUna buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones … Read more12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar
4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial marzo 19, 2019 by ventasvaodedev¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías … Read more4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado marzo 7, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos … Read moreResultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Cómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial febrero 14, 2019 by ventasvaodedevLa venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que … Read moreCómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial
Cómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas febrero 7, 2019 by ventasvaodedevLa automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con los procesos de mejorar las oportunidades de venta a la vez que se reduce el gasto de recursos, de costes, de tiempo y de esfuerzo. La mayoría del tiempo de … Read moreCómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas
