Ventas de Alto Octanaje
A menudo se nos pide que rediseñemos un sitio web industrial existente en lugar de crear uno nuevo. Por lo general, se debe a que el sitio actual no cumple con los objetivos comerciales, está muy desactualizado o, en otros casos, porque el negocio ha cambiado tanto, que ha dejado como consecuencia una web obsoleta. …
Un sitio web industrial B2B requiere de una estrategia online totalmente diferente a la que puede funcionar con webs comerciales, o de sectores como el B2C. Sin embargo, la constante evolución y el ritmo actual del marketing empresarial dificulta que muchos de los dueños o directores de proyectos puedan estar al día con las características …
Lo primero que debe quedar claro es que el grueso del contenido de una web industrial debe venir por parte del propietario del negocio o del principal responsable de la organización porque, puntualmente, es quien conoce sus servicios, productos o soluciones mejor que cualquier otra persona, incluyendo a un diseñador web. Hacemos referencia a esto, …
Si aún no tienes una web industrial, entonces has llegado al lugar indicado; pero, si ya tienes una pagina web de empresa que no capta la cantidad de prospectos deseados, lo más probable es que tengas que seguir esta hoja de ruta para rediseñarla y, con ello, convertir tu web industrial en una máquina generadora …
Todos hemos escuchado o leído, alguna vez, que muchos rediseños de sitios web industriales han fallado, es decir, que no han conseguido el éxito esperado. Y no se trata de la estética, porque suele ser un punto muy subjetivo, sino que nos referimos a una estructura que no produce resultados. Para los fabricantes y las …
¿Cuándo fue la última vez que leíste el contenido de tu sitio web industrial? Ponte en el lugar de tu comprador y analiza si tu contenido actual es el adecuado como para motivarlo a tomar la decisión de contactarte y solicitarte un presupuesto. Lo cierto es que si deseas que tu web industrial sea una herramienta de …
El trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que …
Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar …
Las ventas son una de las profesiones más exigentes y dinámicas del mundo laboral. Para tener éxito en este campo, los vendedores deben estar dispuestos a adoptar diversas técnicas y estrategias que les permitan generar prospectos de calidad y, finalmente, cerrar ventas. Una de las lecciones más valiosas que cualquier vendedor puede aprender es la …
La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. …
Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de …
El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. …
Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un …
Estoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el …
La pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo mejorar la prospección de nuevos clientes en un entorno en constante cambio. Las técnicas tradicionales de prospección se han vuelto cada vez menos efectivas, lo que obliga a los vendedores …
Una buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones …
¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías …
Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos …
La venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que …
La automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con los procesos de mejorar las oportunidades de venta a la vez que se reduce el gasto de recursos, de costes, de tiempo y de esfuerzo. La mayoría del tiempo de …
