Qué es el proceso de venta consultiva y cómo aplicarlo en el día a día enero 12, 2023 by ventasvaodedevEl proceso de venta consultiva se centra principalmente en conseguir que los clientes reconozcan sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora, hacerles conscientes del tamaño de estás necesidades, y crear en ellos una visión de la solución alineada con las características técnicas de los productos y servicios que vende tu empresa. Te centras en lo … Read moreQué es el proceso de venta consultiva y cómo aplicarlo en el día a día
¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia? enero 10, 2023 by ventasvaodedevSer consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto … Read more¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia?
Prospección de clientes industriales: Consejos, técnicas y estrategias enero 5, 2023 by ventasvaodedevLa práctica de la prospección de clientes industriales está rodeada de confusión y conceptos erróneos. La prospección de clientes puede parecer bastante simple, pero si le preguntas a un grupo de vendedores técnicos sobre los mejores enfoques de la prospección de clientes y seguramente obtendrá varias respuestas contradictorias. ¿Qué es la prospección de clientes … Read moreProspección de clientes industriales: Consejos, técnicas y estrategias
Ejemplos de Guiones de llamadas en frío para prospectar altos gerentes enero 4, 2023 by ventasvaodedevMucha gente quiere creer que las llamadas en frío no funcionan porque no quieren tener que ponerse al teléfono. De hecho, hay muchas maneras de hacerlo mal y fallar. Muchos vendedores que llaman en frío utilizan tácticas engañosas para comunicarse y dejar un mal sabor de boca en los compradores que están al otro lado … Read moreEjemplos de Guiones de llamadas en frío para prospectar altos gerentes
Enfoque de la venta consultiva: Pasos y Resultados septiembre 22, 2022 by ventasvaodedevEl sector de las ventas evoluciona debido a una demanda creciente de los clientes, un mercado global cada vez más competitivo y un mayor enfoque en la forma en que cada interacción impacta en el viaje del comprador. Es por eso que las empresas deben adaptar su enfoque de venta para garantizar una excelente experiencia … Read moreEnfoque de la venta consultiva: Pasos y Resultados
Formas de vender valor para justificar el precio septiembre 19, 2022 by ventasvaodedevLos vendedores, a menudo se encuentran con múltiples obstáculos a la hora de vender valor. Por eso es importante conocer las diferentes formas de vender valor para que el cliente se anime a consumir los productos y servicios que se le ofrecen. ¿Qué es la venta basada en el valor? La venta basada en el … Read moreFormas de vender valor para justificar el precio
Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder) septiembre 16, 2022 by ventasvaodedevAunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja en la negociación a costa del vendedor. Incluso si se tiene una mentalidad y un enfoque win-win, es necesario saber cómo manejar la situación cuando los compradores parecen alejarse. Los ingenieros … Read moreTácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo septiembre 15, 2022 by ventasvaodedevPara cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con … Read more35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Puntos clave que determinan el Cierre de la venta julio 6, 2022 by ventasvaodedevLos grandes vendedores no se enfocan en resaltar las características técnicas de sus productos o servicios, al menos no al principio. Los grandes vendedores comienzan con la construcción de una confianza genuina y aportan valor en cada encuentro con el cliente. La entrega de valor en la venta no ocurre por accidente. Es el resultado … Read morePuntos clave que determinan el Cierre de la venta
Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos junio 13, 2022 by ventasvaodedevEl verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora que ofrecen sus productos y soluciones.. La forma de conseguir el cierre de la venta es estableciendo objetivos precisos a cada visita comercial para que ayuden al cliente a avanzar. … Read moreEstrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos
Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas junio 6, 2022 by ventasvaodedevEn la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con posibilidad de cierre de una simple consulta. Los tres conceptos más importantes que debe entender un vendedor sobre el cierre y el seguimiento de ventas son: Cierre, Avanzar y Continuar. … Read moreConsejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada octubre 21, 2019 by ventasvaodedevVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento … Read moreVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología octubre 7, 2019 by ventasvaodedevUno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el … Read morePerfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos marzo 28, 2019 by ventasvaodedevEstoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el … Read morePropuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas febrero 28, 2019 by ventasvaodedevAquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas. Read more7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Entrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging julio 24, 2018 by ventasvaodedevEl mercado para la automatización industrial está creciendo y sigue siendo una oportunidad para las empresas que venden soluciones de automatización, control y robótica industrial. La demanda para integrar nuevas tecnologías que permitan aumentar la disponibilidad de las máquinas, eliminar errores o hacerlas más rápidas y eficientes sigue siendo parte de las expectativas de los … Read moreEntrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging
Saber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas julio 19, 2018 by ventasvaodedevEn este artículo quereros entregar a los ingenieros en ventas y técnicos comerciales de empresas que venden tecnología a las empresas de alimentación y bebidas un conjunto de mejores prácticas para ayudarles a: Crear interés y curiosidad por sus soluciones técnicas frente a los directores de producción, operaciones, mantenimiento o calidad y medio ambiente. Aumentar … Read moreSaber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas
Cómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo julio 17, 2018 by ventasvaodedevEn la venta consultiva de soluciones técnicas y tecnología, no hay nada que desanime más a un ingeniero en ventas que perder clientes potenciales de alta calidad que han avanzado mucho en el ciclo de ventas y que se escapa de su alcance mientras persigue a un grupo de posibles clientes con pocas posibilidades de … Read moreCómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo
Cómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas marzo 20, 2017 by ventasvaodedevDebes definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas antes de invertir un céntimo Antes de poner en marcha cualquier campaña de marketing es importante definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas. No importa cuales sean los objetivos, estos deben ser específicos, medibles, realistas, tener un timing para … Read moreCómo definir los objetivos de marketing industrial con el equipo de ventas
