Cómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente marzo 20, 2017 by ventasvaodedevVender productos técnicos no es fácil, cuantificar el tamaño de ese problema no siempre es sencillo. Pero, si no eres capaz de cuantificar el problema del cliente en términos de dinero, un número o un porcentaje, no tendrás un contexto para poder comparar con el precio de tu solución y de esta forma mostrarle al … Read moreCómo vender productos técnicos convirtiendo tu solución en una prioridad para el cliente
Cómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC marzo 15, 2017 by ventasvaodedevVeamos en este post algunas de las acciones claves que se deben tomar para tener éxito comercial al vender a grandes Contratista o al vender a empresas EPC Cuando una empresa necesita unas nuevas instalaciones de producción, el proceso para integrar las especificaciones técnicas con las tecnologías disponibles por parte de los distintos proveedores; el … Read moreCómo vender a grandes Contratistas y empresas EPC
Ingenieros de Ventas: Tres grandes fallos y cómo solucionarlos marzo 8, 2017 by ventasvaodedevLos ingenieros en Ventas debemos hacer las cosas de manera diferente a los vendedores tradicionales, vendemos soluciones complejas de alto nivel técnico con ciclos de venta muy largos e intentando convencer a grupos de decisión con personas de diferentes áreas de conocimiento. Cómo puedes pretender tener éxito usando las mismas tácticas de venta tradicional. Ha … Read moreIngenieros de Ventas: Tres grandes fallos y cómo solucionarlos
5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial marzo 6, 2017 by ventasvaodedevAmbos equipos, ventas y marketing saben que juegan un papel igualmente importante en la consecución de un objetivo común. Sin embargo, cada departamento puede caer en la trampa de funcionar como una entidad independiente y perder de vista el panorama general y comprometer los objetivos de la empresa. Algunas de las áreas más comunes donde … Read more5 Acciones para sincronizar al equipo de ventas con marketing en el sector industrial
4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio febrero 1, 2017 by ventasvaodedevPodrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para … Read more4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio
Cómo las estrategias de venta consultiva permiten determinar la prioridad del problema enero 20, 2017 by ventasvaodedevEstrategias de venta consultiva: Determinar la prioridad del problema en la mente del cliente Un elemento importante cuando desarrollamos estrategias de venta consultiva durante la fase de diagnóstico es determinar la prioridad del problema en la mente del cliente. Esta es una evaluación de crucial importancia sobre las consecuencias de un problema y que los … Read moreCómo las estrategias de venta consultiva permiten determinar la prioridad del problema
Cómo las técnicas de venta consultiva B2B te ayuda a establecer la existencia y el alcance del problema de tu cliente enero 4, 2017 by ventasvaodedevSe han fijado como existen clientes que parecen cebollas, y no porque huelan feo, te hagan llorar o tengan una apariencia rara. Cuando empiezas a diagnosticarlos vas descubriendo las diferentes capas que conforman su problema. En las técnicas de venta consultiva B2B ayudan al vendedor a poder llegar al corazón de los asuntos que les … Read moreCómo las técnicas de venta consultiva B2B te ayuda a establecer la existencia y el alcance del problema de tu cliente
Cómo crear credibilidad a través de la entrevista de venta consultiva B2B enero 2, 2017 by ventasvaodedevLlegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a los clientes es uno de los principales objetivos de la entrevista de venta consultiva B2B. Este trabajo es similar a pelar una cebolla. En la venta consultiva B2B al cruzar las barreras emocionales de los clientes para llegar al corazón de los asuntos … Read moreCómo crear credibilidad a través de la entrevista de venta consultiva B2B
Cómo funciona el modelo de venta consultiva durante la entrevista de ventas diciembre 21, 2016 by ventasvaodedevUsar el modelo de venta consultiva de forma ordenada te ayudará a llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a tus clientes. Read moreCómo funciona el modelo de venta consultiva durante la entrevista de ventas
Aplicación de las técnicas de venta consultiva con el grupo de decisión diciembre 10, 2016 by ventasvaodedevAnalizar la perspectiva critica de cada persona perteneciente al grupo de decisión es una de los pasos clave en la aplicación de las técnicas de venta consultiva. En la aplicación de técnicas de venta consultiva, trabajamos con diversos individuos de la empresa del cliente para desarrollar una visión comprensiva de su situación particular. Cada uno … Read moreAplicación de las técnicas de venta consultiva con el grupo de decisión
Objetivos de la entrevista de diagnóstico en el proceso de venta consultiva diciembre 7, 2016 by ventasvaodedevLa búsqueda de una credibilidad excepcional a través de la entrevista de diagnóstico durante el proceso de venta consultiva tiene dos objetivos principales: El primero es descubrir la realidad del problema del clientes. El vendedor antes de recomendar una solución, debe confirmar que el cliente está experimentando un problema (importante en términos cuantificables), que la … Read moreObjetivos de la entrevista de diagnóstico en el proceso de venta consultiva
Cómo aplicar la Metodología de Venta Consultiva durante la entrevista de venta noviembre 30, 2016 by ventasvaodedevLa principal competencia de un vendedor que realiza una metodología de venta consultiva está en su habilidad para desempeñarse como un experto diagnosticador. La habilidad para diagnosticar nos permite ayudar a los clientes a poder analizar y comprender las causas y las consecuencias de sus problemas, un pre-requisito fundamental para que puedan tomar una decisión … Read moreCómo aplicar la Metodología de Venta Consultiva durante la entrevista de venta
Criterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos marzo 2, 2016 by ventasvaodedevEl propósito de los criterios para segmentar clientes y la calificación de los nuevos prospectos que entran a su embudo, es el de establecer un estándar corporativo de calificación para los nuevos candidatos. En la figura que tiene a continuación se puede ver un ejemplo de criterios para segmentar clientes y calificación de candidatos a … Read moreCriterios para segmentar clientes: Cómo calificar a los nuevos candidatos a ser prospectos
Cómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente febrero 29, 2016 by ventasvaodedevSi su compañía quiere aumentar las ventas de soluciones técnicas, tenga en cuenta que sus tecnologías o usted mismo, como ingeniero profesional de las ventas, son desconocidos para los clientes que está prospectando, estos pueden dudar a la hora de trabajar con un nuevo proveedor. Usted debe intentar transmitir una imagen de bajo riesgo si … Read moreCómo Aumentar la Venta de Soluciones Técnicas Creando una Imagen de Confianza frente al Cliente
Cómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros. febrero 19, 2016 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un enfoque del proceso de venta de soluciones técnicas tan poderoso que puede mostrar de un solo vistazo el estatus de todos los prospectos y la etapa en la que se encuentran dentro del ciclo de ventas. El tamaño y forma del embudo reflejará la complejidad del proceso de venta … Read moreCómo optimizar el embudo de ventas para ingenieros.
¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros? febrero 15, 2016 by ventasvaodedevEl embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten que tienen altas posibilidades de convertirse en una venta) al principio del proceso de venta consultivo, esperando obtener al final del embudo de ventas un determinado número de contratos firmados. … Read more¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos febrero 9, 2016 by ventasvaodedevSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo hasta el 28/02/2016 a la/s 23:00 horas para participar. ¡Mucha suerte! Instrucciones paso a paso: 1. Haz Me Gusta en el post. 2. Puedes seguirnos en #Facebook para estar al … Read moreSorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Tres Formas de Vender Tecnología febrero 5, 2016 by ventasvaodedevCon los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que le ayudarán a conseguir cerrar más contratos al vender tecnología. Para vender tecnología debe enfocarse en la transición. 1) ¿Qué tan rápido una organización es capaz de implementar una nueva … Read moreTres Formas de Vender Tecnología
¿Qué es la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería? enero 15, 2016 by ventasvaodedevDebemos estar claros todos en una cosa antes de definir ¿Qué es la venta consultiva de solcuiones?. Los ingenieros vendemos soluciones y no productos. Vender soluciones significa vender beneficios y vender productos significa empujar características técnicas. La venta consultiva de soluciones es un proceso de ventas que busca dar respuesta a un problema o necesidad … Read more¿Qué es la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería?
Cómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados agosto 26, 2014 by ventasvaodedevA los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar … Read moreCómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados
