Consejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva febrero 3, 2023 by ventasvaodedevAprender a gestionar la objeción al precio resulta fundamental para cualquier vendedor. Y es que, la resistencia al precio forma parte del coste de hacer negocios, pero eso no significa que el precio no vaya a ser un problema a superar durante el proceso de venta. A continuación daremos una serie de consejos para manejar la objeción al precio de … Read moreConsejos para manejar la objeción al precio en la venta consultiva
ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente? enero 17, 2023 by ventasvaodedevUn cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una … Read moreROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
Plantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial enero 13, 2023 by ventasvaodedevEs muy frecuente enviar un correo electrónico de ventas a un cliente potencial y que no lo abra y fin de la historia. La realidad es que si un cliente potencial no abre el email de prospección, la venta se acaba antes incluso de empezar. Por tanto, no leerá la propuesta de valor para entender cómo … Read morePlantillas de Email de prospección para vender soluciones técnicas y tecnología industrial
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan enero 11, 2023 by ventasvaodedev¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende … Read more6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia? enero 10, 2023 by ventasvaodedevSer consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto … Read more¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia?
¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora? enero 9, 2023 by ventasvaodedevPiensa en la última vez que te pusiste a pensar cómo convencer que tus clientes compren tus productos. Lo que debes hacer para convencer de manera efectiva a los clientes y lograr que compren es simplemente escuchar. De hecho, tenemos qué conocer lo que les importa. Y para hacer eso, tienes que hacer que tu … Read more¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora?
Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas enero 6, 2023 by ventasvaodedevLa reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es … Read moreReunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
Superar las objeciones al precio en la venta: cómo hablar de valor cuando hablan de precio noviembre 7, 2022 by ventasvaodedevCualquier tipo de discusión sobre el precio es tema delicado para cualquier vendedor, al tiempo que se le pasan por la cabeza los tratos perdidos anteriormente. Una pérdida por culpa del precio es malo para la empresa y para el vendedor, especialmente cuando ocurre al final del proceso de venta. Lo cierto es que si se está … Read moreSuperar las objeciones al precio en la venta: cómo hablar de valor cuando hablan de precio
Las mejores preguntas para el cierre de la venta octubre 5, 2022 by ventasvaodedevTras una gran interacción durante un proceso comercial y negociación en las que el vendedor ha entregado toda la información que necesita el cliente para tomar una decisión de compra inteligente, se ha desarrollado una cierta compenetración y el cliente potencial ha mostrado algunas señales de compra positivas durante la reunión, llega el momento de … Read moreLas mejores preguntas para el cierre de la venta
Guía para responder objeciones al precio en la venta de soluciones técnicas septiembre 20, 2022 by ventasvaodedevLa resistencia al precio por parte del comprador es algo muy normal cuando se hacen negocios. Entre los obstáculos que se presentan con un potencial cliente, a menudo el precio se presenta como un problema. Sin embargo, no siempre es el único problema y muchas veces se utiliza el precio como un elemento de distracción. … Read moreGuía para responder objeciones al precio en la venta de soluciones técnicas
Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder) septiembre 16, 2022 by ventasvaodedevAunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja en la negociación a costa del vendedor. Incluso si se tiene una mentalidad y un enfoque win-win, es necesario saber cómo manejar la situación cuando los compradores parecen alejarse. Los ingenieros … Read moreTácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
Puntos clave que determinan el Cierre de la venta julio 6, 2022 by ventasvaodedevLos grandes vendedores no se enfocan en resaltar las características técnicas de sus productos o servicios, al menos no al principio. Los grandes vendedores comienzan con la construcción de una confianza genuina y aportan valor en cada encuentro con el cliente. La entrega de valor en la venta no ocurre por accidente. Es el resultado … Read morePuntos clave que determinan el Cierre de la venta
Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos junio 13, 2022 by ventasvaodedevEl verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora que ofrecen sus productos y soluciones.. La forma de conseguir el cierre de la venta es estableciendo objetivos precisos a cada visita comercial para que ayuden al cliente a avanzar. … Read moreEstrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos
Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas junio 6, 2022 by ventasvaodedevEn la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con posibilidad de cierre de una simple consulta. Los tres conceptos más importantes que debe entender un vendedor sobre el cierre y el seguimiento de ventas son: Cierre, Avanzar y Continuar. … Read moreConsejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas
Estrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas febrero 14, 2022 by ventasvaodedevConoce las técnicas de venta telefónica para superar a las recepcionistas que controlan el acceso a las personas con poder. Disponer de frases y herramientas de venta telefónica para superar los obstáculos y terminar hablando con los compradores técnicos que te interesan es un paso clave que pocos vendedores dominan. Las principales técnicas de venta … Read moreEstrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas
Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz febrero 7, 2022 by ventasvaodedevPara tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la llamada y el marketing de contenidos. Al poner estás tres herramientas a funcionar de manera coordinada conseguirás crear interés y aumentar tu ratio de cierre de citas. Déjenme ser honesto. … Read moreGuía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz
Preguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización agosto 30, 2021 by ventasvaodedevCuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar … Read morePreguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización
5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos febrero 12, 2020 by ventasvaodedevSeguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, … Read more5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada octubre 21, 2019 by ventasvaodedevVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento … Read moreVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología octubre 7, 2019 by ventasvaodedevUno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el … Read morePerfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
