Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto agosto 21, 2023 by ventasvaodedevEn un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un valor que trascienda la simple transacción comercial. En este post, exploraremos cómo el valor percibido por el cliente va mucho más allá de los productos y servicios que ofrecemos. Desde … Read moreExplorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto
Optimización de Relaciones Comerciales con el departamento de compras agosto 15, 2023 by ventasvaodedevConcurrentemente con los cambios en el proceso de compra, en los últimos años, muchas empresas han tomado decisiones afirmativas para establecer relaciones más estrechas con menos proveedores y solo permitir que los mejores compitan por su negocio. Estas acciones van directamente en contra del modus operandi tradicional de invitar a licitar a un gran número de … Read moreOptimización de Relaciones Comerciales con el departamento de compras
Retos del equipo de Key Account Managers y la fuerza de ventas agosto 11, 2023 by ventasvaodedevConceptualizamos las presiones sobre el sistema tradicional de fuerza de ventas y los Key Account Managers como tres tipos: Un crecimiento de la competencia las presiones internas de la organización de ventas de la empresa y las presiones de los clientes. analicemos cada una de ellas. Competencia Global Intensificada: Desafíos para los Key Account … Read moreRetos del equipo de Key Account Managers y la fuerza de ventas
Cómo organizar el equipo de ventas para mejorar los resultados comerciales agosto 7, 2023 by ventasvaodedevEl éxito de cualquier empresa depende en gran medida de su equipo de ventas. Una fuerza de ventas bien organizada y altamente efectiva puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenible y el estancamiento comercial. Sin embargo, organizar y gestionar un equipo de ventas de manera eficiente no es tarea fácil. Requiere una planificación estratégica, … Read moreCómo organizar el equipo de ventas para mejorar los resultados comerciales
Cómo realizar visitas comerciales productivas para añadir valor al cliente julio 28, 2023 by ventasvaodedev¿Cómo puedes brindar valor en tu siguiente encuentro comercial con un cliente? El valor no ocurre por accidente. Es el resultado de una planificación y preparación deliberadas. Son tres las preguntas que debemos responder previas a una visita comercial: ¿Por qué debería este cliente verme? ¿Qué quiero que haga el cliente? ¿Cómo puedo añadir valor en … Read moreCómo realizar visitas comerciales productivas para añadir valor al cliente
KPIs para la gestión de cuentas clave y métricas eficaces en la gestión comercial julio 27, 2023 by ventasvaodedevPiensa en un gerente de ventas enfrentándose a un gigante de la industria. Este gerente dirige un equipo modesto mientras que su competencia es una empresa asentada con amplios recursos y un equipo altamente cualificado. En este contexto, los KPIs para la gestión de cuentas clave pueden ser un aliado altamente importante. El competidor tiene … Read moreKPIs para la gestión de cuentas clave y métricas eficaces en la gestión comercial
Planificación estratégica de acciones para cerrar la venta julio 26, 2023 by ventasvaodedevEn el competitivo mundo de las ventas industriales, la habilidad para cerrar una venta de manera efectiva es fundamental para el éxito de cualquier profesional en este campo. Sin embargo, lograr el cierre de una venta exitosa no es simplemente una cuestión de suerte o habilidades persuasivas. Requiere una cuidadosa planificación y ejecución de acciones … Read morePlanificación estratégica de acciones para cerrar la venta
Descubre cómo hacer avanzar la venta y lograr el cierre julio 25, 2023 by ventasvaodedevLa respuesta a la pregunta ¿Qué quiero que haga mi cliente después de la entrevista de ventas? es la base de tu objetivo de visita de ventas, es el avance que deseas que ocurra como resultado de este encuentro comercial. Es la acción que quieres que tomen. Cada avance te llevará, junto con tu cliente, … Read moreDescubre cómo hacer avanzar la venta y lograr el cierre
Cómo evaluar y mejorar tu propuesta de valor existente julio 24, 2023 by ventasvaodedevLa evaluación y mejora continua de tu propuesta de valor existente es crucial para mantenerla relevante y efectiva en un entorno empresarial en constante cambio. Aquí te presento algunas estrategias y consideraciones para evaluar y mejorar tu propuesta de valor: Analiza a tu audiencia objetivo: Comienza por comprender a fondo a tu público objetivo. Identifica … Read moreCómo evaluar y mejorar tu propuesta de valor existente
Planificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos julio 21, 2023 by ventasvaodedevCuando se trata de ventas, la planificación es una de las herramientas más valiosas para alcanzar el éxito. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde los clientes tienen más opciones que nunca, la capacidad de planificar y ejecutar visitas de ventas efectivas marca la diferencia entre cerrar un trato o quedarse rezagado. En … Read morePlanificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos
