Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes noviembre 14, 2014 by ventasvaodedevTécnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los … Read moreTécnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones noviembre 12, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos … Read moreCómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas noviembre 11, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en … Read morePor qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
Técnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión noviembre 4, 2014 by ventasvaodedevUtiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada … Read moreTécnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión
Cómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor julio 13, 2014 by ventasvaodedevCapta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace … Read moreCómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor
Venta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra junio 20, 2014 by ventasvaodedevLos profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar … Read moreVenta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Ejemplos sobre lo que NO debes decir cuando estas llamando para vender noviembre 18, 2013 by ventasvaodedevSi estás vendiendo al mercado corporativo, uno de los mayores retos a los que te enfrentas es conseguir llegar a entrevistarte con la persona con poder de decidir la compra. Normalmente las personas con poder decidir, tienen demasiado trabajo por hacer y el tiempo no les es suficiente para hacerlo. Además viven bajo la presión … Read moreEjemplos sobre lo que NO debes decir cuando estas llamando para vender
Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online septiembre 20, 2013 by ventasvaodedev¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos de ellos te consiguen por la Web? ¿Tu Website se encuentra en las primeras páginas de los buscadores, para aquellas palabras clave que utiliza tu audiencia objetivo para describir los … Read moreGuía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online
Cómo generar interés instantáneo en tus productos julio 25, 2013 by ventasvaodedevUno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista … Read moreCómo generar interés instantáneo en tus productos
