Cómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor junio 28, 2013 by ventasvaodedevSi no posees una propuesta de valor, te será muy difícil vender en la economía actual, sean cuales sean los productos, soluciones y servicios que vendas. La propuesta de valor debe ser un enunciado simple, claro y directo para un interlocutor en particular. Debe poder comunicar un beneficio tangible y cuantificable que el cliente será … Read moreCómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor
Cómo mejorar la relación con los clientes siguiendo 3 simples tácticas de ventas junio 17, 2013 by ventasvaodedevCaptar y mejorar la relación con los clientes con el fin de incrementar la confianza con ellos, es un aspecto vital para tener éxito en las ventas. Cuando estableces una relación sólida, ganas su respeto, la disposición para valorar tus perspectivas y el potencial para un negocio a largo plazo. Pero la pregunta es, ¿cómo puedes construir … Read moreCómo mejorar la relación con los clientes siguiendo 3 simples tácticas de ventas
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión? mayo 8, 2013 by ventasvaodedevCuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir … Read more¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
Aumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena octubre 10, 2012 by ventasvaodedevRecientemente, el director general de una importante empresa que vende proyectos de ingeniería, me escribió y una parte de su comentario fue el siguiente: “En relación a la generación de nuevas oportunidades de negocio, tenemos un problema. Nuestro teléfono no suena, no están llegando llamadas y nuestros técnicos comerciales no están acostumbrados a levantar el … Read moreAumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena
Cuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta septiembre 15, 2012 by ventasvaodedevLa presentación comercial sirve para construir tu credibilidad y alentar al cliente para que comparta información contigo durante la entrevista de venta. El pensamiento lógico en este paso debería ser, dar para luego recibir. Es decir, si quieres que tu interlocutor se abra y comparta información acerca de él y de su situación actual, tendrás … Read moreCuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta
Las seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas junio 5, 2012 by ventasvaodedevAl momento de negociar, en la mente del responsable de compras, el vendedor es como una toalla de ducha. ¿Qué hace la mayor parte de la gente con una toalla muy mojada? La exprime al máximo hasta que deje de gotear agua. Muchos solo por asegurarse, realizan un apretón adicional y luego la agitan por … Read moreLas seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas
Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer junio 3, 2012 by ventasvaodedevLa primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una de mis películas favoritas, la existencia de un asesino en serie tan culto y refinado siempre me ha cautivado. Una escena muy especial de la película es el momento en … Read moreQuid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer
¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes? abril 24, 2012 by ventasvaodedevGracias a este Blog he tenido la oportunidad de poder hablar con muchos profesionales de la ventas de una gran cantidad de empresas tanto pequeñas como medianas y he podido comprobar que uno de los retos más comunes en la venta de soluciones complejas de ingeniería, es conseguir mantener un dialogo consultivo con el cliente, … Read more¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes?
Algunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones enero 2, 2012 by ventasvaodedevLa base principal para el desarrollo tus objetivos comerciales es procurar que estos sean ambiciosos, razonables, cuantificables y tengan fecha de cumplimiento. Tus objetivos pueden ser de diferente índole; por ejemplo, pueden estar orientados a: La conquista, La fidelización, El aseguramiento de tu cuota de venta, o La retención del mercado de interés. También puedes … Read moreAlgunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones
Adaptarse a los cambios como lo hacen las cebras diciembre 11, 2011 by ventasvaodedevHace unos días me encontraba viendo el Discovery Chanel y me llamo la atención un programa sobre los animales en la sabana africana y he querido realizar una serie de post relacionando estrategias y tácticas de la venta con algunas cualidades muy peculiares de estos fascinantes animales. Por ejemplo las cebras, ¿Sabes por qué las … Read moreAdaptarse a los cambios como lo hacen las cebras
