Ventas de Alto Octanaje
Vender basándose en el valor es una habilidad de ventas sofisticada y altamente efectiva. En este artículo te enseñaremos cómo vender con base en el valor para obtener mejores resultados de ventas. Uno de los cambios más sorprendentes en la venta en la última década ha sido la rápida evolución en la sofisticación y conocimiento …
A diferencia de los vendedores de bajo rendimiento, los de alto nivel reciben una avalancha de preguntas durante las demostraciones de ventas. Y eso cambia todo. Una vez que los clientes comprenden el valor, avanzan rápidamente en el ciclo de ventas. Eso significa: Ciclos de acuerdos más rápidos. Mejores tasas de éxito. Valores de contratos …
La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y el mapa financiero que la mantiene en curso. Sin embargo, muchos gerentes se preguntan si deben asumir esta responsabilidad. Vamos a explorar quién debe estar a cargo de la previsión …
Un buen vendedor necesita tener un profundo conocimiento de los productos que está vendiendo para tener éxito. En la mayoría de los casos, aprender todos los detalles de un producto no requiere mucha experiencia técnica. Sin embargo, para las empresas que se dedican a la venta de tecnología avanzada en el ámbito de negocios B2B, …
48%. Ese es el porcentaje de vendedores de tecnología B2B que alcanzaron sus objetivos el año pasado. Como referencia, un año normal se acerca más al 70%. ¿Por qué fue tan bajo el año pasado? Esto no sucede por casualidad. Sucede debido a la inestabilidad económica al vender en época de crisis. Recuerda el impacto que …
El Curso de Ventas para Integradores de Soluciones de Rockwell Automation es una formación especializada diseñada para brindar a los profesionales de ventas las habilidades y conocimientos necesarios para comercializar y vender con éxito las soluciones de automatización industrial de Rockwell Automation. Este curso está diseñado para aquellos que trabajan en la industria de la …
Negociar grandes ventas implica el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo y la capacidad de protegerse de la competencia. Sin embargo, los compradores de alto nivel suelen estar ocupados y protegidos por asistentes, lo que dificulta la venta a nivel ejecutivo. En este sentido, examinemos cómo un marco de trabajo sencillo puede brindarte una …
¿Quieres que tu empresa sea líder en automatización industrial y transformación digital? ¿Tus vendedores aún no son expertos en ofrecer soluciones de hardware, software y servicios para mejorar la resiliencia, agilidad y sustentabilidad en la manufactura de tus clientes? Nuestro curso de ventas está diseñado para fortalecer aún más tu posición en el mercado. A través de …
Los vendedores de hoy deben ser competentes tanto en la venta presencial como online. Esto significa que el éxito requiere muchas habilidades en ventas. Sin embargo, todavía podemos identificar las habilidades más importantes que abarcan todos los aspectos de la venta y que harán que conseguir cierres se convierta en algo natural. Profundicemos en las …
En el ámbito inmobiliario, se dice ubicación, ubicación, ubicación. Pero en las ventas de fabricación tecnológica, ubicación se sustituye por acceder. El acceso es esencial para cualquier empresa de ventas, y en el sector tecnológico, es el principal factor de éxito. Todo comienza con establecer contacto con quien toma las decisiones. Tienes toda la razón, …
¿Has escuchado alguna vez el viejo dicho de que lo único constante es el cambio? Esa frase podría usarse para describir la mayoría de los sectores de la industria de ventas, pero es particularmente aplicable para el mundo de la fabricación química. La realidad es que el éxito constante al vender productos químicos no es fácil, y …
Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de nuevos clientes, es esencial contar con una estrategia sólida y una investigación exhaustiva para maximizar nuestras posibilidades de éxito en el competitivo mundo de las ventas. En este contexto, la …
De todas las armas de ventas en nuestro arsenal, ninguna es más importante que la propuesta de valor. A lo largo de mi carrera como coach de ventas, he pasado más tiempo trabajando con vendedores y equipos en mejorar su propuesta de valor que en cualquier otro aspecto del proceso de ventas. Esto es porque la …
Este artículo se centra en tres puntos clave para desarrollar estrategias de ventas industriales efectivas. Primero, destaca la importancia de comprender a fondo el mercado objetivo, la personalidad del cliente y sus necesidades. Luego, explora cómo la industria manufacturera está adoptando estrategias de ventas de atracción, aprovechando el marketing digital. Finalmente, resalta la necesidad de …
Las ventas industriales pueden parecer un laberinto sin salida. Tal vez sea un poco exagerado, pero no hace falta pasar mucho tiempo en el sector industrial para entender que el desafío es auténtico. Antes de que te rindas, aclaremos una cosa… no toda esperanza está perdida. La realidad es que la situación ha cambiado y …
Clarificar la propuesta de valor de tus soluciones técnicas debe ser una de las principales tareas antes de mandar a tus vendedores a la calle a intentar crear interés y curiosidad por lo que hace tu organización. Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería, están ciegos e incapaces de poder mostrar el …
Ya sea un servicio, un producto o una pieza de información valiosa, todos tienen algo que pueden vender. Imagina a alguien que no sabe nada sobre ventas consultivas acercándose a ti y preguntándote qué hace un vendedor industrial en su día a día, ¿cómo responderías? La respuesta simple es que venden un producto o servicio complejo técnicamente hablando …
Los vendedores industriales desempeñan un papel fundamental en el mundo empresarial. Son los arquitectos detrás de la construcción de relaciones sólidas y duraderas entre las empresas, y su influencia se extiende mucho más allá de las simples transacciones comerciales. Pero, ¿qué hace exactamente un vendedor industrial y por qué su trabajo es tan esencial? En …
En el mundo de las ventas, el cierre de una venta no es solo una mera transacción; es un proceso que implica convencer al cliente de que tu solución es la elección más inteligente y valiosa. Y, en el corazón de esta habilidad se encuentra la justificación del valor. La justificación del valor es el …
En la gestión y control de visitas comerciales con clientes como gerente de ventas, debes abrazar el cambio constante que viene con tu nuevo título. Es cierto que este título no altera tu experiencia técnica en ventas, pero sí transforma las expectativas y percepciones de todos los involucrados. Entender esto es esencial para un desempeño …
