10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM septiembre 30, 2022 by ventasvaodedevTu empresa puede estar recopilando todos los datos de clientes, cuentas, oportunidades y cierres de ventas, pero no estar sacando el máximo provecho de ellos. ¿Están los datos trabajando para mejorar el rendimiento de tus vendedores? ¿Están mejorando las ventas y ayudando a tomar decisiones más inteligentes sobre el trabajo comercial? La clave es recopilar … Read more10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM
Cómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B septiembre 23, 2022 by ventasvaodedevLas ventas se basan en la información y los datos, y cuanto más se conozca acerca de los clientes, sus necesidades y su historial de enganche e interacción con tu empresa, más eficaz podrá ser el equipo de ventas. Muchas veces, la gestión de las relaciones con los clientes, el seguimiento de los clientes potenciales … Read moreCómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo septiembre 15, 2022 by ventasvaodedevPara cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas abiertas que debería plantear cualquier vendedor para tener éxito con sus clientes potenciales. ¿Qué son las preguntas de ventas abiertas? Una pregunta abierta es aquella que no puede responderse con … Read more35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Pasos para un seguimiento de ventas y plantilla para definir el avance con clientes junio 28, 2022 by ventasvaodedev¿Qué quieres que tu cliente haga después de una entrevista o después de entregarle cierta información? La respuesta a esta pregunta es la base de los objetivos de tu siguiente visita comercial que te permitirá avanzar hasta el cierre. Es la acción que queremos que el cliente realice a continuación. Cada acción de avance va … Read morePasos para un seguimiento de ventas y plantilla para definir el avance con clientes
Llamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo abril 21, 2022 by ventasvaodedevRealizar llamadas de prospección telefónica a gerentes de producción, mantenimiento, calidad, IT o directores generales significa que estás tratando con algunas de las personas más inteligentes dentro de una empresa. Ser deshonesto no te llevará muy lejos. El error más grande que puedes cometer es mentirle a tus prospectos. Es el único error que un … Read moreLlamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo
Software CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano marzo 23, 2022 by ventasvaodedevConseguir sólidas relaciones con los clientes y posibles clientes están en el centro de la mayoría de las empresas exitosas. Por lo tanto, tiene sentido que, para tener éxito en la venta y crecer incrementando el cierre de más contratos, el equipo de ventas debe utilizar algún tipo de sistema de gestión de relaciones con … Read moreSoftware CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano
Cómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas febrero 21, 2022 by ventasvaodedevCuando prospectas puedes encontrarte diferentes tipos de objeciones durante la llamada de ventas, pero la más común sin duda es “No estoy interesado”. Muchos vendedores me preguntan cómo pueden manejar esta objeción y lo cierto es que más que una objeción se parece más a una resistencia. Te preguntarás a qué me refiero con resistencia, … Read moreCómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas
Los cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono febrero 9, 2022 by ventasvaodedevNada en la venta consultiva de soluciones técnicas suele ser tan complicado como la prospección de clientes con el uso de la llamada por teléfono. Cuando tomas el teléfono para llamar a un posible cliente ten en cuenta que lo estás interrumpiendo, así que tu mensaje debe ser de mucho valor. Aquí te presento cinco … Read moreLos cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono
Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz febrero 7, 2022 by ventasvaodedevPara tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la llamada y el marketing de contenidos. Al poner estás tres herramientas a funcionar de manera coordinada conseguirás crear interés y aumentar tu ratio de cierre de citas. Déjenme ser honesto. … Read moreGuía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz
10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales octubre 11, 2021 by ventasvaodedevEn el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde la planificación antes de salir a vender, la prospección para crear interés, la entrevista de diagnóstico y el cierre de la venta. En este artículo quisiera reiterar los puntos clave … Read more10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales
