Explorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas. abril 16, 2019 by ventasvaodedevMuchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de … Read moreExplorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas.
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes? abril 4, 2019 by ventasvaodedevEl trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. … Read more¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas abril 2, 2019 by ventasvaodedevSi tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un … Read moreRentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos marzo 28, 2019 by ventasvaodedevEstoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando quieren conseguir cerrar una cita con un alto cargo. A pesar de disponer de soluciones técnicas muy potentes que ofrecen grandes resultados a sus clientes, son incapaces de articular el … Read morePropuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos
Cómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales marzo 26, 2019 by ventasvaodedevLa pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo mejorar la prospección de nuevos clientes en un entorno en constante cambio. Las técnicas tradicionales de prospección se han vuelto cada vez menos efectivas, lo que obliga a los vendedores … Read moreCómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales
12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar marzo 21, 2019 by ventasvaodedevUna buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones … Read more12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar
4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial marzo 19, 2019 by ventasvaodedev¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías … Read more4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado marzo 7, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos … Read moreResultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Cómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial febrero 14, 2019 by ventasvaodedevLa venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que … Read moreCómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial
Cómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas febrero 7, 2019 by ventasvaodedevLa automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con los procesos de mejorar las oportunidades de venta a la vez que se reduce el gasto de recursos, de costes, de tiempo y de esfuerzo. La mayoría del tiempo de … Read moreCómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas
