Qué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo noviembre 24, 2014 by ventasvaodedevEl Director Comercial: tres objetivos al llegar a un nuevo trabajo Los que ya han ocupado el cargo de director comercial saben que es una experiencia muy peculiar; la emoción y la ansiedad fluyen por tus venas con igual intensidad, pues no sabes exactamente en qué te estás metiendo, pero alguien ha creído que serás … Read moreQué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía octubre 31, 2014 by ventasvaodedevEn este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda … Read moreVenta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
Cómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas junio 26, 2014 by ventasvaodedevVenta de Soluciones Técnicas – ¿Cuándo debo quedarme y cuándo debo abandonar? Estudios apuntan que uno de los principales problemas que comentan tener lo directores comerciales, es que sus vendedores no saben cualificar correctamente a sus oportunidades y decidir con cuales trabajar (Aquellas con mayores posibilidades de convertirse en una venta). A pesar de que … Read moreCómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas
Descubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal junio 24, 2014 by ventasvaodedevEmbudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los … Read moreDescubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal
Venta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra junio 20, 2014 by ventasvaodedevLos profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar … Read moreVenta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA mayo 27, 2014 by ventasvaodedev¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu … Read moreEl Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía mayo 3, 2014 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, … Read moreEl Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Cómo evitar que los Ingenieros en ventas Pierdan contratos: Siete consejos clave enero 21, 2014 by ventasvaodedev1) El cliente no toma ninguna decisión La economía global está creciendo lentamente y es vital para las empresas tomar decisiones de compra basadas en el Valor y en el ROI (Retorno de la Inversión ). Uno de los fundamentos de la venta de soluciones es el ofrecer valor, además de incluir resultados y beneficios … Read moreCómo evitar que los Ingenieros en ventas Pierdan contratos: Siete consejos clave
Plan de acción comercial 2014 – ¿Qué debes hacer para conseguir los ingresos necesarios para mantener y acelerar tu negocio? diciembre 29, 2013 by ventasvaodedev¿Sabes cuanto tienes que vender para mantener tu negocio? ¿Conoces de donde provendrán los ingresos en este nuevo año? ¿Sabes cuantos prospectos necesitas semanal, mensual o trimestralmente para alcanzar tus objetivos? ¿Qué porcentaje de tus ventas sacarás de tu cartera actual de clientes? ¿Conoces los ratios de conversión de tu negocio? ¿Sabes que acciones, tácticas … Read morePlan de acción comercial 2014 – ¿Qué debes hacer para conseguir los ingresos necesarios para mantener y acelerar tu negocio?
