Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias noviembre 15, 2013 by ventasvaodedevComencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y … Read moreOptimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias
Mejora tus ventas con estos tipos de embudos de marketing noviembre 14, 2013 by ventasvaodedevSi eres un vendedor, es fácil que tengas un Embudo de Ventas de tu cartera de clientes. Pero la verdad es que existen muchos otros tipos de Embudos de Venta. El Embudo de Ventas: Territorio o Región de ventas Como director comercial, puedes tener a tu cargo el Embudo de Ventas de una región … Read moreMejora tus ventas con estos tipos de embudos de marketing
Cómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio octubre 1, 2013 by ventasvaodedevSi eres dueño de empresa o director comercial ¿Cómo piensas estratégicamente para aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo?¿Cómo las utilizas? te preguntas cada ¿Cómo puedo vender más? ¿Por dónde comienzo? Creo que deberías comenzar por desarrollar una visión del futuro, que te permita pensar estratégicamente en relación a dónde quieres … Read moreCómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio
Cómo generar interés instantáneo en tus productos julio 25, 2013 by ventasvaodedevUno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista … Read moreCómo generar interés instantáneo en tus productos
La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción? julio 24, 2013 by ventasvaodedevHe comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los … Read moreLa decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción?
Cómo evitar el peor error de los vendedores y aumentar tus ventas julio 23, 2013 by ventasvaodedevExiste una forma simple de describir por qué los procesos comerciales de la mayoría de las empresas no funcionan. Un proceso comercial, definido en función de las actividades de venta que debe realizar el vendedor, no es la mejor forma de conducir a un prospecto hasta el cierre. Y la razón es muy sencilla, tu … Read moreCómo evitar el peor error de los vendedores y aumentar tus ventas
Errores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar julio 19, 2013 by ventasvaodedevSin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo para dar respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la capacidad de mi cartera actual de oportunidades, a día de hoy, para cerrar suficientes contratos y así pueda alcanzar mis … Read moreErrores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar
Innovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial julio 18, 2013 by ventasvaodedevLa verdad es que el Marketing de contenido es la mejor forma de posicionarte en la mente de tus posibles clientes durante el tiempo, con un ROI alto, hasta que llegue el momento en que estén preparados para comprar. Generar y compartir contenido que eduque, muestre las capacidades de tus productos o enseñe la experticia … Read moreInnovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial
Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas julio 16, 2013 by ventasvaodedevTengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en estos prospectos y al final obtendremos basura. Cuando hablo de basura, me refiero a oportunidades que nunca han tenido una verdadera intención de comprar, o nunca han tenido el presupuesto … Read moreCómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas
Auditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas junio 20, 2013 by ventasvaodedevUna de las reglas de oro de la venta es entender las necesidades de tu cliente antes de intentar venderle una soluciones (Diagnosticar antes que prescribir). Es similar a lo que Steven Covey intenta inculcarnos con su libro 7 hábitos de la gente altamente efectiva Buscar primero, entender, luego ser entendido. Mientras que el consejo … Read moreAuditoria del Embudo de Ventas: La forma más eficiente de inspeccionar correctamente tus ventas
