30 Consejos para Aumentar las Ventas diciembre 16, 2014 by ventasvaodedevAumentar las ventas: 30 tips para alinear fuerzas En la mayoría de las compañías los equipos encargados de la prospección y aquellos encargados de las ventas están completamente desalineados, por no decir enemistados. Y no tener a estos dos equipos remando en la misma dirección, con la vista puesta en un mismo objetivo, es un … Read more30 Consejos para Aumentar las Ventas
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección diciembre 11, 2014 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más … Read moreInbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Prospectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará diciembre 9, 2014 by ventasvaodedevPodrá parecer que los ingenieros que nos dedicamos a la venta tenemos una paciencia infinita, pero de lo que sí que no tenemos suficiente es tiempo. Es por esto que saber cuándo abandonar un proceso de prospección y cuando acompañar al prospecto hasta el final, son habilidades esenciales en nuestro negocio. Lo difícil de esto … Read moreProspectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará
Más resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas. diciembre 8, 2014 by ventasvaodedevEl Ingeniero en Ventas: 9 promesas para fin de año Nuestro último post resumía 6 terribles hábitos que todo ingeniero en ventas debe erradicar de su conducta a partir de 2015. Ojalá bastara con cambiar sólo esas pocas, pero es que con el tiempo los ingenieros en ventas hemos adquirido y aprendido tantas malas mañas … Read moreMás resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas.
El ingeniero en ventas y sus promesas para 2015. Parte 1 diciembre 5, 2014 by ventasvaodedevEl ingeniero en ventas y sus resoluciones para el año nuevo Hace un par de días estaba reunido con un amigo y este me decía que en su opinión el negocio de las ventas no había cambiado en nada en los últimos 5.000 años, porque a final de cuentas todo se resume a que alguien … Read moreEl ingeniero en ventas y sus promesas para 2015. Parte 1
Venta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar diciembre 4, 2014 by ventasvaodedevVenta B2B: tres principios básicos Las proyecciones de retorno a la inversión (ROI) son consideradas críticas para las propuestas de venta B2B, especialmente para aquellos negocios que son considerados de alto valor. Sin embargo, aunque son de mucha importancia, y esto nadie lo puede negar, no es prudente que los ingenieros en ventas se apoyen … Read moreVenta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar
10 formas de optimizar tu ratio de conversión al prospectar clientes diciembre 3, 2014 by ventasvaodedevCómo prospectar clientes: Paso a Paso Sin importar qué tan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con aquellos que toman las decisiones, no serás capaz de prospectar clientes. En VAO hemos decidido compartir un conjunto de técnicas propias de la venta consultiva, que te ayudarán … Read more10 formas de optimizar tu ratio de conversión al prospectar clientes
3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes diciembre 2, 2014 by ventasvaodedevCaptar clientes y la trilogía divina de prospección La mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de su habilidad para captar nuevos clientes. Entonces, por qué será que a pesar de todos nuestros esfuerzos prospectando, todavía fallamos en encontrar una buena cantidad de esas oportunidades que tanto necesitamos. ¿Por qué será que aún hoy, … Read more3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes
Ejemplos de propuesta de valor que te ayudarán a captar clientes y cerrar más visitas noviembre 28, 2014 by ventasvaodedevPropuesta de Valor: enunciados claros y concisos que cierran negocios En VAO hemos identificado que muchas veces la mejor manera para explicar algo asociado a la venta consultiva de soluciones de ingeniería y la creación de propuestas de valor, resulta de utilidad recurrir a ejemplos de situaciones que al menos en apariencia, parecen no tener … Read moreEjemplos de propuesta de valor que te ayudarán a captar clientes y cerrar más visitas
Palabras clave para prospectar clientes con éxito: ejemplos prácticos noviembre 27, 2014 by ventasvaodedevProspectar clientes requiere vender valores útiles y medibles Para lograr concretar reuniones con clientes, el valor de tu propuesta para tu negocio debe estar tan claro como el agua. Hace ya un tiempo en VAO nos reunimos con la jefa de una división que facturaba más de 1,5 millones de euros en una gran compañía … Read morePalabras clave para prospectar clientes con éxito: ejemplos prácticos
