Conoce tu embudo de ventas y optimiza tu negocio enero 6, 2015 by ventasvaodedevEmbudo de ventas: ritmo y estrategia al servicio de las ventas En VAO tuvimos la fortuna de trabajar hace un tiempo con una empresa de servicios profesionales que se había ganado una increíble reputación y un importante grado de éxito. Sin embargo, su CEO, una de las personas más inteligentes que haya conocido, quería cambiar … Read moreConoce tu embudo de ventas y optimiza tu negocio
Inbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente enero 5, 2015 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos que se venden solos? En VAO sí que lo hemos escuchado, también hemos oído a CEO`s y directivos de ventas decir exactamente lo contrario: “Necesitamos una estrategia de inbound marketing … Read moreInbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente
El poder destructivo de un buen ROI enero 2, 2015 by ventasvaodedev¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar una venta? Algún obstinado por ahí dirá que sí, sin embargo, aunque juega un papel clave, no es suficiente. De hecho, en VAO estamos convencidos de que muchos ingenieros en … Read moreEl poder destructivo de un buen ROI
Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora diciembre 30, 2014 by ventasvaodedevVenta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros en ventas sobretodo en el área de las telecomunicaciones han decidido adoptar “la venta de soluciones”, en cualquiera de sus formas. Sin embargo, un gran número se ha dado cuenta, … Read moreVenta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora
Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades? diciembre 24, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que debía hacer era identificar las necesidades de mis prospectos. Luego, cuando comencé a trabajar en compañías que se dedicaban a vender a prospectos en etapas tempranas en el proceso de … Read moreVenta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades?
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas diciembre 23, 2014 by ventasvaodedevIngenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el … Read moreCerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Guía práctica para la incubación de prospectos diciembre 19, 2014 by ventasvaodedevIncubación de prospectos: qué hacer y qué no hacer En nuestros últimos artículos hemos mencionado la importancia de la incubación de los prospectos, sin embargo, creo que sería bueno adentrarnos un poco en este tema. Para ello me gustaría contarles sobre una conversación que tuve con el Director del equipo comercial y Marketing de uno … Read moreGuía práctica para la incubación de prospectos
Guía definitiva para manejar objeciones en ventas con clientes diciembre 18, 2014 by ventasvaodedevAunque las objeciones pueden ser frustrantes, también pueden ser valiosas oportunidades para construir confianza, afrontar preocupaciones y, finalmente, ganar la venta. Al comprender las causas fundamentales de las objeciones y adoptar estrategias proactivas para manejar objeciones en ventas, los vendedores pueden enfrentar con seguridad estos desafíos, lo que lleva a mejores resultados y relaciones más … Read moreGuía definitiva para manejar objeciones en ventas con clientes
Perfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados diciembre 17, 2014 by ventasvaodedevPerfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su … Read morePerfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados
30 Consejos para Aumentar las Ventas diciembre 16, 2014 by ventasvaodedevAumentar las ventas: 30 tips para alinear fuerzas En la mayoría de las compañías los equipos encargados de la prospección y aquellos encargados de las ventas están completamente desalineados, por no decir enemistados. Y no tener a estos dos equipos remando en la misma dirección, con la vista puesta en un mismo objetivo, es un … Read more30 Consejos para Aumentar las Ventas
