PARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo mayo 6, 2012 by ventasvaodedevAntes de leer este post te recomiendo que revises el post Cinco formas poco conocidas para que los Ingenieros consigan empleo (Parte I) donde se explican los dos primeros consejos de esta serie de post. 3) Localizar y atraer a las personas adecuadas, creando interés en ti. Hace unos cuantos años atrás tuve la oportunidad … Read morePARTE II – Cinco formas poco conocidas para que un profesional cualificado consiga empleo
¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes? abril 24, 2012 by ventasvaodedevGracias a este Blog he tenido la oportunidad de poder hablar con muchos profesionales de la ventas de una gran cantidad de empresas tanto pequeñas como medianas y he podido comprobar que uno de los retos más comunes en la venta de soluciones complejas de ingeniería, es conseguir mantener un dialogo consultivo con el cliente, … Read more¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes?
¿Cómo vender cuando no eres el primero en llegar? abril 11, 2012 by ventasvaodedevNo cabe duda, que en el mundo de la venta de soluciones y proyectos de ingeniería, las probabilidades de éxito aumentan significativamente cuando eres el primero en ayudar al cliente a diagnosticar sus problemas y necesidades, ya que ganas toda la credibilidad al sacar a la luz las razones y el impacto de los problemas … Read more¿Cómo vender cuando no eres el primero en llegar?
No todos los clientes son buenos y no todas las ofertas valen la pena marzo 22, 2012 by ventasvaodedevEl éxito en los momentos actuales de crisis radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar debemos saber donde invertirlos. Hay dos conceptos que tendrás que pensar mientras lees este post: el aprovechamiento de los recursos y la gestión de los mismos. La gente que es … Read moreNo todos los clientes son buenos y no todas las ofertas valen la pena
Existen prospectos que buscan y otros que no buscan marzo 14, 2012 by ventasvaodedevLas oportunidades de venta en el mundo de la ingeniería se pueden clasificar básicamente en dos grupos. Los que buscan y los que no buscan. Cuando hablo de buscar me refiero a que el cliente tiene un compromiso firme por comprar una solución. El cliente ha definido sus requerimientos y se encuentra en la etapa de evaluación … Read moreExisten prospectos que buscan y otros que no buscan
Conoce los tres niveles de necesidades en la venta de soluciones y proyectos de ingeniería marzo 11, 2012 by ventasvaodedevEs importante para todo profesional de la venta entender estos tres niveles, para así saber como actuar, que personas contactar y que pasos dará el cliente en cada nivel y etapa del proceso de compras. Nivel 1 – Existencia de una necesidad latente: Los clientes que no están buscando una solución activamente o no están … Read moreConoce los tres niveles de necesidades en la venta de soluciones y proyectos de ingeniería
¿Dónde nos encontramos actualmente los que vendemos soluciones? febrero 15, 2012 by ventasvaodedevEn un momento como el actual en el que continua la desaceleración de la economía veo con preocupación cómo la demanda cada día desciende más, como los stocks suben, como los precios caen, las soluciones se comoditizan, cómo los costes de comercialización aumentan, cómo los impagados se hacen habituales, cómo la competencia se incrementa y … Read more¿Dónde nos encontramos actualmente los que vendemos soluciones?
Ventas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico? febrero 8, 2012 by ventasvaodedevMantener su embudo de ventas lleno de oportunidades bien calificadas es un reto de vital importancia en el negocio de la venta de proyectos de ingeniería y de soluciones con una alta complejidad tecnológica, de hecho, mantener este constante flujo de prospectos es imperativo para la supervivencia de cualquier empresa. Si añade a esto, que … Read moreVentas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico?
Algunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones enero 2, 2012 by ventasvaodedevLa base principal para el desarrollo tus objetivos comerciales es procurar que estos sean ambiciosos, razonables, cuantificables y tengan fecha de cumplimiento. Tus objetivos pueden ser de diferente índole; por ejemplo, pueden estar orientados a: La conquista, La fidelización, El aseguramiento de tu cuota de venta, o La retención del mercado de interés. También puedes … Read moreAlgunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones
Evita caer en la trampa de las consultarías gratuitas diciembre 28, 2011 by ventasvaodedevEl éxito en los momentos actuales, radica en aprovechar eficientemente los recursos: tiempo, dinero y personas. Son recursos limitados y si queremos ganar debemos saber donde invertirlos. Cada vez que un cliente nos solicita una oferta debemos saber como manejarla y no caer en la trampa de regalar nuestro tiempo y dinero para el beneficio … Read moreEvita caer en la trampa de las consultarías gratuitas
