Expectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución? octubre 10, 2011 by ventasvaodedevNo cabe duda, que la mejor forma de empezar a definir los parámetros y resultados claves que debe ofrecer su solución, es preguntándole directamente al cliente, cuáles son sus expectativas en relación a su situación futura una vez sea resuelto el problema. Estos rendimientos idealizados y esperados por el cliente, conforman la lista de resultados … Read moreExpectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución?
Las 15 Claves a Tener en Cuenta Antes de Contratar un CRM octubre 8, 2011 by ventasvaodedevLa semana pasada estuve visitando la feria internacional de servicios y soluciones TIC para empresas SIMO NETWORK en Madrid, para enterarme de las principales tendencias y progresos en la tecnología de los últimos meses. Quería tener una visión global de hacia donde se dirige la tecnología en el corto plazo. Pude estar en varios stand … Read moreLas 15 Claves a Tener en Cuenta Antes de Contratar un CRM
15 Frases que Quiere Escuchar el Directivo que Decide la Compra septiembre 27, 2011 by ventasvaodedevPara ganar la venta es necesario que tu propuesta de valor esté expresada en términos tangibles y cuantificables, en función a las métricas de éxito de tu prospecto. Recuerda que en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería, la persona que generalmente decide, no está interesada en escuchar acerca de lo rápida y … Read more15 Frases que Quiere Escuchar el Directivo que Decide la Compra
Optimizando el Ciclo de Entrega de Valor en la Venta septiembre 15, 2011 by ventasvaodedev“Valor” no es solo una palabra; es parte integral de cada etapa en su Embudo de Ventas. Siempre sugiero que los vendedores entreguen valor desde los comienzos del proceso de venta, ya que de esta forma ayudan a crear interés en sus prospectos. Asegure la entrega de valor durante el proceso de diagnostico y evolución … Read moreOptimizando el Ciclo de Entrega de Valor en la Venta
¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy? septiembre 12, 2011 by ventasvaodedev¿Qué deben hacer los responsables de marketing industrial cuando las estrategias tradicionales de marketing no producen los resultados esperados por la empresa? ¿Qué me dirías si te digo que puedes duplicar y hasta triplicar los resultados de tu empresa con el mismo presupuesto que estas utilizando para tus campañas de marketing, a día de hoy? … Read more¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy?
Averiguar quien es el enemigo en las licitaciones agosto 29, 2011 by ventasvaodedevLa estrategia a seguir al intentar responder a una licitación a la que su empresa ha sido invitada, a menudo está directamente influenciada por sus enemigos. No le quepa duda que éstos influyen en la fijación de los precios, además de afectar en el enfoque de su oferta. Es importante para usted investigar y saber … Read moreAveriguar quien es el enemigo en las licitaciones
El Valor de las Llamadas Entrantes agosto 25, 2011 by ventasvaodedevTodas y cada una de las llamadas que entran a su empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filosofa del negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darle mucha información sobre el impacto … Read moreEl Valor de las Llamadas Entrantes
Las Cinco Características de las Empresas que Verdaderamente Ganan Licitaciones agosto 25, 2011 by ventasvaodedev1) Cuentan con una estrategia para ganar licitaciones Ellas conocen su mercado, a su competencia, sus fortalezas y debilidades, y conocen a la perfección los detalles y el proceso para responder acertadamente a las licitaciones. Además cuentan con un plan estratégico cuyo principal objetivo es responder solo aquellas licitaciones con altas probabilidades de ganar. ¿Su … Read moreLas Cinco Características de las Empresas que Verdaderamente Ganan Licitaciones
Ofrecer Informes Especiales Gratuitos Estimulan la Venta agosto 23, 2011 by ventasvaodedevOfrecer un informe especial gratuito es una forma muy potente de estimular a la gente para que responda e interactué con su empresa, especialmente si el tema objeto del informe es interesante y obviamente valioso. Por ejemplo, un corredor de seguro puede ofrecer a sus clientes un informe gratuito que hable de cómo lograr que … Read moreOfrecer Informes Especiales Gratuitos Estimulan la Venta
Los 10 objetivos que no deben faltar en un programa de fidelización agosto 22, 2011 by ventasvaodedevEn el competitivo mundo empresarial actual, la fidelización de clientes se ha convertido en una estrategia fundamental para garantizar el éxito a largo plazo. Un programa de fidelización bien diseñado y ejecutado puede marcar la diferencia entre una empresa que lucha por mantenerse a flote y una que prospera gracias a clientes leales y satisfechos. … Read moreLos 10 objetivos que no deben faltar en un programa de fidelización
