Las Alianzas Estratégicas Impulsan la Venta agosto 22, 2011 by ventasvaodedevPara muchas empresas, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para poder competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo. Se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que les es común (ganar la venta). … Read moreLas Alianzas Estratégicas Impulsan la Venta
Analizando el ROI del Embudo de Ventas: ¿Cuánto invertí y cuánto gané? agosto 12, 2011 by ventasvaodedevLa medición del retorno de la inversión (ROI) de su embudo de ventas busca responder a la pregunta, ¿Cuánto he invertido y cuánto he obtenido? Y la diferencia entre estas dos cuestiones, generalmente se expresará como un porcentaje. Desde una visión general, usted debe conocer cual es el total de los costes comerciales a los que … Read moreAnalizando el ROI del Embudo de Ventas: ¿Cuánto invertí y cuánto gané?
Sea claro y preciso en sus peticiones julio 28, 2011 by ventasvaodedevSaber pedir y ser efectivo en sus peticiones es clave para el éxito comercial, aunque mucha gente piense que puede ser una situación incomoda por el miedo de ser rechazado o por la preocupación de creer que se puede molestar a los demás, la realidad demuestra que muchos nos sentimos halagados, reconocidos y encantados de … Read moreSea claro y preciso en sus peticiones
Enfoquese en los beneficios económicos julio 16, 2011 by ventasvaodedevLa mejor forma de personalizar el proceso de descubrimiento de necesidades es enfocándose en los beneficios económicos que espera el cliente y así, determinar qué información necesita usted para desarrollar una propuesta que responda a estos deseos. Intente elaborar un documento que explique claramente el retorno de la inversión que obtendrá el cliente con su … Read moreEnfoquese en los beneficios económicos
Optimizando el proceso de análisis de necesidades en 6 pasos clave julio 12, 2011 by ventasvaodedevLa venta de cualquier solución involucra la determinación de las necesidades del cliente antes del lanzamiento de nuestras propuestas. Es decir, debemos diagnosticar antes de prescribir. Una vez que has sacado a la luz las necesidades de tu cliente, te encontrará en una buena posición de poder realizar una presentación sobre la visión de la … Read moreOptimizando el proceso de análisis de necesidades en 6 pasos clave
Las 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso julio 12, 2011 by ventasvaodedevWhat does it take to be a successful sales engineer in the world of high-tech consultative selling? is one of the most common questions I get asked. One of the challenges in today\’s volatile markets, characterized by increasing pricing pressures driven by the commoditization of technologies, is the ability of companies to deliver a clear … Read moreLas 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso
Otras razones por las cuales se pierden las ventas de productos de alto nivel tecnológico julio 11, 2011 by ventasvaodedevEs cierto que la experiencia hace al maestro y que sabe más el diablo por viejo que por diablo. No obstante, con el paso del tiempo y exceso de confianza, uno va cogiendo vicios que llegan incluso a un punto en que nuestra ventas distan mucho de ser efectivas. Éste es el ultimo de una … Read moreOtras razones por las cuales se pierden las ventas de productos de alto nivel tecnológico
Descubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas julio 9, 2011 by ventasvaodedevSiguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones. Mi intención es que medite en las causas y consecuencias de las mismas, con la idea de evitar perder un contrato que se encuentre ya avanzado en su ciclo de … Read moreDescubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas
La percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico julio 5, 2011 by ventasvaodedevLa famosa expresión “Tal y como me vendes será como me servirás en el futuro” es una de las ideas más sabias a tener en la mente al momento de establecer una relación con un posible cliente. Cuando usted presta especial atención en entender las necesidades y preocupaciones profundas de sus clientes durante la etapa … Read moreLa percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico
Marketing Industrial y las Alianzas Estratégicas junio 28, 2011 by ventasvaodedevNo hay duda que en el mercado de la venta de soluciones, las probabilidades de éxito aumentan notablemente cuando su empresa trabaja con empresas aliadas . Las alianzas conllevan la puesta en común de recursos, conocimientos y experiencias de las distintas empresas asociadas. Su empresa por si sola posiblemnete tendrían que realizar fuertes inversiones en … Read moreMarketing Industrial y las Alianzas Estratégicas
