Técnicas de ventas para descubrir lo que realmente busca el cliente junio 21, 2023 by ventasvaodedevEn la fase de descubrimiento de necesidades del cliente del proceso de ventas consultivas, se lleva a cabo una investigación exhaustiva para comprender y descubrir las necesidades, desafíos y oportunidades de los clientes. En esta fase, se establece un perfil del cliente ideal, se realiza un análisis detallado de su situación actual y se identifican las … Read moreTécnicas de ventas para descubrir lo que realmente busca el cliente
Guía definitiva de preguntas de ventas para identificar las necesidades de los clientes junio 12, 2023 by ventasvaodedevA menudo, se les dice a los vendedores que se mantengan positivos al vender. Creo que este es un consejo terrible y debería ser ampliamente ignorado. Los vendedores de élite saben que indagar en los aspectos negativos es lo que convierte el dolor que se les indica en algo que los implica directamente, lo que … Read moreGuía definitiva de preguntas de ventas para identificar las necesidades de los clientes
Descubre las claves para detectar las necesidades ocultas del cliente y cerrar ventas con éxito junio 9, 2023 by ventasvaodedevEl detectar las necesidades del cliente es uno de los elementos que más contribuye en el éxito de una venta. Cuando se ejecuta correctamente, la fase de descubrimiento es la parte más crítica de cualquier venta. Es la técnica principal utilizada para extraer información que se convierte en valor para el cliente. También es la técnica … Read moreDescubre las claves para detectar las necesidades ocultas del cliente y cerrar ventas con éxito
Técnicas de cierre de ventas basadas en la venta consultiva mayo 30, 2023 by ventasvaodedevEn el océano hay más de 3 billones de peces. Con tantas criaturas nadando, se podría pensar que las probabilidades de pescar uno son bastante buenas. Pero cualquiera que haya ido de pesca sabe que es fácil pasarse todo el día sin picar un solo pez, o que el sedal se rompa en el último … Read moreTécnicas de cierre de ventas basadas en la venta consultiva
Domina las técnicas de cierre de ventas y aumenta tus conversiones: Una guía paso a paso para el éxito comercial mayo 29, 2023 by ventasvaodedevEn el competitivo mundo de las ventas, saber cómo cerrar eficazmente es fundamental para lograr el éxito. En este completo y detallado tutorial, te proporcionaremos las herramientas y estrategias necesarias para convertir prospectos en clientes satisfechos y aumentar tus tasas de conversión. Desde la construcción de relaciones sólidas con los clientes hasta la aplicación de … Read moreDomina las técnicas de cierre de ventas y aumenta tus conversiones: Una guía paso a paso para el éxito comercial
Guía completa de técnicas de cierre de ventas para cerrar tratos con éxito mayo 26, 2023 by ventasvaodedevLos buenos vendedores que utilizan las técnicas de cierre de ventas adecuadas se enfocan en lograr resultados concretos. Su objetivo principal es cerrar la venta, y para lograrlo no se limitan únicamente a prospectar, hacer llamadas en frío, investigar, negociar o presentar. Estos pasos son simplemente parte del proceso para llegar al único resultado que … Read moreGuía completa de técnicas de cierre de ventas para cerrar tratos con éxito
Mejores tácticas de cierre de ventas para vendedores y KAMs mayo 24, 2023 by ventasvaodedevEn teoría, cerrar un acuerdo es en realidad bastante simple: presentarse con una imagen preparada, hacer tu exposición, responder a las objeciones de tu prospecto, intentar cerrar la venta y, si es necesario, hacer seguimiento hasta obtener una respuesta definitiva. Sin embargo, en la práctica, vender es más complicado que eso, un hecho difícil que … Read moreMejores tácticas de cierre de ventas para vendedores y KAMs
Preguntas para resaltar tu punto de diferenciación mayo 23, 2023 by ventasvaodedevSe trata de preguntas que le haces a tu cliente para descubrir o resaltar un punto de diferenciación en torno a tu solución, que a su vez destaca una debilidad de tu competencia. La mejor manera de llegar a una pregunta para resaltar tu ventaja competitiva es centrarse en una diferenciación única que tengas. Una … Read morePreguntas para resaltar tu punto de diferenciación
18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas mayo 22, 2023 by ventasvaodedevEl 46% de los vendedores afirman que la cantidad y la calidad de los clientes potenciales es su principal reto, lo cual no es sorprendente. Aunque generar cientos de clientes potenciales con una campaña específica no es un gran problema, generar cientos de clientes potenciales cualificados es otra cosa muy distinta. La cualificación de clientes … Read more18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas
Reuniones con clientes: Qué debes hacer antes, durante y después mayo 19, 2023 by ventasvaodedevLas reuniones con clientes son una parte esencial del proceso de ventas y establecer relaciones comerciales sólidas. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas interacciones, es fundamental estar preparado y seguir una estructura efectiva antes, durante y después de cada encuentro. En este artículo, exploraremos las mejores prácticas y estrategias clave para asegurar que tus … Read moreReuniones con clientes: Qué debes hacer antes, durante y después
