¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones? octubre 20, 2015 by ventasvaodedevCasi la mitad (45%) de los gerentes de ventas creen que sus equipos deben mejorar su capacidad para vender el valor de sus soluciones a los clientes. En ventas de alto octanaje enseñamos a los equipos de ventas a vender el Valor de sus productos y evitar hacer descuentos. ¿Por qué para muchos vendedores es … Read more¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones?
Tres tipos de preguntas que te ayudarán a Aumentar las ventas septiembre 24, 2015 by ventasvaodedevImagine por un momento que usted ha agarrado un resfriado. Se siente terrible y visita a su médico para encontrar algún alivio. ¿Qué pensaría si su médico solo lo examinara superficialmente, no le hace ni una pregunta, y después le da directamente una receta con lo debe tomar, diciéndole que probablemente se sentirá mejor al … Read moreTres tipos de preguntas que te ayudarán a Aumentar las ventas
¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes? septiembre 7, 2015 by ventasvaodedevPor las características de mi trabajo como consultor en ventas tengo la oportunidad de hablar con los gerentes de ventas de una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas de diversos sectores. Uno de los desafíos en relación a las entrevistas de ventas, que he estado escuchando mucho últimamente, es que los agentes comerciales no … Read more¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes?
Gestión de vendedores: ¿Está su equipo de ventas preparado para llevar a cabo su estrategia de crecimiento futuro? septiembre 4, 2015 by ventasvaodedevAfirmar que los mercados están cambiando rápidamente como consecuencia de distintas fuerzas es un eufemismo. Por ejemplo, durante los cursos de técnicas de venta para ingenieros que imparto siempre describo, cómo el comportamiento del comprador está cambiando dramáticamente como resultado de un fácil acceso a la información, una mayor globalización, el aumento de los Millenials … Read moreGestión de vendedores: ¿Está su equipo de ventas preparado para llevar a cabo su estrategia de crecimiento futuro?
El lenguaje correcto para vender valor enero 8, 2015 by ventasvaodedevVender valor comienza con el apretón de manos Puede que pienses que eres un experto vendiendo valor, pero no es tu opinión la que cuenta, es la percepción de tus prospectos la que importa, y esta puede ser totalmente distinta a la que tú imaginas. Primero aclaremos unas cuantas cosas; tus prospectos son personas terriblemente … Read moreEl lenguaje correcto para vender valor
Embudo de ventas y marketing al servicio de la prospección enero 7, 2015 by ventasvaodedev5 tips para optimizar tu embudo de ventas y marketing Les sorprendería si les digo que en la mayoría de las compañías cerca del 80% de los prospectos son ignorados o descartados. Puede que suene un poco exagerado, pero es la verdad. Un tanto paradójico si consideramos que una de las tareas más importantes de … Read moreEmbudo de ventas y marketing al servicio de la prospección
Conoce tu embudo de ventas y optimiza tu negocio enero 6, 2015 by ventasvaodedevEmbudo de ventas: ritmo y estrategia al servicio de las ventas En VAO tuvimos la fortuna de trabajar hace un tiempo con una empresa de servicios profesionales que se había ganado una increíble reputación y un importante grado de éxito. Sin embargo, su CEO, una de las personas más inteligentes que haya conocido, quería cambiar … Read moreConoce tu embudo de ventas y optimiza tu negocio
El poder destructivo de un buen ROI enero 2, 2015 by ventasvaodedev¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar una venta? Algún obstinado por ahí dirá que sí, sin embargo, aunque juega un papel clave, no es suficiente. De hecho, en VAO estamos convencidos de que muchos ingenieros en … Read moreEl poder destructivo de un buen ROI
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos diciembre 29, 2014 by ventasvaodedevInbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y por esto es un elemento esencial para transmitir lo que nuestra compañía es y no nos referimos sólo a nuestra misión, visión y valores. Nos referimos al “look and feel” … Read moreInbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Cómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido diciembre 26, 2014 by ventasvaodedevEmbudo de ventas: fluido y en constante movimiento Primero que todo, quisiera aclarar que sí es posible acelerar el proceso de compra de tus clientes y esto no implica saltarse etapas a lo largo de su ciclo de toma de decisión. Hacer que tu embudo de ventas fluya con mayor facilidad se logra midiendo cuánto … Read moreCómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido
