Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades? diciembre 24, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que debía hacer era identificar las necesidades de mis prospectos. Luego, cuando comencé a trabajar en compañías que se dedicaban a vender a prospectos en etapas tempranas en el proceso de … Read moreVenta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades?
Perfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados diciembre 17, 2014 by ventasvaodedevPerfil del cliente ideal: técnicas de marketing que aumentarán tus ventas Primero que todo, me gustaría confesar algo: Quisiera poder ver cara a cara a todas las personas que trabajan en marketing allá afuera y decirles que no muevan un dedo para generar prospectos hasta que no hayan definido el perfil del ideal para su … Read morePerfil del Cliente ideal: por qué 61% de los recursos del Marketing B2B son desperdiciados
Actualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial diciembre 10, 2014 by ventasvaodedevLlamadas a puerta fría: ¿Técnica del pasado? Esta semana nos reunimos con el director de una pequeña compañía que se dedica a la venta de soluciones para proyectos de ingeniería y me decía que estaban teniendo problemas para generar prospectos de calidad. Además de sus problemas de prospección, nuestro cliente estaba teniendo problemas con su … Read moreActualiza tus llamadas a puerta fría con el Inbound Marketing Industrial
Prospectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará diciembre 9, 2014 by ventasvaodedevPodrá parecer que los ingenieros que nos dedicamos a la venta tenemos una paciencia infinita, pero de lo que sí que no tenemos suficiente es tiempo. Es por esto que saber cuándo abandonar un proceso de prospección y cuando acompañar al prospecto hasta el final, son habilidades esenciales en nuestro negocio. Lo difícil de esto … Read moreProspectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará
3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes diciembre 2, 2014 by ventasvaodedevCaptar clientes y la trilogía divina de prospección La mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de su habilidad para captar nuevos clientes. Entonces, por qué será que a pesar de todos nuestros esfuerzos prospectando, todavía fallamos en encontrar una buena cantidad de esas oportunidades que tanto necesitamos. ¿Por qué será que aún hoy, … Read more3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes
4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos diciembre 1, 2014 by ventasvaodedevToma de decisiones: 4 estrategias para hacerle la vida más fácil a tus prospectos Nuestros prospectos suelen estar hasta el cuello de responsabilidades por lo que no tienen tiempo para lidiar con ideas complejas. Odian cuando las cosas son difíciles de descodificar. Y no dudan ni un instante en desechar una idea si ésta les … Read more4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos
Qué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo noviembre 24, 2014 by ventasvaodedevEl Director Comercial: tres objetivos al llegar a un nuevo trabajo Los que ya han ocupado el cargo de director comercial saben que es una experiencia muy peculiar; la emoción y la ansiedad fluyen por tus venas con igual intensidad, pues no sabes exactamente en qué te estás metiendo, pero alguien ha creído que serás … Read moreQué debe hacer un director comercial en sus primeros seis meses de trabajo
Venta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo? noviembre 5, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: el secreto del ingeniero en ventas moderno Puede que para comunicar mensajes de marketing esté bien recurrir a la creación de “propuestas de valor”, pero para los ingenieros en ventas este método tradicional y genérico no es una opción, nosotros debemos recurrir algo muy simple, pero que para muchos en nuestra área aún … Read moreVenta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo?
Mejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos. noviembre 4, 2014 by ventasvaodedevUtiliza las más potentes técnicas de Venta consultiva para crear interés y curiosidad por tus productos y servicios Crear interés y curiosidad por tus productos y servicios es una de las habilidades más importantes, con la que todo buen vendedor debe contar. Todavía me sorprende que sea uno de las técnicas de venta menos desarrolladas … Read moreMejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos.
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía octubre 29, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros … Read moreVenta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
