Descubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal junio 24, 2014 by ventasvaodedevEmbudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los … Read moreDescubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA mayo 27, 2014 by ventasvaodedev¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu … Read moreEl Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
Cómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas abril 28, 2014 by ventasvaodedevUn prospecto sólido y bien calificado tiene un valor incalculable para tu empresa, mientras que un mal prospecto pobremente calificado puede costarte tiempo, recursos, e incluso el éxito de tu negocio. ¿Conoces las herramientas para generar prospectos rentables y de calidad? El proceso de crear el perfil del cliente ideal es el primer paso para … Read moreCómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias noviembre 15, 2013 by ventasvaodedevComencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir introducir nuevas oportunidades en lo alto del embudo, trabajarlas a través de diferentes etapas, obviamente alineadas con el proceso de compra de tu nicho de mercado y finalmente cerrar y … Read moreOptimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias
La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción? julio 24, 2013 by ventasvaodedevHe comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo abandonarla. Cuanto antes abandones una oportunidad dónde tus posibilidades de ganar sean bajas, antes podrás trabajar con otras oportunidades que realmente vayan a convertirse en una venta. ¿Por qué los … Read moreLa decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción?
Errores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar julio 19, 2013 by ventasvaodedevSin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo para dar respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cuál es la capacidad de mi cartera actual de oportunidades, a día de hoy, para cerrar suficientes contratos y así pueda alcanzar mis … Read moreErrores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar
Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas julio 16, 2013 by ventasvaodedevTengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en estos prospectos y al final obtendremos basura. Cuando hablo de basura, me refiero a oportunidades que nunca han tenido una verdadera intención de comprar, o nunca han tenido el presupuesto … Read moreCómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas
Maximiza tus ventas con el Embudo de Ventas julio 15, 2013 by ventasvaodedevComencemos con lo fundamental. El Embudo de Ventas es simplemente tu lista de oportunidades de venta activas. Como vendedor tu mundo gira alrededor de colocar nuevas oportunidades en lo alto de tu Embudo de Ventas para luego trabajarlas a través de un proceso comercial alineado con el proceso de compra de tu posible cliente, hasta … Read moreMaximiza tus ventas con el Embudo de Ventas
¿Una de las preguntas más importantes al momento de calificar nuevos clientes? junio 13, 2013 by ventasvaodedevUna de las preguntas más importantes que se le debe realizar a una nueva oportunidad de venta, sobretodo cuando vendes soluciones de elevada cuantía, es si éste dispone de un presupuesto para ejecutar el proyecto. La situación de un prospecto sin presupuesto nos indicará que éste no es adecuado, ya que no tendrá la capacidad … Read more¿Una de las preguntas más importantes al momento de calificar nuevos clientes?
