Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas diciembre 23, 2014 by ventasvaodedevIngenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el … Read moreCerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional diciembre 22, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso y poco efectivo. Este tipo de acciones de marketing se orienta al producto o servicio con una comunicación unidireccional y pasiva. Emplea estrategias de empuje con campañas agresivas que buscan … Read moreInbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional
Guía práctica para la incubación de prospectos diciembre 19, 2014 by ventasvaodedevIncubación de prospectos: qué hacer y qué no hacer En nuestros últimos artículos hemos mencionado la importancia de la incubación de los prospectos, sin embargo, creo que sería bueno adentrarnos un poco en este tema. Para ello me gustaría contarles sobre una conversación que tuve con el Director del equipo comercial y Marketing de uno … Read moreGuía práctica para la incubación de prospectos
Seguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas diciembre 19, 2014 by ventasvaodedev¿Sabes cómo realizar un adecuado seguimiento de Leads para acelerar el cierre de tus ventas? Muchas empresas B2B que venden soluciones no realizan un seguimiento de Leads y por lo general un 80% de los Leads que están trabajando nunca llegan a convertirse en una venta. Captar posibles clientes y el seguimiento de leads es … Read moreSeguimiento de Leads para acelerar el cierre de las ventas
30 Consejos para Aumentar las Ventas diciembre 16, 2014 by ventasvaodedevAumentar las ventas: 30 tips para alinear fuerzas En la mayoría de las compañías los equipos encargados de la prospección y aquellos encargados de las ventas están completamente desalineados, por no decir enemistados. Y no tener a estos dos equipos remando en la misma dirección, con la vista puesta en un mismo objetivo, es un … Read more30 Consejos para Aumentar las Ventas
Automatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo diciembre 15, 2014 by ventasvaodedevLas empresas que necesiten ganar la partida en la situación actual deben crear una estrategia de ventas que les ayude a automatizar las ventas de su negocio, conseguir captar más clientes y lograr que compren en repetidas ocasiones. Al automatizar la prospección de clientes, podrás conseguir que tus vendedores tengan su embudo de ventas llenos … Read moreAutomatizar las ventas para aumentarlas con menos esfuerzo
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección diciembre 11, 2014 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más … Read moreInbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Prospectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará diciembre 9, 2014 by ventasvaodedevPodrá parecer que los ingenieros que nos dedicamos a la venta tenemos una paciencia infinita, pero de lo que sí que no tenemos suficiente es tiempo. Es por esto que saber cuándo abandonar un proceso de prospección y cuando acompañar al prospecto hasta el final, son habilidades esenciales en nuestro negocio. Lo difícil de esto … Read moreProspectar clientes: conoce 8 Señales de que tu prospecto no comprará
Más resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas. diciembre 8, 2014 by ventasvaodedevEl Ingeniero en Ventas: 9 promesas para fin de año Nuestro último post resumía 6 terribles hábitos que todo ingeniero en ventas debe erradicar de su conducta a partir de 2015. Ojalá bastara con cambiar sólo esas pocas, pero es que con el tiempo los ingenieros en ventas hemos adquirido y aprendido tantas malas mañas … Read moreMás resoluciones de año nuevo para el ingeniero en ventas.
El ingeniero en ventas y sus promesas para 2015. Parte 1 diciembre 5, 2014 by ventasvaodedevEl ingeniero en ventas y sus resoluciones para el año nuevo Hace un par de días estaba reunido con un amigo y este me decía que en su opinión el negocio de las ventas no había cambiado en nada en los últimos 5.000 años, porque a final de cuentas todo se resume a que alguien … Read moreEl ingeniero en ventas y sus promesas para 2015. Parte 1
Venta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar diciembre 4, 2014 by ventasvaodedevVenta B2B: tres principios básicos Las proyecciones de retorno a la inversión (ROI) son consideradas críticas para las propuestas de venta B2B, especialmente para aquellos negocios que son considerados de alto valor. Sin embargo, aunque son de mucha importancia, y esto nadie lo puede negar, no es prudente que los ingenieros en ventas se apoyen … Read moreVenta B2B: Por qué debemos enseñar al cliente el coste de no actuar
10 formas de optimizar tu ratio de conversión al prospectar clientes diciembre 3, 2014 by ventasvaodedevCómo prospectar clientes: Paso a Paso Sin importar qué tan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con aquellos que toman las decisiones, no serás capaz de prospectar clientes. En VAO hemos decidido compartir un conjunto de técnicas propias de la venta consultiva, que te ayudarán … Read more10 formas de optimizar tu ratio de conversión al prospectar clientes
3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes diciembre 2, 2014 by ventasvaodedevCaptar clientes y la trilogía divina de prospección La mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de su habilidad para captar nuevos clientes. Entonces, por qué será que a pesar de todos nuestros esfuerzos prospectando, todavía fallamos en encontrar una buena cantidad de esas oportunidades que tanto necesitamos. ¿Por qué será que aún hoy, … Read more3 cosas que debes entender antes de salir a captar clientes
4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos diciembre 1, 2014 by ventasvaodedevToma de decisiones: 4 estrategias para hacerle la vida más fácil a tus prospectos Nuestros prospectos suelen estar hasta el cuello de responsabilidades por lo que no tienen tiempo para lidiar con ideas complejas. Odian cuando las cosas son difíciles de descodificar. Y no dudan ni un instante en desechar una idea si ésta les … Read more4 formas para facilitarle la toma de decisión a tus prospectos
Palabras clave para prospectar clientes con éxito: ejemplos prácticos noviembre 27, 2014 by ventasvaodedevProspectar clientes requiere vender valores útiles y medibles Para lograr concretar reuniones con clientes, el valor de tu propuesta para tu negocio debe estar tan claro como el agua. Hace ya un tiempo en VAO nos reunimos con la jefa de una división que facturaba más de 1,5 millones de euros en una gran compañía … Read morePalabras clave para prospectar clientes con éxito: ejemplos prácticos
5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo noviembre 25, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva: un arma contra el miedo y las objeciones A nadie le gusta tomar la decisión incorrecta. Además, es bien sabido que el miedo a lo desconocido es el más común de los temores. En general, las personas prefieren no arriesgarse, especialmente cuando el fracaso podría costarle el empleo. Y por qué habrían … Read more5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo
La venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II noviembre 21, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: el poder de llegar a los que toman las decisiones En el post de ayer explorábamos algunas técnicas propias de la venta consultiva que han probado ser muy efectivas, para entrar en contacto con las personas que tienen el poder de decidir si la compra se hará efectiva o no. La primera parte … Read moreLa venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II
Utiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra noviembre 20, 2014 by ventasvaodedevVenta consultiva: más que una técnica, el arte de resolver problemas Sin importar cuan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con los agentes que tienen el poder de decisión dentro de la compañía de tu cliente, no estás haciendo nada. Alcanzar a los que toman … Read moreUtiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra
7 maneras para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión de ofertas aceptadas noviembre 19, 2014 by ventasvaodedevTécnicas para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión El objetivo de todo ingeniero en ventas es ofrecer soluciones a los problemas de sus clientes, pero antes de que esto sea posible, primero deben pasar por un proceso muy trabajoso y muchas veces infructuoso en el que el prospecto pasa a ser … Read more7 maneras para que un ingeniero en ventas aumente su ratio de conversión de ofertas aceptadas
Asesoría Comercial – Cómo superar algunas de las objeciones más comunes noviembre 17, 2014 by ventasvaodedevAsesoría Comercial: superando la primera barrera para la venta En vista de que muchos ingenieros en ventas nos han preguntado sobre cómo lidiar con algunas de las objeciones más comunes, que los prospectos esgrimen en la primera reunión, hemos decidido dedicar un poco de espacio a este tema y compartir con ustedes unos cuentos consejos. … Read moreAsesoría Comercial – Cómo superar algunas de las objeciones más comunes
