Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes noviembre 14, 2014 by ventasvaodedevTécnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los … Read moreTécnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones noviembre 12, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos … Read moreCómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
Venta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo? noviembre 5, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: el secreto del ingeniero en ventas moderno Puede que para comunicar mensajes de marketing esté bien recurrir a la creación de “propuestas de valor”, pero para los ingenieros en ventas este método tradicional y genérico no es una opción, nosotros debemos recurrir algo muy simple, pero que para muchos en nuestra área aún … Read moreVenta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo?
Técnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión noviembre 4, 2014 by ventasvaodedevUtiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada … Read moreTécnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión
Mejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos. noviembre 4, 2014 by ventasvaodedevUtiliza las más potentes técnicas de Venta consultiva para crear interés y curiosidad por tus productos y servicios Crear interés y curiosidad por tus productos y servicios es una de las habilidades más importantes, con la que todo buen vendedor debe contar. Todavía me sorprende que sea uno de las técnicas de venta menos desarrolladas … Read moreMejora tus habilidades de prospección con técnicas de venta por llamadas y correos electrónicos.
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía octubre 31, 2014 by ventasvaodedevEn este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda … Read moreVenta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía octubre 29, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros … Read moreVenta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
Cómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente septiembre 23, 2014 by ventasvaodedev Captar Clientes y cómo generar todas las oportunidades de venta que tu empresa necesita, de una forma fácil, rápida y rentable “Los hombres mediocres esperan que las oportunidades lleguen hasta ellos. Los hombres fuertes y alertas buscan la oportunidad.” ¿Te sientes frustrado de no poseer suficientes oportunidades de venta que trabajar dentro de tu Embudo … Read moreCómo superar los cinco retos para captar clientes exitosamente
Cómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados agosto 26, 2014 by ventasvaodedevA los clientes de hoy en día no les gusta que les vendan o sentirse persuadidos. Prefieren sentir que tienen el control de su proceso de compra. Por ello, los vendedores más exitosos comprenden esto y consideran su trabajo como una ayuda a sus clientes para comprar y alcanzar sus objetivos, más que simplemente forzar … Read moreCómo alinear tu proceso de ventas con el proceso de decisión de compra para obtener mejores resultados
Cómo aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes agosto 25, 2014 by ventasvaodedevAumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes Muchos ingenieros en ventas y técnicos comerciales encuentran difícil poder cuantificar los resultados y beneficios que sus clientes conseguirán adquiriendo sus soluciones. El problema es que no saben cómo construir una potente propuesta de … Read moreCómo aumentar las ventas rápidamente utilizando apropiadamente la propuesta de valor, los criterios de éxito y los buenos resultados con anteriores clientes
Desmenuzando al equipo de toma de decisiones en la venta consultiva agosto 5, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva se caracteriza por ser una venta larga en el tiempo, dónde se intenta dar solución a un problema complejo con una solución sofisticada que requiere de un vendedor con un alto conocimiento técnico como es el caso de los ingenieros y los técnicos comerciales. Además, en la venta consultiva no trabajas a … Read moreDesmenuzando al equipo de toma de decisiones en la venta consultiva
Ingeniero de Ventas: Cómo pasar de Junior a Senior julio 22, 2014 by ventasvaodedevSi estás buscando convertirte en un Ingeniero de ventas, creo que es beneficioso dar un paso fuera de ti mismo y obtener una perspectiva más amplia sobre cómo aprovechar tus conocimientos y combinarlos con la venta consultiva. Después de haber trabajado con docenas de equipos de ventas y unas cuantas empresas de diferentes sectores, he … Read moreIngeniero de Ventas: Cómo pasar de Junior a Senior
Cómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor julio 13, 2014 by ventasvaodedevCapta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace … Read moreCómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor
Cómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas junio 26, 2014 by ventasvaodedevVenta de Soluciones Técnicas – ¿Cuándo debo quedarme y cuándo debo abandonar? Estudios apuntan que uno de los principales problemas que comentan tener lo directores comerciales, es que sus vendedores no saben cualificar correctamente a sus oportunidades y decidir con cuales trabajar (Aquellas con mayores posibilidades de convertirse en una venta). A pesar de que … Read moreCómo tomar la decisión de responder a una solicitud de oferta en la venta de soluciones técnicas
Descubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal junio 24, 2014 by ventasvaodedevEmbudo de Ventas Ideal Hace poco uno de mis clientes me ha preguntado ¿Cómo debe ser el Embudo de Ventas ideal para su sector industrial? La verdad es que estaba buscando estándares confiables que pudieran utilizar sus ingenieros en Ventas para evaluar las posibilidades de negocio futuras. La realidad es que la mayoría de los … Read moreDescubre las características esenciales de un embudo de ventas ideal
Venta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra junio 20, 2014 by ventasvaodedevLos profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar … Read moreVenta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra
El Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA mayo 27, 2014 by ventasvaodedev¿Cuántas veces has hecho click en un sitio web y te encuentras con la siguiente propuesta de posicionamiento Nuestra principal prioridad es el Servicio a nuestros clientes. Cuando veo alguna frase del estilo, mi reacción inmediata es pensar: ¡Demuéstralo! Una cosa es tocar la trompeta para que todos sepan de lo maravillosa que es tu … Read moreEl Coste de No estar Orientado hacia el Cliente – INFOGRAFÍA
WEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones mayo 20, 2014 by ventasvaodedevLa venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión … Read moreWEBINAR: claves para competir y ganar en la venta de soluciones
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía mayo 3, 2014 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, … Read moreEl Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Cómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas abril 28, 2014 by ventasvaodedevUn prospecto sólido y bien calificado tiene un valor incalculable para tu empresa, mientras que un mal prospecto pobremente calificado puede costarte tiempo, recursos, e incluso el éxito de tu negocio. ¿Conoces las herramientas para generar prospectos rentables y de calidad? El proceso de crear el perfil del cliente ideal es el primer paso para … Read moreCómo crear un perfil de cliente ideal para aumentar las ventas
