Cómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos mayo 7, 2013 by ventasvaodedevLinkedIn es una de las redes más poderosas para hacer negocios ya que puede conducir más trafico y prospectos a tu Web que cualquier otra red social. Tres veces más que Twitter. Las estadísticas arrojan que el 61% de las empresas que utilizan las redes sociales para generar nuevas oportunidades de negocio, han adquirido sus … Read moreCómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos
Embudo de Ventas ¿Sabes Cómo Dimensionarlo? abril 20, 2013 by ventasvaodedevEs verdad que la mayoría de los equipos de ventas no tienen un conocimiento exacto sobre cuántos clientes tienen que visitar con el fin de conseguir una venta. Muchos profesionales de la venta no manejan los ratios clave para gestionar su embudo de ventas correctamente. ¿Sabes determinar que nivel de actividad comercial necesitas realizar para … Read moreEmbudo de Ventas ¿Sabes Cómo Dimensionarlo?
La visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias abril 18, 2013 by ventasvaodedevHemos entrevistado a Ernesto Gabilondo CEO de BUREAU BATERÍAS Y RENOVABLES S.L. una empresa de Guipúzcoa importadora y distribuidora de productos para instalaciones de energías renovables, para saber su visión sobre el Embudo de Ventas. Bureau son especialistas en inversores, cargadores, reguladores y baterías. Tienen acuerdos de representación con los más prestigiosos fabricantes internacionales. Cuentan con … Read moreLa visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias
Embudo de Ventas: El Secreto para Cerrar tus Ventas Rápidamente marzo 10, 2013 by ventasvaodedevEmbudo de ventas : ¿Cuántas veces hemos escuchado a los gerentes de ventas y directores comerciales quejándose de que se están generando un montón de oportunidades de venta, pero el equipo de vendedores, al parecer, no es capaz de cerrarlas lo suficientemente rápido? Desde luego, no lo suficientemente rápido como para alcanzar los objetivos de … Read moreEmbudo de Ventas: El Secreto para Cerrar tus Ventas Rápidamente
Cómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas enero 26, 2013 by ventasvaodedevConsejo para los Directores: Los directores comerciales deben intentar pensar como sus grandes prospectos y clientes antes de responder a una licitación, deben intentar saber : El por qué éstos cambiarían de proveedor Cuáles son sus criterios de evaluación Entender en detalle cómo diferencian y seleccionan al adjudicatario entre el conjunto de proveedores que son invitados a … Read moreCómo gestionar comercialmente Licitaciones Públicas y Privadas
Aumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena octubre 10, 2012 by ventasvaodedevRecientemente, el director general de una importante empresa que vende proyectos de ingeniería, me escribió y una parte de su comentario fue el siguiente: “En relación a la generación de nuevas oportunidades de negocio, tenemos un problema. Nuestro teléfono no suena, no están llegando llamadas y nuestros técnicos comerciales no están acostumbrados a levantar el … Read moreAumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena
Cuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta septiembre 15, 2012 by ventasvaodedevLa presentación comercial sirve para construir tu credibilidad y alentar al cliente para que comparta información contigo durante la entrevista de venta. El pensamiento lógico en este paso debería ser, dar para luego recibir. Es decir, si quieres que tu interlocutor se abra y comparta información acerca de él y de su situación actual, tendrás … Read moreCuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta
Maximizando el valor de tus soluciones en las ventas septiembre 9, 2012 by ventasvaodedevEl valor de un producto o servicio puede tener un significado diferente de una persona a otra. El comprador es quien decide en última instancia que valor tiene un producto. Valor significa la satisfacción de necesidades, la existencia de una fuerte visión de la solución y la existencia de un precio, cuya percepción sea que … Read moreMaximizando el valor de tus soluciones en las ventas
Las seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo agosto 20, 2012 by ventasvaodedevEste post lo he preparado para ayudar a los directores comerciales ha maximizar sus resultados y los de su equipo.Las observaciones aquí presentadas se basan en mi experiencia e investigación personal en el sector B2B. Es cierto que no todas las empresas manifiestan los seis fallos, pero la verdad es que la mayoría de ellas … Read moreLas seis razones más frecuentes por las cuales fallan los directores comerciales y cómo solucionarlo
Cómo la crisis está afectando la filosofía de compra de los clientes agosto 1, 2012 by ventasvaodedevEntender lo que piensa tu cliente es sin duda una de las claves para triunfar en la venta y mucho más importante cuando intentas vender en tiempos de crisis. Durante las épocas de recesión, los que trabajamos en ventas necesitamos reconocer cuanto antes los cambios que ocurren en la filosofía de compra de los clientes. … Read moreCómo la crisis está afectando la filosofía de compra de los clientes
