Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas junio 6, 2022 by ventasvaodedevEn la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con posibilidad de cierre de una simple consulta. Los tres conceptos más importantes que debe entender un vendedor sobre el cierre y el seguimiento de ventas son: Cierre, Avanzar y Continuar. … Read moreConsejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas
Llamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo abril 21, 2022 by ventasvaodedevRealizar llamadas de prospección telefónica a gerentes de producción, mantenimiento, calidad, IT o directores generales significa que estás tratando con algunas de las personas más inteligentes dentro de una empresa. Ser deshonesto no te llevará muy lejos. El error más grande que puedes cometer es mentirle a tus prospectos. Es el único error que un … Read moreLlamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo
Mejora tus ventas de servicios de mantenimiento preventivo con estos consejos marzo 28, 2022 by ventasvaodedevVender el valor de un servicio de mantenimiento preventivo ya no es lo que solía ser. En los viejos tiempos, un fabricante de maquinaría podía usar su posición de experto para prescribir un plan de mantenimiento sobre sus equipos. Hoy en día, una combinación de tecnologías emergentes y la presión de los compradores técnicos para … Read moreMejora tus ventas de servicios de mantenimiento preventivo con estos consejos
Cómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas febrero 21, 2022 by ventasvaodedevCuando prospectas puedes encontrarte diferentes tipos de objeciones durante la llamada de ventas, pero la más común sin duda es “No estoy interesado”. Muchos vendedores me preguntan cómo pueden manejar esta objeción y lo cierto es que más que una objeción se parece más a una resistencia. Te preguntarás a qué me refiero con resistencia, … Read moreCómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas
5 Respuestas a objeciones de ventas cuando te dicen que tu contacto no toma llamadas febrero 16, 2022 by ventasvaodedevLas respuestas a objeciones de ventas durante las llamadas en frío difieren de lo que un vendedor podría escuchar y decir al cerrar. En lugar de convencer al cliente potencial para que compre, durante la llamada telefónica el objetivo es averiguar si tu solución es adecuada para ellos y demostrar que vale la pena aprender … Read more5 Respuestas a objeciones de ventas cuando te dicen que tu contacto no toma llamadas
Estrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas febrero 14, 2022 by ventasvaodedevConoce las técnicas de venta telefónica para superar a las recepcionistas que controlan el acceso a las personas con poder. Disponer de frases y herramientas de venta telefónica para superar los obstáculos y terminar hablando con los compradores técnicos que te interesan es un paso clave que pocos vendedores dominan. Las principales técnicas de venta … Read moreEstrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas
Los cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono febrero 9, 2022 by ventasvaodedevNada en la venta consultiva de soluciones técnicas suele ser tan complicado como la prospección de clientes con el uso de la llamada por teléfono. Cuando tomas el teléfono para llamar a un posible cliente ten en cuenta que lo estás interrumpiendo, así que tu mensaje debe ser de mucho valor. Aquí te presento cinco … Read moreLos cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono
Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz febrero 7, 2022 by ventasvaodedevPara tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la llamada y el marketing de contenidos. Al poner estás tres herramientas a funcionar de manera coordinada conseguirás crear interés y aumentar tu ratio de cierre de citas. Déjenme ser honesto. … Read moreGuía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz
Puntos clave cuando preguntas para resolver objeciones de ventas demostrando confianza noviembre 25, 2021 by ventasvaodedevPreguntar es el comienzo para poder recibir. Para resolver objeciones de ventas necesitas más información para saber por dónde enfocar tu argumento. Si quieres saber cómo reducir la resistencia y conseguir lo que quieres del cliente, debes saber preguntar de una manera asertiva para conseguir que éste hable y nos de más información. Hay tres … Read morePuntos clave cuando preguntas para resolver objeciones de ventas demostrando confianza
Cómo reforzar la formación en ventas para ingenieros después de la capacitación noviembre 18, 2021 by ventasvaodedevAquí tienes algunos consejos para reforzar lo aprendido durante la formación en ventas y así maximizar tu retorno de la inversión en cuanto a la capacitación. Muchas empresas invierten una buena parte de su presupuesto en capacitar a su fuerza de ventas. Si bien es una inversión que vale la pena realizar para mejorar el … Read moreCómo reforzar la formación en ventas para ingenieros después de la capacitación
Los elementos clave de un entrenamiento efectivo en ventas octubre 28, 2021 by ventasvaodedevLa definición de entrenamiento en ventas para ingenieros y vendedores técnicos, podría enfocarse como una capacitación en ventas de soluciones técnicas y productos complejos para vendedores con un alto nivel técnico como es el caso de los ingenieros, que busca implantar en el vendedor un proceso de mejora de las habilidades comerciales y el conocimiento … Read moreLos elementos clave de un entrenamiento efectivo en ventas
7 Consejos para programar el mejor curso para vender productos industriales a compradores técnicos octubre 22, 2021 by ventasvaodedevEnumerar los ingredientes implica que son parte de una receta, que por supuesto puede ser literal o figurativa. Sin perder tiempo en prólogos y vistas previas, sabemos que si estás ahora mismo leyendo este post estarás ansioso por conocer los 7 ingredientes esenciales para crear un programa de capacitación en venta de productos industriales que … Read more7 Consejos para programar el mejor curso para vender productos industriales a compradores técnicos
10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales octubre 11, 2021 by ventasvaodedevEn el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde la planificación antes de salir a vender, la prospección para crear interés, la entrevista de diagnóstico y el cierre de la venta. En este artículo quisiera reiterar los puntos clave … Read more10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales
Tres pasos para vender productos tecnológicos a empresas poco tecnológicas octubre 7, 2021 by ventasvaodedevMuchas empresas que venden productos tecnológicos están constantemente desarrollando nuevas soluciones o incorporando el próximo gran producto tecnológico que van a sacar al mercado. Las funciones técnicas son infinitas y los beneficios innumerables. Sin embargo, los compradores no logran percibirlos y, por ello, no toman acción, ya sea por desconocimiento, por miedo a que falle, … Read moreTres pasos para vender productos tecnológicos a empresas poco tecnológicas
Curso para vender productos industriales, equipamiento y maquinaria septiembre 27, 2021 by ventasvaodedevEl mercado de soluciones industriales y de manufactura sigue creciendo, pero el entorno para vender productos industriales se está volviendo cada vez más desafiante. Vender productos industriales o soluciones integrales representan un conjunto único de retos a superar por parte de los ingenieros en ventas y técnicos comerciales. El entorno de las ventas industriales es … Read moreCurso para vender productos industriales, equipamiento y maquinaria
Guía para la planificación de entrevistas de ventas con compradores técnicos septiembre 23, 2021 by ventasvaodedevReconocemos que a veces no hay suficiente tiempo para la preparación y planificación de las entrevistas de ventas. Sin embargo, para aumentar tus probabilidades de ganar nuevos clientes, es necesario planificar las entrevistas de ventas para que estén bien orientadas, lo cual significa tener un objetivo. Una entrevista no se puede improvisar, hay que saber a … Read moreGuía para la planificación de entrevistas de ventas con compradores técnicos
Cómo vender tecnología digital a responsables de ingeniería y directores técnicos septiembre 20, 2021 by ventasvaodedevVender tecnología digital y aplicaciones para la industria 4.o significa ir más allá de la tecnología. Los directores técnicos suelen estar familiarizados con las especificaciones de la solución antes de que comience la conversación de venta. Por lo tanto, los ingenieros en ventas más eficaces están preparados para analizar el producto o servicio como una solución integral … Read moreCómo vender tecnología digital a responsables de ingeniería y directores técnicos
Preguntas de ventas para mostrar claramente el impacto de tu solución septiembre 16, 2021 by ventasvaodedevLa gente compra con el corazón y justifica la compra con su cabeza. Asegurarte de que ganas en ambas áreas realizando las preguntas de ventas correctas. Después de descubrir las aspiraciones de un comprador y sus puntos de dolor, la pregunta es: ¿Y ahora qué?” Si sus problemas no se resuelven, ¿Qué sucedería? ¿Qué no … Read morePreguntas de ventas para mostrar claramente el impacto de tu solución
Curso de venta consultiva para mejorar las habilidades comerciales de vendedores y técnicos septiembre 13, 2021 by ventasvaodedevProgramas de capacitación incluido en el curso de venta consultiva ofrecido por VAO cubre todas las etapas del proceso de ventas. Desde la prospección y la gestión de oportunidades hasta el cierre de la venta, pasando por la venta virtual, la negociación, el desarrollo de cuentas clave y la gestión comercial del embudo de ventas, … Read moreCurso de venta consultiva para mejorar las habilidades comerciales de vendedores y técnicos
Preguntas de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y compradores técnicos septiembre 9, 2021 by ventasvaodedevLa mayoría de los consejos de ventas sugieren que vender productos y servicios de alto nivel tecnológico e ingeniería, como soluciones a las necesidades del cliente, primero debe pasar por descubrir los puntos de dolor de los compradores (sus aflicciones) y conseguir que admitan que tienen un problema prioritario que deben resolver. Realizar preguntas de … Read morePreguntas de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y compradores técnicos
