Ventas de Alto Octanaje
Con el curso de prospección de nuevos clientes descubrirás un enfoque ágil y efectivo para la captación de oportunidades de negocio. El programa de capacitación del curso de prospección que ofrecemos equipará a tus vendedores con un enfoque centrado en la generación de citas con cargos de calidad a través de mensajes muy personalizados que …
Este es el antiguo enigma de las ventas con el que todo vendedor, desarrollador de negocios y gerente de ventas se enfrenta: Cuáles son los pasos para la prospección de cliente que garantice el mayor ratio de cierre de citas con cargos que tienen la capacidad de decidir a través del envío de mensajes de ventas …
Cuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar …
En las empresas modernas, todo el mundo es un profesional de ventas, La adaptabilidad tiene una nueva relevancia hoy. En solo unos meses, la pandemia mundial ha obligado a casi todas las empresas a cambiar. Como resultado, más gerentes están descubriendo las ventajas que provienen de la capacidad de responder rápidamente a nuevas circunstancias. Las …
Cuando impartimos el curso en gestión comercial para ingenieros eventualmente hemos identificado dos razones que causan un proceso de venta ineficiente. Estás dos raíces las hemos visto con regularidad en empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería y son las siguientes: No disponen de un proceso de ventas estructurado que ayude a …
Siempre habrá alguien proclamando que su nuevo! ¡Mejorado! modelo de ventas supera a todos los demás para ayudar a los vendedores a llegar hasta los compradores de alto nivel que deciden y les ayudarán a ganar más contratos. Tal vez sea la presión y el estrés de un entorno empresarial cada vez más competitivo lo …
Todo director de ventas quiere que su equipo de vendedores “venda a los cargos de más alto nivel y es fácil entender por qué. Los gerentes y altos cargos pueden tomar decisiones importantes más rápido que otros cargos de menor rango con los que se involucran los vendedores. Si echas un vistazo a las transacciones …
Los ejercicios de Rol play son una parte fundamental del proceso de aprendizaje profesional durante el curso de venta consultiva. La experiencia de reaccionar ante desafíos simulados imita la tensión de las conversaciones de ventas reales en diferentes situaciones con los clientes. Esta tensión es lo que hace que lo teórico se convierta en práctico. …
El curso de venta consultiva te mostrará las mejores prácticas para involucrar a los compradores con poder de decidir la compra en conversaciones de valor que influyan sobre ellos para que terminen comprando. Cada entrevista de venta presenta una oportunidad para encontrar nuevas oportunidades, ganar nuevos clientes y aumentar las ventas de tu empresa. Sin …
Para vender tecnología industrial se requiere de habilidades comerciales que los ingenieros y técnicos deben dominar. La innovación disruptiva que ofrece la industria 4.0 y la transformación digital en diversos sectores industriales, representa más que un nuevo producto o servicio; también representa un nuevo mercado porque la innovación disruptiva a menudo se trata de brindar …
La respuesta no puede ser una píldora difícil de tragar para muchos vendedores. Estos deben estar preparados para superar las objeciones de sus clientes y aquí vamos a darte cuatro simples pasos para resolver objeciones de una manera consultiva. Una objeción de venta es una expresión explícita de un comprador de que existe una barrera …
Los ingenieros en ventas que son entrenados bajo una capacitación en ventas para ingenieros y técnicos han ganado la confianza para prospectar, y conseguir más contratos. Para la mayoría, ha conseguido desarrollar nuevas habilidades de venta para mejorar sus resultados comerciales. Las empresas que venden tecnología, soluciones técnicas, proyectos de ingeniería, o productos complejos requieren incorporar habilidades comerciales en sus …
Impulsar el crecimiento en ventas de tu empresa a través de una capacitación en técnicas de venta consultiva es el camino más rápido para conseguirlo con garantía de éxito. Tus clientes necesitan soluciones que vayan más allá. Necesitan soluciones que alivien sus problemas, satisfagan sus necesidades y ofrezcan verdaderas oportunidades de mejora, sobre todo ahora …
Dirigir conversaciones de ventas magistrales es la clave del éxito de todo ingeniero en ventas, pero muchos a pesar de amar su carrera y trabajo como ingeniero odian vender, y eso es un problema para las empresas que venden tecnología y soluciones de alto nivel de ingeniería. Las habilidades de ventas no les resultan fáciles y …
El programa de capacitación que ofrece un curso de venta consultiva debe ser capaz de enseñar las mejores prácticas de venta B2B para ayudar a los vendedores a dominar el arte del diagnóstico con los clientes para crear interés por los productos y servicios que vende la empresa, diagnosticar, ofertar una solución apropiada y cerrar la …
Tus ingenieros pueden mejorar la forma en que venden. Los ingenieros industriales de diferentes áreas de conocimientos pueden desarrollar capacidades comerciales generadoras de ingresos que creen una ventaja competitiva atractiva sobre tu competencia siendo más creíbles en hacer ver el valor de tus soluciones técnicas y productos industriales. Es posible que tus ingenieros de ventas no hayan …
Se proyecta que la demanda de ingenieros de ventas crecerá de forma espectacular en los próximos cinco años hasta 2026, sobretodo con el aumento de las soluciones digitales de industria 4.0 y como resultado de la pandemia del COVID-19. Ahora se necesitan nuevas habilidades para mantener a los ingenieros de ventas en el juego. La …
Cuanto antes puedas cualificar a tus clientes potenciales como listos para vender, mejor. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, incluso con tantas herramientas al alcance de la mano de los ingenieros en ventas. Siempre la meta es buscar mejorar el proceso de cualificación de clientes. Recuerda, si metes basura en tu embudo de …
Los buenos vendedores se hacen, no nacen. Con un programa de capacitación en ventas adecuado, tu empresa puede aumentar las cifras de ventas y comenzar a generar más ingresos de inmediato. Entre tanta oferta de cursos en el mercado, con cientos de programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, encontrar el mejor curso de …
Los mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe …
