Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder) septiembre 16, 2022 by ventasvaodedevAunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja en la negociación a costa del vendedor. Incluso si se tiene una mentalidad y un enfoque win-win, es necesario saber cómo manejar la situación cuando los compradores parecen alejarse. Los ingenieros … Read moreTácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
Puntos clave que determinan el Cierre de la venta julio 6, 2022 by ventasvaodedevLos grandes vendedores no se enfocan en resaltar las características técnicas de sus productos o servicios, al menos no al principio. Los grandes vendedores comienzan con la construcción de una confianza genuina y aportan valor en cada encuentro con el cliente. La entrega de valor en la venta no ocurre por accidente. Es el resultado … Read morePuntos clave que determinan el Cierre de la venta
Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos junio 13, 2022 by ventasvaodedevEl verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora que ofrecen sus productos y soluciones.. La forma de conseguir el cierre de la venta es estableciendo objetivos precisos a cada visita comercial para que ayuden al cliente a avanzar. … Read moreEstrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos
Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas junio 6, 2022 by ventasvaodedevEn la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con posibilidad de cierre de una simple consulta. Los tres conceptos más importantes que debe entender un vendedor sobre el cierre y el seguimiento de ventas son: Cierre, Avanzar y Continuar. … Read moreConsejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas
Estrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas febrero 14, 2022 by ventasvaodedevConoce las técnicas de venta telefónica para superar a las recepcionistas que controlan el acceso a las personas con poder. Disponer de frases y herramientas de venta telefónica para superar los obstáculos y terminar hablando con los compradores técnicos que te interesan es un paso clave que pocos vendedores dominan. Las principales técnicas de venta … Read moreEstrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas
Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz febrero 7, 2022 by ventasvaodedevPara tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la llamada y el marketing de contenidos. Al poner estás tres herramientas a funcionar de manera coordinada conseguirás crear interés y aumentar tu ratio de cierre de citas. Déjenme ser honesto. … Read moreGuía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz
Preguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización agosto 30, 2021 by ventasvaodedevCuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte” sería estupendo decir, por supuesto, aquí lo tienes, lanzar tu precio y luego rellenar la orden de compra. Pero en la mayoría de las ocasiones, antes de ponerte a trabajar … Read morePreguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización
5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos febrero 12, 2020 by ventasvaodedevSeguro entre tus retos comerciales está el mejorar el ratio de cierre de ventas de tus ingenieros y técnicos. Existen muchas razones por las cuales se pierden las ventas. Según la encuesta de ingenieros en ventas realizada por VAO a más de 400 ingenieros dedicados a la venta de soluciones técnicas a los que se les preguntó, … Read more5 acciones para mejorar el ratio de cierre de ventas de ingenieros que venden tecnología y proyectos complejos
Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada octubre 21, 2019 by ventasvaodedevVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento … Read moreVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología octubre 7, 2019 by ventasvaodedevUno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el … Read morePerfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
