Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada octubre 21, 2019 by ventasvaodedevVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional muy saturado de trabajo, con mucha presión, que no tiene tiempo, que le cuesta hacer espacio en su agenda para atendernos, que nunca se encuentra disponible al teléfono, a quien siempre le están llegando problemas operativos del mantenimiento … Read moreVender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada
Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología octubre 7, 2019 by ventasvaodedevUno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no es igual que cuando intentamos vender a otros cargos como gerentes de ingeniería o responsables de producción. Los técnicos de mantenimiento realmente se comportan de una manera diferente que el … Read morePerfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología
El papel del ingeniero en ventas: una mirada detallada julio 4, 2019 by ventasvaodedevEl trabajo de un ingeniero en ventas o, dicho de otra manera, el trabajo de la venta consultiva de soluciones técnicas, tiene un objetivo específico que busca guiar a los posibles clientes, o posibles compradores, en el paso de abandonar su posición natural de rechazo ante la compra de una posible tecnología, para adoptar una … Read moreEl papel del ingeniero en ventas: una mirada detallada
Pasos para justificar el valor de soluciones industriales y proyectos de ingeniería mayo 21, 2019 by ventasvaodedevJustificar el valor de soluciones industriales significa entregar al posible cliente un conjunto de razones, hechos y explicaciones que le ayuden a pasar del No al Si. Se trata de entregarle al cliente toda la información a través de la presentación de documentos y un discurso de ventas para demostrar que la solución propuesta es … Read morePasos para justificar el valor de soluciones industriales y proyectos de ingeniería
Técnicas de Ventas para Técnicos Comerciales abril 25, 2019 by ventasvaodedevEl curso de ventas para técnicos comerciales esta diseñado para ingenieros y técnicos que se dedican a la venta de soluciones técnicas o tecnología industria, ayudándoles a ser más efectivos en la captación de nuevos clientes, accediendo a los altos cargos de decisión y en la justificación del valor de sus productos y servicios. Existen … Read moreTécnicas de Ventas para Técnicos Comerciales
¿Por qué los ingenieros deben tomar el curso de ventas? abril 23, 2019 by ventasvaodedevUn curso de ventas para ingenieros y técnicos es la mejor manera de diferenciar a tu empresa. Con la globalización y la comoditación de las tecnologías industriales, la mejor manera de alcanzar y mantener en el tiempo una ventaja competitiva que te ayude a crecer las ventas esta en la forma de cómo vendes. Un buen curso de ventas para técnicos, … Read more¿Por qué los ingenieros deben tomar el curso de ventas?
12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar marzo 21, 2019 by ventasvaodedevUna buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones … Read more12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar
4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial marzo 19, 2019 by ventasvaodedev¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías … Read more4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos marzo 14, 2019 by ventasvaodedevPor qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal? ¿nuestro producto no estaba a la altura de la competencia? ¿Qué no hicimos bien? Durante los últimos cinco años, he entrevistado a más de 2,000 ingenieros en ventas como parte de las … Read morePor qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos
Estrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0 marzo 12, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no … Read moreEstrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado marzo 7, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos … Read moreResultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Cómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos marzo 5, 2019 by ventasvaodedevEn un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para hacer crecer las ventas de una empresa … Read moreCómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos
7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas febrero 28, 2019 by ventasvaodedevAquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas. Read more7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas
Ejemplo práctico: Cómo alinear tu mensaje de ventas con las preocupaciones del cliente febrero 21, 2019 by ventasvaodedevCon un caso práctico y real, te explicamos cómo alinear tu mensaje de ventas y actividades comerciales a las etapas del proceso de compra del cliente y sus preocupaciones cuando vendes soluciones técnicas y tecnología industrial. A medida que un cliente va viajando por el proceso de ventas, sus preocupaciones van cambiando. Su estado y … Read moreEjemplo práctico: Cómo alinear tu mensaje de ventas con las preocupaciones del cliente
Cómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito noviembre 27, 2018 by ventasvaodedevEl problema está en la forma actual de vender las soluciones para la industria 4.0 por parte de los ingenieros en ventas. Para triunfar en la venta de soluciones para la industria 4.0 los ingenieros en ventas y técnicos de automatización industrial deben dejar de vender características técnicas y empezar a vender beneficios. Cuando pregunto a los participantes, … Read moreCómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito
Cuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales noviembre 20, 2018 by ventasvaodedevNormalmente, la gestión automática de la producción en sectores industriales como alimentación, automotriz, minería, química o farmacéutico es una iniciativa que nace de los propios operarios de plantas y de los responsables de la gestión de la producción que se dan cuenta que tienen problemas, necesidades y oportunidades de mejora que deben resolver como: conseguir … Read moreCuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Entrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging julio 24, 2018 by ventasvaodedevEl mercado para la automatización industrial está creciendo y sigue siendo una oportunidad para las empresas que venden soluciones de automatización, control y robótica industrial. La demanda para integrar nuevas tecnologías que permitan aumentar la disponibilidad de las máquinas, eliminar errores o hacerlas más rápidas y eficientes sigue siendo parte de las expectativas de los … Read moreEntrenamiento en ventas para empresas de automatización industrial que atacan el mercado automotriz, alimentación, Oil & Gas y packaging
Saber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas julio 19, 2018 by ventasvaodedevEn este artículo quereros entregar a los ingenieros en ventas y técnicos comerciales de empresas que venden tecnología a las empresas de alimentación y bebidas un conjunto de mejores prácticas para ayudarles a: Crear interés y curiosidad por sus soluciones técnicas frente a los directores de producción, operaciones, mantenimiento o calidad y medio ambiente. Aumentar … Read moreSaber vender tecnología y maquinaria a fábricas de alimentación y bebidas
Cómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo julio 17, 2018 by ventasvaodedevEn la venta consultiva de soluciones técnicas y tecnología, no hay nada que desanime más a un ingeniero en ventas que perder clientes potenciales de alta calidad que han avanzado mucho en el ciclo de ventas y que se escapa de su alcance mientras persigue a un grupo de posibles clientes con pocas posibilidades de … Read moreCómo detener la perdida de clientes potenciales por no hacer un seguimiento comercial efectivo
