Ayudamos a los Ingenieros y técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico a incrementar su efectividad de cierre de ventas y acelerar su productividad comercial implantando a sus actividades diarias las tácticas y estrategias de la venta consultiva de soluciones técnicas.
¿Cómo saber si tu empresa necesita actualizar sus procesos comerciales incorporando la filosofía de la venta consultiva de soluciones técnicas?
Muchos vendedores están frustrados porque a pesar de realizar mucha actividad y esfuerzo comercial, sus resultados de ventas son muy bajos. Sus procesos de ventas no están funcionando como debería.
- ¿Tus vendedores están consiguiendo suficientes ventas en los nichos de mercado objetivo?
- ¿Realizan muchas entrevistas de ventas y dedican mucho esfuerzo a sus ofertas y al final se cierran muy pocas?
- ¿Son buenos abriendo puertas pero les cuesta escalar hasta las esferas de decisión?
- ¿Les cuesta prospectar y encontrar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Frecuentemente, se encuentran con que muchos de sus clientes nunca llegan a decidir la compra, después de largos ciclos de ventas?
- ¿Tus vendedores tienen dificultades para hacer ver el valor de las soluciones de la empresa y su mejor argumento de ventas es bajar el precio?
- ¿Tus vendedores tienen dificultad para justificar el retorno de la inversión de las soluciones de la empresa?
- ¿Tienen poco control sobre el proceso de compra del cliente y las ventas se suelen eternizar?
Estas preguntas te indicarán que es el momento de adoptar la venta consultiva de soluciones técnicas dentro de tu empresa.
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Beneficios de adoptar la venta consultiva como proceso comercial para tus ingenieros y técnicos
Actualizar a tu equipo de ventas en las tácticas y metodologías de la venta consultiva te permitirá conseguir los siguientes resultados:
- Mejorar el ratio de ofertas aceptadas por encima del 20% el primer año de implantación del proceso de ventas consultivo.
- Mejorar las habilidades de tus vendedores para cualificar clientes y así incrementar el número de proyectos viables con posibilidad de éxito comercial.
- Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
- Incrementar en un 30% el número de interacciones por cliente (Tareas, llamadas, emails, reuniones)
- Incremento del número de propuestas de calidad y demostraciones de producto.
- Incrementar en más de un 20% el número de nuevas oportunidades de ventas que llegan hasta la empresa por el trabajo de los vendedores.
- Lograr dedicar el 80% de su tiempo o más a actividades comerciales que les ayuden a cerrar más contratos, disminuyendo las actividades administrativas.
- Disminuir los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
- Incrementar el importe medio de los proyectos al trabajar oportunidades de mayor tamaño.
Estas preguntas te indicarán que es el momento de adoptar la venta consultiva de soluciones técnicas dentro de tu empresa.
¿Cómo implantar un proceso de ventas consultivo en el trabajo de tu equipo de ventas?
Recomendamos los siguientes servicios para conseguir actualizar a todos los involucrados en la venta dentro de tu empresa: Ingenieros, Pre-Ventas, Inside sales y Marketing bajo la filosofía de la venta consultiva de soluciones técnicas, y así conseguir implantar un proceso de ventas con herramientas propias sacadas del conocimiento técnico comercial de toda la empresa, que sea común para todos y que sea reproducible para otras áreas de negocio.
Curso de Venta Consultiva para Ingenieros y Técnicos
Convertimos Ingenieros en vendedores de éxito implantando la metodología de la venta consultiva como proceso comercial para su día a día.
Cuenta con más de 18 herramientas prácticas de venta consultiva de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de tu negocio. Tu equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres e incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.
Implantación de CRM para vendedores técnicos y Optimización de procesos comerciales
Gracias a la implantación de una plataforma CRM, tus vendedores serán capaces de gestionar todos sus contactos de forma sencilla y rápida para poder tomar decisiones inteligentes que le ayuden a cerrar más contratos y ser más productivos.
Podrás gestionar de forma sencilla todos los contactos para hacer un seguimiento preciso de todas las ocasiones en las que tu empresa ha contactado con el cliente: Emails, llamadas, tareas, documentos adjuntos y así saber que hacer para que cada cliente potencial avance hasta el cierre y no pierdas de vista el progreso de cada proceso de venta comercial.
Implantación de CRM para vendedores técnicos y Optimización de procesos comerciales
Gracias a la implantación de una plataforma CRM, tus vendedores serán capaces de gestionar todos sus contactos de forma sencilla y rápida para poder tomar decisiones inteligentes que le ayuden a cerrar más contratos y ser más productivos.
Podrás gestionar de forma sencilla todos los contactos para hacer un seguimiento preciso de todas las ocasiones en las que tu empresa ha contactado con el cliente: Emails, llamadas, tareas, documentos adjuntos y así saber que hacer para que cada cliente potencial avance hasta el cierre y no pierdas de vista el progreso de cada proceso de venta comercial.
Acompañamiento y dirección comercial Adjunto
Integramos a un profesional altamente cualificado del equipo de VAO dentro de tu proceso comercial para dar soporte a los ingenieros y Jefes de ventas de tu empresa en la implantación del proceso de ventas consultivo en sus actividades diarias.
Estableceremos las bases para la implantación de la venta consultiva en la cultura de la empresa, la gestión del Embudo de ventas, la gestión de oportunidades clave, la gestión de clientes y el desarrollo del plan acción comercial para cada vendedor
