Vender a clientes industriales es un desafío que requiere no solo conocimiento técnico, sino también una comprensión profunda de las necesidades y expectativas de compradores altamente especializados. En un entorno donde las decisiones son críticas y cada interacción cuenta, el enfoque que adoptes desde el primer contacto puede determinar el éxito o fracaso de la […]
Proceso de Venta Industrial: Eficaz y estratégico
La investigación sobre ventas industriales realizada por nuestra consultora Ventas de Alto Octanaje revela una realidad sorprendente: la mayoría de las empresas carecen de un proceso de ventas estandarizado y común para todos sus vendedores. Esto es especialmente llamativo en un entorno empresarial tan competitivo y complejo como el actual. ¿Por qué es tan importante […]
Venta Industrial: La Guía Completa para el Éxito
Recuerdo una vez cuando un vendedor de proyectos de automatización industrial que participó en uno de nuestros cursos de ventas para ingenieros me aseguró que su producto era la ‘solución perfecta’ para optimizar los procesos de manufactura en el sector de alimentos y bebidas. Sin embargo, cuando le pedí que me explicara concretamente cuál era […]
Conocimiento del Cliente Industrial: Domina Los Niveles de Necesidad
Para alcanzar el éxito en el sector industrial, es esencial comprender profundamente las necesidades de nuestros clientes. Este entendimiento se divide en tres niveles fundamentales: reconocimiento, consideración y decisión. A continuación, exploramos cada uno de estos niveles y cómo podemos intervenir de manera efectiva en cada etapa para aumentar nuestras posibilidades de éxito en las […]
Curso de Ventas de Productos Técnicos: Principios, Enfoque y Aplicación Práctica
La base del curso de ventas técnicas, son los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas. Tener un acercamiento más consultivo por parte de los vendedores e ingenieros en ventas, les ayudará a ponerse en marcha y entender bien cómo llevar al cliente al cierre de la venta convencido que comprar tus soluciones es […]
Curso de Ventas Industriales: Enfoque, Programa y Estrategias
En el curso de ventas industriales entregamos una metodología diseñada para mejorar el ratio de cierre, captar más clientes y, en definitiva, que los vendedores técnicos sean mucho más eficientes en su trabajo comercial. Nuestro objetivo es que se conviertan en expertos consultores de las soluciones técnicas que ofrecen sus empresas. Queremos que, cuando lleguen […]
