Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Hace un tiempo, después de un discurso principal para una empresa de tecnología mediana, me senté con todo su equipo de liderazgo de Ingenieros de Ventas. Discutimos los conceptos básicos de lo que hacer y lo que no hacer en la gestión de Ingenieros de Ventas y elaboramos estos “siete pecados capitales”. En realidad, se […]
En el mundo de las ventas, la perspectiva del cliente es la que prevalece. El vendedor debe dar el primer paso al definir los objetivos de su próxima visita comercial y hacerse dos preguntas cruciales: ¿Por qué deberían los clientes acceder a reunirse conmigo? ¿Por qué deberían invertir su valioso tiempo escuchando lo que tengo […]
En un mundo en constante evolución y con desafíos únicos en la industria aeroespacial, el “Curso Avanzado de Ventas para la Industria Aeroespacial” busca brindar a tu equipo de ventas las herramientas y conocimientos necesarios para destacar y prosperar en este mercado altamente competitivo y en constante cambio. Dominio de la Industria: Nuestro curso proporciona un […]
Llevemos a tu equipo de ventas al éxito en el sector logístico. Aquí tienes la oportunidad de fortalecer las habilidades de ventas de tu equipo de vendedores en el dinámico mundo de la logística. Hemos diseñado este curso de formación en ventas pensando en las necesidades específicas de la empresa logística, con el objetivo de proporcionar […]
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Los vendedores pueden enfrentar diversos desafíos que resultan en fracasos en sus esfuerzos comerciales. Los gerentes, por su parte, a menudo recurren a excusas para justificar estas fallas. Este blog post se adentrará en las razones detrás de los fallos de los vendedores, analizando puntos clave que incluyen la falta de habilidades, motivación y enfoque […]
