Capacitar a un equipo de ventas es una de las decisiones más estratégicas que puede tomar una empresa B2B. En un entorno competitivo, técnico y en constante evolución, contar con un equipo comercial capacitado marca la diferencia entre perder oportunidades valiosas y lograr cierres sostenidos que impulsen el crecimiento de la organización. En VAO – Ventas […]
El Nuevo Perfil del Vendedor B2B: Estratega, Guía y Fuente de Valor
En el mundo de las ventas B2B técnicas, el conocimiento del producto es apenas el punto de partida. Lo que realmente marca la diferencia es contar con un perfil del vendedor capaz de integrar habilidades técnicas con capacidades consultivas para guiar a los clientes potenciales a través de un proceso de ventas más largo, más exigente y con múltiples interlocutores. ¿Cómo […]
Curso de Ventas In Company Personalizado para tu Empresa
La venta de soluciones tecnológicas industriales requiere mucho más que entusiasmo o conocimiento técnico. Hoy en día, los equipos de ventas enfrentan un entorno cada vez más competitivo, donde los compradores están más informados, las decisiones son más complejas y los ciclos comerciales se extienden si no se ejecutan con una estrategia clara. Por eso, capacitar a tu […]
Razones para Invertir en Capacitación en Ventas para Equipos de Vendedores
Recientemente he estado llevando a cabo sesiones abiertas de entrenamiento en ventas para ingenieros en Barcelona y Madrid y me he dado cuenta que muchos ingenieros en ventas que asisten, siguen esperando a que sus compañías y directores comerciales inviertan en capacitarlos para la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico. Es cierto que afuera en la calle […]
Aumentar la Venta de Productos de Automatización Industrial
Incrementar las ventas de productos y equipos de automatización industrial se ha convertido en una prioridad estratégica para muchas empresas tecnológicas que compiten en mercados cada vez más exigentes y saturados. Ya no basta con tener un buen catálogo técnico o una red de distribuidores. Hoy, los responsables comerciales deben enfrentar desafíos como ciclos de […]
Estrategias para Vender Software Industriales
¿Cuáles son las mejores estrategias para vender software industrial a empresas de un nicho especifico? Esta es una gran pregunta, ya que hay muchas empresas que venden software industriales que se enfrentan al mismo dilema. Cuando tu equipo de vendedores está perdiendo ventas y cerrando muy pocos negocios, es importante mirar todo el proceso comercial […]
