Curso de ventas de software B2B
Para las empresas que venden aplicaciones software y vendedores técnicos del sector IT que tienen el objetivo de mejorar sus resultados de cierre de ventas y conseguir un flujo continuo de nuevos clientes con un acercamiento comercial nuevo, más consultivo, el curso de ventas para empresas tecnológicas que venden software ofrecido por VAO, a diferencia de los cursos de ventas tradicionales, ofrece un verdadero enfoque de la industria de software empresariales B2B y SaaS impartido por expertos en vender soluciones de alto nivel tecnológico.
Duración
6 Semanas
Inicio
1 de Junio 2023
Precio
300€
Aquí tienes algunas empresas que han confiado en nuestra experiencia en ventas
y han mejorado sus habilidades comerciales gracias a nuestros cursos
Capacitación en ventas para empresas tecnológicas que venden software
Llegar a los compradores no es tarea fácil. Especialmente en las ventas de software, la competencia es dura, los ciclos de ventas se alargan y la presión de los precios es muy dura. Los vendedores de software necesitan una nueva forma de vender más consultiva.
Vender soluciones tecnológicas de transformación digital y software exige nuevas habilidades. Los vendedores de tecnología IT, telecomunicaciones y software necesitan un entrenamiento en ventas que los capacite para posicionar un valor diferenciador en un ecosistema complejo donde existen varias alternativas. Este desafío se intensifica a medida que las empresas de tecnología elevan esta estrategia al ir más allá de sus mercados principales en busca de nuevas oportunidades de ingresos.
Si estás buscando entrar en nuevos mercados, generar altos márgenes de ganancia, aumentar los ingresos y agregar valor para los clientes, entonces debes aprender a hablar el idioma de tus compradores técnicos y económicos, llevar un acercamiento en ventas consultivo e identificar y convencer a los promotores para que te ayuden a escalar tu aplicación software hasta el grupo de decisión.
Podemos ayudarte a mejorar tu proceso de ventas de software. En VAO, hemos trabajado con empresas de software en España y América Latina para impulsar los resultados de ventas y maximizar los ingresos.
Retos y desafíos de la venta de software
Ya sea que estés vendiendo un software nuevo e innovador o tratando de desbancar a las marcas competidoras ya establecidas y conocidas, el desafío para los vendedores de software es el mismo: convencer a los compradores de ver el valor de sus plataformas.
En una industria plagada de mucha competencia, los vendedores de software deben aprender a hablar sobre sus aplicaciones y servicios, centrándose en mensajes de venta de alto impacto con conversaciones y entrevistas de venta más consultivas.
La competencia en el espacio tecnológico de software es muy feroz. Los vendedores deben estar preparados para diferenciar a su empresa cuando interactúan con nuevos prospectos, y con frecuencia son ellos, como vendedores, los que marcan la mayor diferencia.
Impulsar un enfoque consistente en un entorno de ventas en equipo donde hay múltiples compradores, ciclos de ventas más largos y criterios de decisión complejos.
VAO puede brindar a los vendedores de software la capacitación, los procesos, los guiones, las plantillas y las herramientas necesarias para tener éxito como ingeniero en ventas de soluciones software.
Nuestro enfoque personalizado para la capacitación en ventas de software
Hemos desarrollado un programa de capacitación en ventas de tecnología y software que habla de los detalles particulares del proceso de ventas cuando vendemos tecnología IT y aplicaciones Software B2B. Después de impartir muchos cursos a empresas de software y hacer seguimiento a sus vendedores sobre el terreno, sabemos lo que funciona y lo que no. Hemos diseñado un programa de capacitación que entrega a los vendedores que se desenvuelven en la industria de la tecnología las habilidades que se pueden aplicar directamente para prospectar, diagnosticar, y cerrar la venta de aplicaciones software.
Programa del curso de ventas para vender software
Cubrimos tres áreas de entrenamiento durante el curso de ventas de software B2B:
Venta Consultiva de soluciones IT
Muchos vendedores de software son muy buenos técnicos, pero fallan en el acercamiento comercial de hacer preguntas y descubrir necesidades, lo cual contribuye en gran medida a generar confianza y crear una visión de la solución alineada con las características técnicas de tu aplicación software. Este curso proporciona a los vendedores las habilidades que necesitan para crear conexiones y mantener una conversación consultiva.
Prospección de nuevos clientes
Te daremos un proceso de prospección para crear interés y curiosidad con compradores técnicos y gerentes decisores. Aprenderás las técnicas de prospección que funcionan en las ventas de software y necesitan seguir un proceso probado y repetible.
Cierre de la Venta
Te enseñaremos técnicas avanzadas de cierre de ventas cuando trabajas con compradores difíciles y vendes productos de alto nivel tecnológico como las aplicaciones software. Implementaremos un proceso para el seguimiento y cierre de la venta, con los pasos y actividades clave que debe realizar cada vendedor con cada cliente para ayudarle a avanzar hasta la firma del contrato.
Contenido del Curso de Ventas de Software B2B
Cubrimos tres áreas de entrenamiento durante el curso de ventas de software B2B:
