¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
Tres Habilidades de Negociación para Vendedores Exitosos
Muchas de las ideas más comunes sobre las habilidades de negociación para vendedores han dejado de ser útiles. Aunque fueron útiles en algún momento, estas ideas desactualizadas rara vez son efectivas en el complejo mundo de la venta actual. Los vendedores necesitan replantear su enfoque de negociación y olvidar estilos de negociación que ya no […]
Negociación de Ventas: Cómo abordar cambios en contratos y aumentos de precios
Atraer nuevos clientes y negociar acuerdos en la economía actual puede ser un gran reto. Y además de eso, es posible que tengas que renegociar contratos existentes o proponer aumentos de precios para ir alineado con las condiciones del mercado y los requisitos de rentabilidad de la empresa. Aquí tienes algunos consejos y estrategias para […]
Optimiza la gestión del embudo de ventas de tus vendedores con estos 4 consejos
Todos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para asegurarse de que sus oportunidades estén avanzando. Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus vendedores mantengan su embudo actualizado? Aquí tienes cuatro consejos para ayudarlos a mantenerse al tanto de […]
La Guía Definitiva para Vender y Negociar a los Gerentes de Compras
Para los vendedores, los gerentes de compras a menudo parecen ser un obstáculo insuperable en el camino hacia el éxito en las ventas. Si bien es cierto que el área de compras generalmente tiene un gran poder e influencia, también es cierto que es posible aprender a trabajar con ellos de manera efectiva. Veamos cómo […]
Dificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros
En el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan por cerrar ventas en un mercado que demanda un profundo conocimiento técnico y habilidades de comunicación excepcionales. Si eres un vendedor técnico o simplemente estás interesado en comprender las complejidades […]
