Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
Más de 20 años ayudando a las empresas de soluciones técnicas e ingeniería a aumentar sus ventas a través de la venta consultiva
Crear una propuesta de valor efectiva es un aspecto crítico en la venta de soluciones industriales y de ingeniería. Sin embargo, en la actualidad, este concepto se ha vuelto un cliché en el mundo empresarial, lo que lleva a la resistencia y al aburrimiento de los clientes. Muchos profesionales de ventas emplean el término “propuesta […]
Los vendedores que saben negociar reconocen las tácticas y el estilo de negociación de la otra parte. Mientras que tácticas de negociación en ventas de ventas suelen estar centradas en la colaboración (win-win), los clientes a menudo usan tácticas distantes para obtener una ventaja a expensas del vendedor. Incluso si tienes una mentalidad y enfoque […]
Cuando se trata de retener a los mejores talentos en ventas, un plan de incentivos para vendedores y compensación de ventas competitivo y efectivo es esencial. Los empleados que se sienten valorados tienen más probabilidades de trabajar con más empeño y permanecer por más tiempo, lo que ahorra tiempo y dinero a tu empresa en contratación de […]
Si deseas mejorar el rendimiento de tu equipo, necesitas desarrollar habilidades de ventas para cerrar más acuerdos como el conocimiento del producto y la competencia técnica, así como habilidades sociales como empatía, persuasión y adaptabilidad. Según un estudio realizado, se encontró que los vendedores que trabajan en sus habilidades sociales y de comunicación tienen un […]
Preparar una visita comercial es un componente esencial para lograr el éxito en las ventas. Esta preparación minuciosa es fundamental debido a los diversos beneficios que aporta a la interacción con los clientes y a la consecución de objetivos de exploración, diagnóstico y cierre de la venta. La eficiencia y efectividad son resultados directos de […]
La diferenciación a menudo comienza con el marketing, pero realmente cobra vida en el proceso de venta. Incluso si los productos y servicios de tu empresa son superiores a todos los demás, esto no significa nada si no puedes transmitirlo a tus clientes. Diferenciarse en las ventas es más que un buen discurso: necesitas diferenciarte […]
