El cierre ya no es el final: el nuevo enfoque para vender en B2B En el entorno actual, cerrar una venta B2B no es el final del camino, sino el resultado de una estrategia bien pensada que empieza mucho antes del “sí” del cliente. Si tu equipo todavía concibe el cierre como un momento aislado […]
Cualificación de Clientes Potenciales: La Clave para Vender Más y Mejor en Ventas Técnicas
Cómo mejorar la cualificación de clientes potenciales y cerrar más ventas técnicas Muchos equipos comerciales cometen el mismo error: creen que cuantas más oportunidades llenen en su CRM, más probabilidades tienen de cerrar ventas. Pero si esos clientes potenciales no están bien cualificados desde el principio, el resultado suele ser otro: ciclos de ventas eternos, […]
Cómo Evitar la Perdida de Clientes y Acciones para Recuperarlos
Cómo Evitar la Pérdida de Clientes es una preocupación estratégica para cualquier empresa. Recuperar un cliente perdido es más que un acto comercial: es una declaración de visión. En un entorno donde adquirir nuevos clientes cuesta hasta cinco veces más que retener a los existentes, las empresas que aprenden a reconectar con sus clientes perdidos y clientes inactivos no […]
Curso de Ventas In Company Personalizado para tu Empresa
La venta de soluciones tecnológicas industriales requiere mucho más que entusiasmo o conocimiento técnico. Hoy en día, los equipos de ventas enfrentan un entorno cada vez más competitivo, donde los compradores están más informados, las decisiones son más complejas y los ciclos comerciales se extienden si no se ejecutan con una estrategia clara. Por eso, capacitar a tu […]
Curso de Ventas para Técnicos Industriales con Garantía de Resultados
¿Cuál es el curso de ventas para técnicos industriales más completo y práctico? Aquí la respuesta corta para determinar cuál es el mejor curso de ventas para técnicos industriales, considerando los enfoques de VAO para ingenieros, un programa ideal debería integrar los siguientes elementos clave: Convertir el conocimiento técnico en argumentos de venta efectivos El curso debe […]
Mejorar el Cierre de Ventas de tus Vendedores para Convertir Más
¿Cómo mejorar el cierre de ventas de tus vendedores? Aquí la respuesta corta: Para mejorar el cierre de ventas, es fundamental optimizar el proceso comercial con estrategias efectivas. En Ventas de Alto Octanaje, sabemos que incluso los vendedores más experimentados pueden perfeccionar su metodología. La clave está en mejorar la comunicación de valor, manejar objeciones con […]
