En el competitivo mundo de la venta B2B, la capacidad de argumentar el precio de un producto o servicio de manera efectiva es una habilidad de venta esencial para el éxito comercial. Para los vendedores, esta habilidad es un sistema que no solo facilita la concreción de ventas, sino que también fideliza clientes y construye […]
Negociar la venta por email para maximizar el valor del acuerdo a distancia
Es mejor negociar en persona, pero a veces eso no es una opción. En estos casos, los vendedores deben estar preparados para usar habilidades para negociar la venta por email y que se traduzcan bien al correo electrónico. Negociar la venta por email se está volviendo cada vez más común a medida que la comunicación […]
Técnicas de negociación con el cliente que tus vendedores deben aplicar
En un entorno donde el comportamiento del cliente está en constante cambio, este artículo presenta estrategias de venta innovadoras para adaptarse a las nuevas realidades del mercado. Enfocándose en las técnicas de negociación con el cliente, este blog post proporciona un marco integral para que los vendedores desarrollen las habilidades necesarias para triunfar. Aspectos clave […]
Estrategias de Cierre de Ventas Poderosas para Acortar el Ciclo de Ventas
Los cierres efectivos no son el final del proceso de ventas: Requieren acción para que el cliente avance al siguiente paso. El cierre, ese punto en el que el cliente dice “Sí” y firma en la línea de puntos, puede ser una de las partes más temidas y evitadas del ciclo de ventas. Pero cuando […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
Tres Habilidades de Negociación para Vendedores Exitosos
Muchas de las ideas más comunes sobre las habilidades de negociación para vendedores han dejado de ser útiles. Aunque fueron útiles en algún momento, estas ideas desactualizadas rara vez son efectivas en el complejo mundo de la venta actual. Los vendedores necesitan replantear su enfoque de negociación y olvidar estilos de negociación que ya no […]