Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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Hace un tiempo, después de un discurso principal para una empresa de tecnología mediana, me senté con todo su equipo de liderazgo de Ingenieros de Ventas. Discutimos los conceptos básicos de lo que hacer y lo que no hacer en la gestión de Ingenieros de Ventas y elaboramos estos “siete pecados capitales”. En realidad, se […]
En este artículo, exploramos la esencia y el impacto de las propuestas de valor en el competitivo mundo empresarial y su uso por parte de los vendedores. Desde definir su significado hasta detallar cómo desarrollar una propuesta efectiva, examinamos cómo estas herramientas influyen en la toma de decisiones de los clientes. Descubrimos cuándo y cómo […]
La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
“Dentro de un año, desearás haber comenzado hoy” Esta cita de Karen Lamb tiene una aplicación clara en el contexto de la gestión del tiempo para vendedores. En el ámbito de las ventas, la procrastinación y la postergación pueden tener un impacto directo en el rendimiento y los resultados. Los vendedores exitosos reconocen que cada día […]
La gestión de clientes sólo puede ser un enfoque viable para tratar con clientes importantes si beneficia tanto a la empresa proveedora como a sus cuentas clave. En este artículo, discutimos los posibles beneficios que pueden derivarse de los programas individuales de gestión de clientes y cuentas clave. Reconocemos, por supuesto, que su presencia, ausencia […]
Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no implementarse correctamente, no entenderse bien entre los participantes, no ser relevante para el trabajo diario de los vendedores, o incluso podría ser olvidado por completo en los días y semanas […]
