Implantamos un sistema CRM que se adapte a las necesidades actuales y futuras de tu empresa, que esté completamente alineado para vender soluciones técnicas, que sea fácil de usar y permita integrarse con el resto de plataformas de marketing automático. Alineamos el CRM con un proceso de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos y así sean capaces de gestionar todos sus contactos de forma sencilla y rápida para que tomen decisiones inteligentes sobre sus oportunidades y consigan que terminen comprando.
Qué conseguirás con la Implantación de un CRM para Vendedores Técnicos
Gracias a la implantación de una plataforma CRM, tus vendedores serán capaces de gestionar todos sus contactos de forma sencilla y rápida para poder tomar decisiones sobre sus posibles clientes para que terminen comprando y sobre sus actuales clientes para que compren más y en repetidas ocasiones.
Con este servicio buscamos que tu empresa pueda:
- Gestionar de forma sencilla sus contactos.
- Buscar toda la información de sus clientes y tomar decisiones inteligentes para que avancen en la venta, sobre todo en procesos de ventas complejos.
- Hacer un seguimiento de todas las ocasiones en las que tu compañía ha contactado con el cliente: Emails, llamadas, tareas, documentos adjuntos, etc.
- Realizar un seguimiento de cada cliente potencial para que avance en el proceso de venta y no pierdas de vista su progreso hasta conseguir el cierre.
- Evaluar los resultados de todo el equipo de ventas para mejorar su desempeño comercial.
- Llevar un registro de todas las tareas, reuniones y llamadas en un calendario adecuado para cada vendedor, recepción o empresa de Call Center.
- Enviar invitaciones de correo electrónico y asignar tareas desde el calendario de cada vendedor.
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Cómo funciona la Implantación de un CRM para vendedores técnicos
La venta que realizan los ingenieros y técnicos es muy diferente a la venta tradicional, así que tus vendedores necesitan un CRM específicamente diseñado para la venta compleja que les ayude a organizar, monitorizar y aumentar su embudo de ventas.
Mejor gestión y control de los Embudos de Ventas
Los ingenieros en ventas necesitan herramientas que faciliten su trabajo comercial y les indiquen claramente los pasos que deben dar con cada oportunidad para llevarla hasta el cierre. Te ayudamos a definir los criterios, etapas y actividades comerciales necesarias para convertir prospectos en clientes y las dejamos establecidas dentro del CRM para que tus vendedores puedan centrarse en cerrar más tratos y dedicar menos tiempo a introducir datos manualmente. Tus vendedores sabrán determinar el siguiente paso que deben tomar con cada prospecto para llevarlos hasta el cierre y cuáles deben ser abandonados.
Aceleramos la productividad comercial
Tus vendedores podrán monitorizar de forma automática todas las interacciones con sus clientes de un solo vistazo y así centrarte en cerrar más tratos y dedicar menos tiempo a introducir datos manualmente. Dispondrán de todas las interacciones con una cronología bien organizada, que incluye llamadas, correos electrónicos, visitas, documentación compartida y notas. La gestión comercial de tus vendedores con el uso del CRM se volverá tan organizada y fluida que podrán mantener las transacciones en movimiento a un ritmo más rápido.
Aceleramos la productividad comercial
Tus vendedores podrán monitorizar de forma automática todas las interacciones con sus clientes de un solo vistazo y así centrarte en cerrar más tratos y dedicar menos tiempo a introducir datos manualmente. Dispondrán de todas las interacciones con una cronología bien organizada, que incluye llamadas, correos electrónicos, visitas, documentación compartida y notas. La gestión comercial de tus vendedores con el uso del CRM se volverá tan organizada y fluida que podrán mantener las transacciones en movimiento a un ritmo más rápido.
Maximizamos los indicadores clave de rendimiento
Ayudamos a tus vendedores a hacer un mejor uso de su tiempo para que trabajen de una manera más inteligente. Nuestra implantación CRM les permitirá seguir un proceso de ventas que incremente el número de cotizaciones, el tamaño de la transacciones, la tasa de conversión y la velocidad de que tarda una transacción en llegar a su meta de cierre. Te ayudamos a traducir las métricas de éxito en actividades diarias y semanales, así cada vendedor sabrá qué debe hacer cada semana para mantener el ritmo necesario que les acerque a sus objetivos.
Qué incluye la Implantación de un CRM para vendedores técnicos
- Selección de la plataforma CRM, entre todas las existente en el mercado, que mejor se adapte a las particularidades y necesidades de tu negocio.
- Capacitación para implantar la plataforma CRM en el día a día de los usuarios.
- Auditamos los procesos de ventas y enseñaremos a los participantes a alinearlos con la plataforma CRM.
- Definimos de forma clara los objetivos clave de la implantación.
- Mostramos cómo se va desarrollar la zona de ventas de cada vendedor y sus prospectos mensualmente.
- Ayudamos al equipo de ventas a generar una previsión de ventas más precisa y que tengan el corazón de su embudo y el proceso de venta en una simple plantilla que muestre claramente el panorama de su territorio de ventas.
- Integramos las bases de datos existentes dentro del CRM, se normalizarán y serán depuradas.
- Enseñar a todo el equipo de tu empresa a utilizar el CRM para vender más como objetivo principal.
- Educar a toda la organización en los beneficios de usar la herramienta dentro de la estrategia de ventas y crear una cultura de utilización.
- Enseñamos al equipo directivo a cómo utilizar la información del CRM para tomar decisiones de venta y marketing más inteligentes.
