La venta de soluciones tecnológicas industriales requiere mucho más que entusiasmo o conocimiento técnico. Hoy en día, los equipos de ventas enfrentan un entorno cada vez más competitivo, donde los compradores están más informados, las decisiones son más complejas y los ciclos comerciales se extienden si no se ejecutan con una estrategia clara. Por eso, capacitar a tu […]
Razones para Invertir en Capacitación en Ventas para Equipos de Vendedores
Recientemente he estado llevando a cabo sesiones abiertas de entrenamiento en ventas para ingenieros en Barcelona y Madrid y me he dado cuenta que muchos ingenieros en ventas que asisten, siguen esperando a que sus compañías y directores comerciales inviertan en capacitarlos para la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico. Es cierto que afuera en la calle […]
Curso de Prospección para Ingenieros y Vendedores Técnicos: Técnicas de Ventas para Captar Compradores Industriales
Con nuestro Curso de Prospección en Ventas para Ingenieros, ayudamos a que el equipo de ventas y de Inside Sales de empresas que ofrecen soluciones técnicas y tecnología industrial se conviertan en verdaderas máquinas de captar nuevos clientes y generar más ventas. Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales odian prospectar y por ello hemos creado un proceso […]
Preguntas de Ventas para Entender a Clientes Potenciales
Las preguntas de ventas para entender clientes potenciales son herramientas fundamentales dentro de cualquier estrategia de ventas efectiva, especialmente en entornos técnicos, industriales o B2B. A través de las preguntas adecuadas, puedes descubrir lo que está ocurriendo en el mundo del cliente potencial, generar empatía, construir confianza y avanzar con solidez en el proceso de ventas. En la venta consultiva, saber utilizar […]
Curso de Ventas para Técnicos Industriales con Garantía de Resultados
¿Cuál es el curso de ventas para técnicos industriales más completo y práctico? Aquí la respuesta corta para determinar cuál es el mejor curso de ventas para técnicos industriales, considerando los enfoques de VAO para ingenieros, un programa ideal debería integrar los siguientes elementos clave: Convertir el conocimiento técnico en argumentos de venta efectivos El curso debe […]
Capacitación en Técnicas de Ventas Consultivas
Para los vendedores tradicionales, la capacitación en técnicas de ventas consultivas puede parecer intimidante al principio. Y no es de sorprenderse, sobre todo si se considera que la venta consultiva toma el proceso de ventas «normal» y, en muchos sentidos, lo pone de cabeza. En lugar de tener el control absoluto del proceso de principio a […]
