¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
El Mejor Curso de Prospección en México Para Vender Más
¡Comencemos más conversaciones con tus prospectos en México! Ha llegado el momento de capacitar a tu equipo de desarrolladores de negocio para que sean relevantes y creativos al prospectar nuevos clientes y cuentas clave. Transforma a tus vendedores en desarrolladores de negocio capaces de llenar sus embudos de ventas de nuevas oportunidades. Según nuestras investigaciones con […]
Elementos Esenciales de una Estrategia de Prospección Ganadora
Hay pocas áreas de ventas llenas de más incertidumbre, desafíos y consejos contradictorios que la prospección. El éxito en la prospección de ventas B2B requiere romper el ruido para captar la atención de los compradores e influir en ellos para que se reúnan contigo. Lo que plantea algunas preguntas: ¿Qué captura la atención de los compradores? ¿Los […]
Cómo escribir mejores email de prospección en el sector industrial
Los clientes industriales han sido condicionados a ignorar los correos electrónicos de prospección. Por lo tanto, el desafío del vendedor industrial es redactar un mensaje lo suficientemente poderoso como para romper el filtro del cliente. Hacerlo significa adoptar un nuevo enfoque. Los vendedores técnicos y los ingenieros en ventas necesitan ir más allá de las estrategias de […]
Estadísticas de llamadas en frío: 8 técnicas respaldadas por datos para aumentar los objetivos
Si tienes más clientes potenciales de los que puedes gestionar, no te dediques a las ventas. Sin embargo, si te encuentras en una situación en la que tienes pocos clientes potenciales en tu embudo de ventas, es decir, si la cantidad de posibles compradores es insuficiente para alcanzar tus metas, entonces estas técnicas son precisamente […]
Secretos para una llamada en frío efectiva en el sector industrial
En este artículo, te mostraré dos cosas extremadamente importantes que puedes hacer antes de tomar el teléfono para hacer llamadas en frío que pueden transformar completamente tus esfuerzos de prospección y ventas. Cambia tu enfoque de producto a solución en tus llamadas en frío La primera clave es tomar unos momentos para reflexionar sobre […]
