En el mundo actual de la venta industrial y tecnológica, pensar en generación de leads industriales como una campaña aislada es un error estratégico que puede costarte mucho más que unas cuantas ventas: puede comprometer el crecimiento y la sostenibilidad de tu empresa. Escucho con frecuencia a fabricantes de tecnología y compañías industriales decir que «van a lanzar una […]
Errores al Prospectar Clientes Técnicos en el Sector Industrial
¿Normalmente vendes tus soluciones y servicios a compradores técnicos o ingenieros de planta? ¿Tienes un perfil técnico y entre tus actividades está captar clientes, lo intentas, pero tus resultados son muy malos? Si es así, creo que estarás interesado en revisar este post para evitar algunos grandes errores al prospectar clientes. Cómo Mejorar la […]
Curso de Ventas para Técnicos Industriales con Garantía de Resultados
¿Cuál es el curso de ventas para técnicos industriales más completo y práctico? Aquí la respuesta corta para determinar cuál es el mejor curso de ventas para técnicos industriales, considerando los enfoques de VAO para ingenieros, un programa ideal debería integrar los siguientes elementos clave: Convertir el conocimiento técnico en argumentos de venta efectivos El curso debe […]
Cómo Crear un Guión para Llamadas en Frío Efectivo y Aumentar tus Ventas
¿Cómo Crear un Guión Efectivo para Llamadas en Frío de Prospección? Aquí la respuesta corta: Para crear un guión efectivo para llamadas en frío de prospección, sigue estos pasos clave: Investiga a tu prospecto antes de llamar para personalizar la conversación. Inicia con una apertura estratégica, evitando saludos genéricos como «¿Cómo estás?». Mejor usa «¿Te he tomado en medio de […]
Capacitación para Vendedores con Dificultades en la Prospección
¿Cuál es la mejor capacitación para vendedores en prospección? Aquí la respuesta corta: La mejor capacitación para vendedores en prospección debe enfocarse en precualificación de prospectos, estrategias de contacto efectivo y gestión eficiente del pipeline de ventas. Es fundamental que los vendedores aprendan a identificar prospectos de calidad, usar herramientas de automatización, personalizar su comunicación y aplicar estrategias […]
Plan de Capacitación en ventas de alto impacto para cerrar más tratos
Si trabajas en un equipo de ventas, seguro que conoces la presión que supone transformar a un grupo de vendedores en un equipo exitoso y profesional. No es tarea fácil. No basta con darles información y esperar que mejoren por arte de magia. Se necesita un método bien estructurado, y ahí es donde entra en […]
