Conectar con compradores industriales hoy no es solo cuestión de insistencia o tener productos técnicamente sólidos. En un entorno donde el comportamiento del cliente ha cambiado, la verdadera ventaja competitiva está en cómo se alinean el marketing y las ventas para generar valor real en cada punto de contacto. Muchas empresas del sector industrial aún trabajan en silos: marketing […]
Consejos para Concertar Citas de Ventas con Nuevos Clientes
La respuesta correcta a la pregunta “¿Cuáles son las mejores tácticas para concertar citas de ventas con nuevos clientes?” es: Una combinación estratégica de prospección multicanal, mensajes personalizados y seguimiento persistente. Las mejores tácticas incluyen: Usar múltiples canales (teléfono, email, redes sociales, LinkedIn y venta social) para aumentar la probabilidad de contacto. Personalizar cada mensaje al perfil, industria y […]
Curso de Ventas In Company Personalizado para tu Empresa
La venta de soluciones tecnológicas industriales requiere mucho más que entusiasmo o conocimiento técnico. Hoy en día, los equipos de ventas enfrentan un entorno cada vez más competitivo, donde los compradores están más informados, las decisiones son más complejas y los ciclos comerciales se extienden si no se ejecutan con una estrategia clara. Por eso, capacitar a tu […]
Curso de Prospección para Ingenieros y Vendedores Técnicos: Técnicas de Ventas para Captar Compradores Industriales
Con nuestro Curso de Prospección en Ventas para Ingenieros, ayudamos a que el equipo de ventas y de Inside Sales de empresas que ofrecen soluciones técnicas y tecnología industrial se conviertan en verdaderas máquinas de captar nuevos clientes y generar más ventas. Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales odian prospectar y por ello hemos creado un proceso […]
La Generación de Leads Industriales Usando Plataformas de Lead Scoring
En el mundo actual de la venta industrial y tecnológica, pensar en generación de leads industriales como una campaña aislada es un error estratégico que puede costarte mucho más que unas cuantas ventas: puede comprometer el crecimiento y la sostenibilidad de tu empresa. Escucho con frecuencia a fabricantes de tecnología y compañías industriales decir que «van a lanzar una […]
Errores al Prospectar Clientes Técnicos en el Sector Industrial
¿Normalmente vendes tus soluciones y servicios a compradores técnicos o ingenieros de planta? ¿Tienes un perfil técnico y entre tus actividades está captar clientes, lo intentas, pero tus resultados son muy malos? Si es así, creo que estarás interesado en revisar este post para evitar algunos grandes errores al prospectar clientes. Cómo Mejorar la […]
