La llamada en frío. Es una de las palabras que más temor generan entre los vendedores. La simple mención de ella puede hacer que la mayoría de los vendedores se estremezcan. Pero, ¿es realmente tan aterradora? ¿O es simplemente una cuestión de perspectiva? En lugar de llamarla “llamada en frío”, yo la he rebautizado como “llamada […]
Prospección de Ventas Constante: La Clave de un Embudo lleno
En el competitivo mundo de las ventas, uno de los mayores desafíos que enfrentan los vendedores es mantener un flujo constante de prospectos calificados. Esta tarea, a menudo subestimada, es fundamental para lograr el éxito y evitar las temidas caídas en las ventas. La inacción engendra dudas y miedo. La acción engendra confianza y valentía. […]
Curso de Ventas B2B: Eficaz, Práctico y Personalizado
¿Qué distingue al curso de ventas B2B de otras capacitaciones empresariales? Más que una simple formación, el curso de ventas B2B ofrece una inmersión práctica y detallada en las complejidades y matices del proceso de venta en el ámbito empresarial. Reconociendo la diversidad de roles y responsabilidades dentro de las empresas, este curso se adapta […]
El Mejor Curso de Prospección en México Para Vender Más
¡Comencemos más conversaciones con tus prospectos en México! Ha llegado el momento de capacitar a tu equipo de desarrolladores de negocio para que sean relevantes y creativos al prospectar nuevos clientes y cuentas clave. Transforma a tus vendedores en desarrolladores de negocio capaces de llenar sus embudos de ventas de nuevas oportunidades. Según nuestras investigaciones con […]
Elementos Esenciales de una Estrategia de Prospección Ganadora
Hay pocas áreas de ventas llenas de más incertidumbre, desafíos y consejos contradictorios que la prospección. El éxito en la prospección de ventas B2B requiere romper el ruido para captar la atención de los compradores e influir en ellos para que se reúnan contigo. Lo que plantea algunas preguntas: ¿Qué captura la atención de los compradores? ¿Los […]
Cómo escribir mejores email de prospección en el sector industrial
Los clientes industriales han sido condicionados a ignorar los correos electrónicos de prospección. Por lo tanto, el desafío del vendedor industrial es redactar un mensaje lo suficientemente poderoso como para romper el filtro del cliente. Hacerlo significa adoptar un nuevo enfoque. Los vendedores técnicos y los ingenieros en ventas necesitan ir más allá de las estrategias de […]
