Las zonas de ventas, también conocidas como territorios de ventas, se refieren a la segmentación específica del mercado o área geográfica asignada a un vendedor o equipo de ventas. Cada zona representa un área donde el vendedor tiene la responsabilidad y autoridad para fomentar relaciones con clientes actuales y potenciales, y para cerrar ventas. Estas […]
Criterios para la selección y calificación de cuentas clave
Seleccionar cuentas clave es un paso crucial en cualquier programa empresarial. Estas cuentas representan la columna vertebral de la estrategia de una empresa y requieren un enfoque meticuloso. Aquí, profundizaremos en la importancia de esta selección y examinaremos en detalle los criterios que pueden guiarla. La selección de cuentas clave es un proceso que exige […]
Estrategía de cuentas clave y su impacto en los resultados de la empresa
Nuestra definición básica de una cuenta clave es: cualquier compañía u organización empresarial que es de importancia estratégica para tu empresa. Utilizando esta definición, la pérdida de los ingresos actuales de una cuenta clave o la incapacidad para asegurar ingresos potenciales futuros tiene un efecto significativo en tu empresa. Como resultado, la cuenta clave merece […]
Análisis estratégico de cuentas clave en empresas B2B
En el competitivo mundo de los negocios B2B, no todas las cuentas de clientes son iguales. Algunas cuentas poseen el potencial de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de tu empresa de maneras significativas, mientras que otras pueden requerir más recursos de los que aportan. Para abordar esta complejidad y maximizar el valor de las […]
Descubre el Poder del Modelo de Congruencia para la Gestión de Cuentas Clave
La gestión de cuentas clave implica identificar los activos críticos presentes y futuros del cliente de la empresa, y establecer sistemas de gestión diseñados para aumentar los ingresos y las ganancias a través de una mayor fidelización del cliente. Dado el impacto significativo de las cuentas clave en el futuro empresarial, su abordaje se convierte […]
Retos del equipo de Key Account Managers y la fuerza de ventas
Conceptualizamos las presiones sobre el sistema tradicional de fuerza de ventas y los Key Account Managers como tres tipos: Un crecimiento de la competencia las presiones internas de la organización de ventas de la empresa y las presiones de los clientes. analicemos cada una de ellas. Competencia Global Intensificada: Desafíos para los Key Account […]
