Entrenamiento en venta consultiva | Ventas de Alto Octanaje
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El canal de partners tecnológicos es una poderosa vía para ampliar el alcance comercial, impulsar el crecimiento y ofrecer soluciones integrales en diversos mercados. Crear un plan de acción comercial con el canal de partners no es solo una estrategia, sino una oportunidad para maximizar la colaboración y el éxito conjunto. A continuación, exploraremos cómo […]
La gestión de cuentas en ventas, especialmente cuando se trata de cuentas clave o clientes importantes, es uno de los mayores desafíos que enfrentan los vendedores. Manejar varias cuentas y prospectos simultáneamente puede generar confusión estratégica si no se implementan técnicas adecuadas para dividir las tareas y objetivos en partes manejables. En el entorno de […]
El éxito comercial no solo depende de atraer nuevos clientes, sino de retener y hacer crecer las relaciones con los clientes existentes. En este contexto, las métricas centradas en la gestión de la cartera de clientes son esenciales para maximizar tanto la retención como el crecimiento de los clientes que realmente impactan en los resultados […]
Las zonas de ventas, también conocidas como territorios de ventas, se refieren a la segmentación específica del mercado o área geográfica asignada a un vendedor o equipo de ventas. Cada zona representa un área donde el vendedor tiene la responsabilidad y autoridad para fomentar relaciones con clientes actuales y potenciales, y para cerrar ventas. Estas […]
Seleccionar cuentas clave es un paso crucial en cualquier programa empresarial. Estas cuentas representan la columna vertebral de la estrategia de una empresa y requieren un enfoque meticuloso. Aquí, profundizaremos en la importancia de esta selección y examinaremos en detalle los criterios que pueden guiarla. La selección de cuentas clave es un proceso que exige […]
