TRAINING EN VENTAS para Mejorar la Efectividad Comercial
RESULTADOS SI ASISTES AL TRAINING EN VENTAS
Incrementa tus ventas en más de un 20% implantando las más potentes técnicas de venta para captar nuevos clientes y poder llevarlos hasta el cierre de la venta con éxito
PROSPECCIÓN COMERCIAL
Aprenderás cómo realizar un proceso de prospección comercial que te permita crear interés y curiosidad en tus clientes por tus tus productos y servicios. Conocerás las mejores tácticas para desarrollar Email de prospección, Guiones teléfónicos de presentación, Referencia de éxito y el desarrollo de tu Propuesta de Valor para cada tipo de producto y servicio que vende tu empresa.
PROCESO COMERCIAL
Conocerás las más novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso comercial, que permita conocer en que estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso. Podrás disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permita visualizar el flujo de prospectos durante su ciclo de ventas.
ENTREVISTA DE VENTAS
Aprenderás cómo diagnosticar los problemas de tus clientes durante la entrevista de ventas para descubrir sus necesidades y para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con los productos y servicios que vende su empresa. Sabrás cómo generar y justificar una propuesta de valor para que los clientes actúen y terminen comprando.
CIERRE DE LA VENTA
Aprenderás herramientas avanzadas para el cierre de la venta que te faciliten: 1) Poder acceder hasta la persona o grupo con poder de decidir la compra, 2) Conseguir más repeticiones de compra de tu cartera actual de clientes, 3) Desarrollar una estrategia competitiva que te permita alcanzar sus objetivos de ingresos rápidamente, 4) negociar el cierre de la venta para no dejar dinero sobre la mesa..
"Para triunfar en la venta debemos dejar de ser normales y de hacer lo mismo que llevamos haciendo durante largo tiempo. Debemos renovarnos y adaptarnos a las nuevas formas de hacer negocios"
Enrique Vidal Itriago - CEO en Ventas de Alto Octanaje
Qué aprenderás en este Training en Ventas
- Actividades, herramientas y acciones clave para Captar nuevos clientes: Herramientas de planificación antes de salir a prospectar, Herramientas para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus productos y servicios.
- Herramientas para la entrevista de ventas : Técnicas para diagnosticar el problema de tu cliente y crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de tus productos y servicios.
- Herramientas para conseguir acceso hasta las altas esferas con poder de decidir la compra: Herramientas para controlar el proceso de compra de tu cliente, Herramientas para justificar tu propuesta de valor y Herramientas para la gestión de las oportunidades que se encuentran dentro del embudo de ventas.
- Cierre de la Venta: Técnicas para concluir y cerrar el trato con los clientes y herramientas para que acepten los precios.
Cómo funciona el Training en Ventas
El Role Playing o Juego de Roles es una dinámica de grupo, muy utilizada en la capacitación de vendedores y consiste en representar una situación de manera tal que parezca real, aquí el participante debe tratar de ponerse “en el lugar de”.
El objetivo de la dinámica es poder conocer y evaluar las capacidades y actitudes de las personas durante la entrevista de ventas, de esta manera podrán imaginar la forma de actuar y las decisiones que tomaría en diferentes situaciones.
Con esta dinamica podemos evaluar asertivamente las habilidades de los participantes y analizar cuales son las necesarias para llevar una entrevista de venta con éxito.
Es una metodología muy interactiva además de ser muy motivadora y participativa, donde a través del diálogo, teatro y debate posterior podemos incluso analizar situaciones que aun no se habían planteado.
Es un método ideal para desarrollar las capacidades de venta de los participantes para que se den cuenta de lo que hacen, de cómo lo hacen y de las consecuencias de sus comportamientos.
Acerca del docente
Enrique Vidal lleva 20 años de experiencia en ventas de alto nivel tecnológico. Tiene un MBA de especialización en Marketing y Ventas. Es
CEO y Fundador de VAO | Ventas de Alto Octanaje. Realiza conferencias sobre la venta y el Marketing dentro y fuera de España, ha realizado más de 580 cursos especializados en Ventas y Marketing. Es Autor de 15 Ebooks y libros sobre Ventas, Inbound Marketing y generación de Leads. Su libro Manual de ventas para Ingenieros lleva más de 12.500 copias vendidas. Es Coach reconocido de equipos comerciales de alta competicion en Empresas B2B.
Dónde y Cuándo Tendrá lugar el Training en Ventas
LUGAR: PENDIENTE POR DEFINIR...
FECHA: PENDIENTE POR DEFINIR...
HORARIO: PENDIENTE POR DEFINIR...
