Ayudamos a las empresas que venden tecnología industrial a conseguir un flujo constante de posibles clientes interesados en las soluciones técnicas de tu empresa a través del uso coordinado de acciones digitales, web, Blog, redes sociales, email marketing, Adwords y Marketing de contenido Industrial.
Cómo saber si tu empresa requiere implantar una estrategia de Inbound Marketing Industrial alineada con sus vendedores?
- ¿Actualmente no están llegando suficientes oportunidades de negocio a tu empresa?
- ¿Estas invirtiendo importantes sumas de dinero en acciones de marketing inefectivas con un retorno de la inversión muy bajo?
- ¿Las oportunidades de negocio conseguidas por tus acciones de marketing son de muy mala calidad? Es decir, sólo consumen importantes recursos de tu empresa y tiempo de tus vendedores sin ningún resultado.
- ¿Existen otras empresas competidoras que están empezando a robarte cuota de mercado?
- ¿Cuentas con una gran base de datos de contactos, prospectos y clientes con los cuales no estas comunicándote activamente para que compren más y en repetidas veces?
- ¿El ratio de conversión de posibles clientes que terminan comprando es muy bajo?
Estas preguntas pueden evidenciar la necesidad de implantar una estrategia de Inbound Marketing Industrial que proporcione nuevos clientes a tu equipo de ventas.
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Beneficios de implantar una estrategia de Inbound Marketing Industrial
Con el Inbound Marketing Industrial te ayudamos a incrementar el número de visitantes a tu negocio y a tu Web, con el fin de convertirlos en posibles compradores viables para tu equipo de ventas. Es decir, capturamos los datos clave de aquellas personas con altas posibilidades de llegar a convertirse en una venta y que se han interesado por los contenidos y productos de tu empresa. Una vez capturados, te ayudamos a incubarlos y prepararlos para la compra a través de contenido útil que les ayude a tomar la mejor decisión de compra. Es decir, los preparamos para que conozcan bien tu compañía y acaben convirtiéndose en clientes que compren más y en repetidas ocasiones.
¿Cómo funciona nuestro servicio de Inbound Marketing Industrial?
Conoce cómo te podemos ayudar para captar compradores técnicos como responsables de producción, mantenimiento, operaciones, IT, calidad o Ingeniería.
Estos serían los pasos que realizaríamos con tu empresa a medida que planificamos e implantamos las acciones de Inbound Marketing Industrial para conseguir más ventas y generar nuevos clientes.
PASO 1: Optimizamos tu web para la captación de clientes
El 93% de los compradores técnicos utilizan los motores de búsqueda como Google para localizar las soluciones a sus problemas y necesidades. Esto significa que la primera impresión es crucial. ¿Estás ofreciendo a tus clientes potenciales una buena impresión? ¿Pueden tus clientes claramente diferenciarte de tu competencia? ¿Está tu sitio web actualizado con frecuencia adecuada para que tus posibles clientes puedan encontrar la información exacta que andan buscando?
PASO 2: Generamos un flujo de constante de visitantes hasta tu web y tu empresa
Generar tráfico hasta tu sitio web es la clave si quieres triunfar en la economía actual. La mayoría de las empresas carecen de nuevos visitantes a su Web, así que los esfuerzos deben comenzar por este punto. El uso de herramientas como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el Email Marketing, el pago por clic (PPC), los Blogs y las Redes Sociales, son tácticas que trabajando de forma sincronizada para ampliar tu alcance en los nichos de mercado objetivo para tu negocio y así conseguir un flujo creciente de nuevos visitantes de alta calidad a tu Web.
PASO 2: Generamos un flujo de constante de visitantes hasta tu web y tu empresa
Generar tráfico hasta tu sitio web es la clave si quieres triunfar en la economía actual. La mayoría de las empresas carecen de nuevos visitantes a su Web, así que los esfuerzos deben comenzar por este punto. El uso de herramientas como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el Email Marketing, el pago por clic (PPC), los Blogs y las Redes Sociales, son tácticas que trabajando de forma sincronizada para ampliar tu alcance en los nichos de mercado objetivo para tu negocio y así conseguir un flujo creciente de nuevos visitantes de alta calidad a tu Web.
PASO 3: Convertimos a los visitantes que llegan a tu Web en clientes potenciales
Utilizamos contenido técnico en diversos formatos como Videos, Ebooks, Monograficos, infografías, presentaciones Slides Share, eventos y webinars que son atractivos y de interés para tu audiencia objetivo. En lugar de dar la información de manera gratuita, vamos a pedir a los visitantes que rellenen un pequeño formulario con su información de contacto a cambio del contenido técnico de valor o la oferta. Los visitantes que se identifiquen rellenando el formulario empezarán a ser tratados como clientes potenciales. De esta forma, estarás capturando a las personas que te interesan y estas estarán gustosas de seguir recibiendo información útil por tu parte que las preparé para la compra
PASO 4: Convertimos a los clientes potenciales en compradores y contratos firmados
No todas las oportunidades de negocio capturadas en tu Web están listas para empezar a comprar de inmediato. Nuestro objetivo es convertir a estos clientes potenciales en ventas en el menor tiempo posible. Para conseguirlo mantenemos en la mente del posible cliente tu marca y tus productos hasta que esta persona esté lista para empezar a comprar. Utilizamos un proceso de incubación que va educando al posible cliente y entregándole información útil para que pueda pensar estratégicamente sobre lo que necesita para resolver sus problemas y necesidades con tus soluciones.
Los clientes incubados pasan luego al equipo de ventas y así garantizamos que estos sólo trabajarán con oportunidades de alta calidad.
PASO 4: Convertimos a los clientes potenciales en compradores y contratos firmados
No todas las oportunidades de negocio capturadas en tu Web están listas para empezar a comprar de inmediato. Nuestro objetivo es convertir a estos clientes potenciales en ventas en el menor tiempo posible. Para conseguirlo mantenemos en la mente del posible cliente tu marca y tus productos hasta que esta persona esté lista para empezar a comprar. Utilizamos un proceso de incubación que va educando al posible cliente y entregándole información útil para que pueda pensar estratégicamente sobre lo que necesita para resolver sus problemas y necesidades con tus soluciones.
Los clientes incubados pasan luego al equipo de ventas y así garantizamos que estos sólo trabajarán con oportunidades de alta calidad.
PASO 5: Medimos y analizamos los resultados para mejorar el proceso de captación de nuevos clientes
Nos preocupamos por que consigas el mayor retorno de la inversión y nos comprometemos con tus resultados. Si no consigues resultados con nuestro trabajo, nosotros no cobramos, así de simple, sincero y justo.
En Ventas de Alto Octanaje medimos el número de visitantes que llegan a tu Web, vigilamos su comportamiento, qué les interesa, quienes avanzan hacia el cierre y quienes se están convirtiendo en clientes. Determinamos cuáles son las acciones de marketing de mayor impacto y cuáles no están funcionando para dejar de invertir en ellas de forma inmediata. Alertamos a tu equipo de ventas cuando los prospectos están listos para empezar a comprar. Así es, lo hacemos todos los días.
Prueba Piloto para la Captación de Cliente
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