Mejora el desempeño comercial de ingenieros y vendedores técnicos para liberar su potencial de ventas
Somos una consultora en ventas y marketing que ayuda a las empresas que venden soluciones complejas, productos industriales, y tecnología, a que puedan aumentar sus ventas, captar más clientes y sacar el mayor provecho a sus cuentas clave, incorporando en su día a día las mejores tácticas y herramientas de la venta consultiva.
¿Qué hace que un vendedor tenga un alto rendimiento? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la capacitación en ventas para que conduzca a un cambio de comportamiento real y una mejora del desempeño?
VAO, es una empresa especializada en capacitación en ventas, se esfuerza por responder a estas preguntas con soluciones y entrenamientos para ayudar a los vendedores de tu empresa a conseguir mejores resultados comerciales.
Con sede en Madrid, tenemos oficinas en México y Colombia. Somos la consultora en ventas para ingenieros número uno en habla hispana que nos permite servir a clientes en España y América latina. Hemos ayudado a miles de vendedores, gerentes de ventas e ingenieros del sector industrial y alta tecnología a que puedan aumentar significativamente sus resultados comerciales con capacitaciones en ventas y servicios de mejora del desempeño comercial.
Como empresa de capacitación en ventas líder en la industria de tecnología industrial, proyectos de ingeniería y venta de equipos y maquinaría, VAO ha desarrollado programas de entrenamiento para vendedores técnicos e ingenieros con garantía de éxito.
Suelta esa manada de caballos de fuerza liberando el potencial de ventas de tus vendedores
Podemos ayudarte a desencadenar ventas potenciales de manera continuada a través de:
Mejorar las capacidades de ganar más contratos con una capacitación en ventas personalizada que cambie el comportamiento y conduzca a un rendimiento comercial superior.
Diseño y ejecución de iniciativas estratégicas de gestión de cuentas clave para que compren nuevos proyectos, adquieran más productos y en repetidas veces.
Desarrollar y mejorar la estrategia de ventas, la estructura, el proceso, la comunicación de la propuesta de valor y el talento.
Aumentar la eficacia de la gestión comercial de todos los involucrados en la venta.
Transforma tus resultados comerciales
Sistemas y técnicas de capacitación en ventas efectivo
El cambio de comportamiento y la transformación son nuestro enfoque. La capacitación y la consultoría son los vehículos. Contamos con un sistema de entrenamiento en ventas robusto que asegura que la capacitación entrega resultados, se pega y se traslada al día a día de los vendedores.
Nuestro conjunto de programas de capacitación en ventas cubre cada parte del proceso comercial, desde la prospección hasta la venta consultiva, la negociación, la obtención de ventas importantes, la productividad, la gestión estratégica de cuentas clave y la gestión de equipos de ventas.
Nuestro sistema de capacitación para vendedores incluye evaluación, personalización de programas, refuerzo sólido y entrenamiento para garantizar que el aprendizaje impulse el cambio de comportamiento y mejore el rendimiento de las ventas.
Programas de capacitación en ventas basados en investigaciones y probados en el campo
Con los conocimientos de más de 20 años en la venta consultiva de soluciones técnicas, todos los programas se basan en una base sólida de lo que funciona y lo que no funciona en el entorno de ventas actual. Brindamos consejos prácticos y herramientas que los vendedores necesitan para tener éxito y que han sido probados en muchos sectores por miles de vendedores.
Hemos publicado dos libros exclusivos sobre ventas y marketing para ingenieros
Manual de Ventas para ingenieros y técnicos (2012)
Cómo vender soluciones de automatización industrial (2018)
Capacidades globales
Trabajamos con empresas en España, México, Colombia, Perú, Ecuador, Chile y resto de Latino América brindando implementaciones personalizadas a los sectores de cada región.
Entendemos que diferentes culturas requieren diferentes enfoques de ventas. Adaptamos la capacitación al caso particular de cada empresa, su sector, tipos de clientes y productos que vende para satisfacer sus necesidades.
Personalización de alto impacto
Entendemos que la cultura de ventas y la dinámica de la venta son diferentes en diferentes tipos de empresas. Tenemos un proceso colaborativo para personalizar la capacitación, haciéndola relevante y atractiva para los vendedores y así poder lograr el mayor impacto.
Auditoría y Análisis
Revisamos documentos y materiales para sumergirnos en tu negocio. Evaluamos a los equipos comerciales antes de los entrenamientos y realizamos formación y análisis de necesidades.
Entrevistas
Facilitamos entrevistas con las partes interesadas clave para comprender sus objetivos, clientes, mercados, soluciones y desafíos.
Desarrollo
Personalizamos escenarios, ejemplos, casos de uso, juegos de roles, temas, herramientas y mensajes de ventas para que la capacitación sea muy relevante para tu equipo.
Integración
Integramos e implementamos todas las personalizaciones a las herramientas de ventas que enseñamos a tu equipo,y los materiales de refuerzo.
Éxito con la venta compleja de soluciones técnicas
Las ventas complejas que realizan los ingenieros y vendedores técnicos tienen un conjunto único de desafíos: tienen ciclos de ventas largos, los valores económicos son altos y están involucrados múltiples tomadores de decisiones de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Y, a menudo, sus propios productos y servicios son complejos y sofisticados, por lo que necesitan de un vendedor con altos conocimientos técnicos como es el caso de los ingenieros.
Desde empresas que venden productos industriales, proyectos de ingeniería, equipamiento y maquinaría, tecnología, telecomunicaciones, manufactura, equipos médicos y soluciones IT, nos especializamos en trabajar con empresas que enfrentan ventas complejas.
Transforma a tus ingenieros en vendedores de éxito
Encendamos motores, pisemos el acelerador y consigamos que tus vendedores suelten esa manada de caballos de fuerza para ganar más ventas
Ayuda a tus vendedores a llevar a cabo conversaciones de ventas más consultivas, construir relaciones fuertes, aumentar las tasas de cierre de ventas, negociar los mejores acuerdos e impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas con la capacitación en ventas y la mejora del rendimiento que ofrece VAO.
