Curso Ventas para Ingenieros Modalidad Online
CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS MODALIDAD ONLINE
FECHA: 18 de Mayo de 2020
ENTRENAMIENTO PARA INGENIEROS EN VENTAS
Modalidad Online
ACERCA DEL PROGRAMA DEL CURSO DE VENTA PARA INGENIEROS ONLINE
Si quieres realizar un curso de ventas es porque quieres mejorar en algo: incrementar tus ventas, enganchar a más clientes, conseguir oportunidades de negocio con altas probabilidades de convertirse en un contrato, acotar los ciclos de ventas, acceder hasta las esferas de poder, etc.
El curso de ventas para ingenieros online reúne en 8 sesiones en directo un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería.
El curso de ventas para Ingenieros Online se adapta a las nuevas formas de hacer negocio de los clientes que compran soluciones y proyectos de alto nivel de ingeniería. No se trata de un curso sobre la venta tradicional, se trata de un curso que ayudará a los ingenieros y técnicos comerciales a vender soluciones sofisticadas, a problemas complejos con largos procesos de venta de 6 a 36 meses que involucren grupos de decisión caracterizados por incluir personas de diferentes áreas de conocimiento y departamentos.
QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE
La formación en ventas para ingenieros es clave para diferenciarte y ser más competitivo. Una de las principales cosas que diferencian un Ingeniero en Ventas de otro es su forma de vender. Así que, invertir en la formación adecuada seguro que te dará los resultados que tanto anhelas para alcanzar tu cuota de ventas.
¿QUÉ RESULTADOS PUEDES CONSEGUIR?
- Estimular interés en tus nichos de mercado objetivo sobre las soluciones que vende tu empresa, ganado credibilidad y convirtiéndote en un asesor reconocido de las soluciones técnicas de tu empresa.
- Mejorar el ratio de ofertas aceptadas por encima del 20% el primer año de implantación del proceso de ventas propuesto en el curso.
- Mejorar las habilidades para cualificar clientes y así incrementar el número de proyectos viables con posibilidad de éxito comercial.
- Incrementar el número de entrevistas con el grupo de decisión por encima del 80% en el total de oportunidades de ventas dentro del embudo.
- Incrementar en un 30% el Nº de interacciones por cliente (Tareas, llamadas, emails, reuniones).
- Incremento del Nº de propuestas de calidad y demostraciones de producto.
- Incrementar en más de un 20% el número de nuevas oportunidades de ventas que llegan hasta la empresa por el trabajo de los vendedores.
- Lograr dedicar el 80% de su tiempo o más a actividades comerciales que les ayuden a cerrar más contratos, disminuyendo las actividades administrativas.
- Diferenciar tu oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y decidan comprar.
- Acortar el ciclo de venta entre la llamada inicial y el cierre de la venta. Disminuir los ciclos de ventas en un entre un 10% y un 30%.
- Controlar su proceso comercial y tu Embudo de ventas al completo, consiguiendo previsiones de venta más reales y precisas.
- Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales especificas para cada caso.
- Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar.
CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE
El curso de Ventas para Ingenieros se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning. Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse. Consta de 18 videos dentro de la plataforma e-learning, 30 artículos sobre la venta consultiva, ocho monográficos en pdf con los contenidos del curso, 18 plantillas de herramientas para la venta y 8 videoconferencias en directo con un experto en la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería, que quedarán grabadas para ser visualizadas todas las veces que quieras.
Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de ventas y ponerlo en marcha.La duración de la implantación será de 8 semanas. Se realizará cada semana una sesión personal y en directo con el instructor y coach del curso.
Buscamos que los profesionales aprendan el contenido rápidamente y puedan aplicarlo a sus situaciones particulares. El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación. De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso. Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno. Se trata de vídeos que pueden revisarse tantas veces lo considere necesario el alumno durante la duración del curso.
“Los Ingenieros en Ventas necesitan un sistema de ventas sólido que les ayude a cerrar más contratos, si sigues paso a paso el proceso de la venta consultiva podrás cerrar un 20% más de ventas el primer año de implantación”
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aquí tienes el contenido que te ayudará a mejorar tus procesos comerciales para que puedas ganar más contratos
EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería
TESTIMONIALES
Revisa lo que dicen las personas que han asistido al Curso de técnicas de Venta para Ingenieros
CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS
Revisa las experiencias y resultados de anteriores asistentes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros. Descubre cómo otros ingenieros en ventas y técnicos comerciales están estimulando interés sobre sus soluciones en sus nichos de mercado, ganando credibilidad frente a las altas esferas con poder de decidir la compran e incrementando en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas implantando las más potentes técnicas de venta para ingenieros ofrecidas por el curso.
Oscar Domínguez Mora
Ingeniero en ventas de Prüftechnik
"Un curso muy interesante y útil. Completamente centrado en lo que estaba necesitando. Información enfocada a nuestro proceso de venta particular evitando generalidades válidas para todo tipo de ventas. El curso me ha ayudado a trabajar de una forma metódica durante el proceso de venta. He cambiado el enfoque al momento de afrontar cada oportunidad de venta, antes la orientaba a los productos que vendo y ahora la oriento a la venta de soluciones y los beneficios para el cliente. Ahora si que realizo una venta consultiva sistematizada. Recomiendo este curso porque concentra todos los puntos clave a tener en cuenta durante el desarrollo de un proceso de venta consultivo."
Marta Cobos
Directora Comercial en ISOTools Excellence
"Haber implantado el proceso de ventas de soluciones y proyectos de ingeniería nos ha servido para establecer una metodología de ventas común para toda la empresa. Ahora todos hablamos el mismo lenguaje, realizamos nuestro proceso de la misma manera, lo que nos permite aprender unos de otros, caminar en la mejora continua del proceso mucho más rápido, generar herramientas de trabajo comunes y poder medir resultados mucho más fácilmente. Ahora le damos mucha más fuerza al diagnóstico y esta es la base que nos sirve para ofrecer una propuesta real de valor al cliente."
Jose Manuel Patiño
Delegado Grupo Atlas
"Para obtener un buen resultado hace falta una buena dosis de trabajo. Esto es lo que VAO ha conseguido. La formación que hemos realizado para dominar la venta de soluciones de alto Nivel Tecnológico, nos ha permitido establecer un foco de prioridad en nuestra actividad comercial. La metodología y el contenido del curso son absolutamente fáciles de seguir. Obviando los tradicionales métodos formativos, Enrique genera constantemente el debate práctico en los participantes, abordando los diferentes temas que componen esta metodología."
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ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL
Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2b, ha sido conferencista en más de 480 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor del libro: Manuel de Ventas para Ingenieros, cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico y recientemente ha publicado el libro Como Vender Soluciones de Automatización y Control Industrial.
Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.
APROVECHA AHORA LA BONIFICACIÓN DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA ANTES DE FINALIZAR EL AÑO
Recuerda que la parte no gastada por la Tripartita se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.
DETALLES DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS ONLINE
Aquí tienes los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros
- El curso se imparte en formato online a través de nuestra plataforma e-learning.
- Constará de 8 hr de clase EN DIRECTO impartidas por un instructor experto en la materia durante 8 semanas.
- El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación.
- De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso.
- Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno.
Trabajo Previo: Se realizará una auditoría de ventas antes del curso para entender los problemas y oportunidades de mejora de los participantes y así alinear el entrenamiento a resolver sus dificultados.
Material de trabajo: Plantillas, videos, documentación PDF.
Solicita información ahora sobre el curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros Modalidad Online y averigua cómo puede ayudarte a conseguir mejores resultados para tu negocio
