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  • Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros -  EMPRESAS 

Incrementa en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas 


Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros

ENTRENAMIENTO COMERCIAL PARA EMPRESAS


Modalidad Empresas
Bonificación Tripartita
 

ACERCA DEL PROGRAMA DE TÉCNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS

Muchas empresas, vendedores y directores comerciales no obtienen buenos resultados de sus programas de formación por una incorrecta selección en implantación del curso de ventas contratado y sobretodo por no medir los resultados a partir de la implantación. El curso de Técnicas de Venta para ingenieros se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y nichos de mercado. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.

El Curso de Técnicas de Venta para Ingenieros es altamente interactivo bajo el esquema del coaching que consiste en 12 hr (2 días) con un instructor experto en la materia. Antes del curso los participantes rellenan un cuestionario que ayudará a adaptar las herramientas, plantillas y procesos comerciales de la venta consultiva a la situación particular de tu negocio. Una vez implantes este proceso dentro de tu organización serás capaz de incrementar en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas.

 

QUÉ TE OFRECE EL PROGRAMA TÉCNICO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Seleccionar el Curso de Ventas adecuado te permitirá alcanzar los resultados que tanto anhelas para tu negocio. Un buen curso de Técnicas de venta para ingenieros debe proporcionarte un retorno de la inversión en más ventas, nuevos clientes, más oportunidades de negocio y menos costes comerciales. El Curso de Técnicas de Venta para ingenieros te ofrece:

  • Contenido útil de fácil utilización en tu día a día tanto para ingenieros, técnicos comerciales  como para el equipo directivo.
  • Poder resolver problemas comerciales como: disminución de las ventas, pocas oportunidades dentro de la cartera comercial, ratio de ofertas aceptadas muy bajos, incapacidad de cerrar ventas, incapacidad para acceder a las esferas de poder, etc.
  • Información interactiva adaptada a tus necesidades, nichos de mercado y soluciones técnicas.
  • Herramientas para atraer clientes, diagnosticar necesidades, justificar el valor de tus soluciones y cerrar ventas.

La formación en ventas es clave para diferenciarte y ser más competitivo. Una de las principales cosas que diferencian una empresa de otra es la forma de vender. Así que, invertir en la formación adecuada seguro que te dará los resultados que tanto anhelas para tu negocio.
 


¿QUÉ RESULTADOS PUEDES CONSEGUIR?

Al finalizar el curso de Técnicas de Venta para Ingenieros sus ingenieros en ventas serán capaces de:

  • Estimular interés en sus nichos de mercado objetivo sobre las soluciones que vende tu empresa, ganado credibilidad y convirtiéndolos en verdaderos asesores en las soluciones técnicas de tu negocio.
  • Identificar y diagnosticar los posibles problemas, necesidades y oportunidades de mejora de sus clientes y cómo ayudarles a que admitan que los tienen y cómo activarlos para que actúen y se pongan en marcha para resolverlos.
  • Negociar el acceso hasta las personas con poder de decidir la compra.
  • Diferenciar su oferta tecnológica ofreciendo un valor único que ayude a justificar la inversión por parte de los clientes y compren.
  • Acortar el ciclo de venta entre la llamada inicial y el cierre de la venta.
  • Ganar más licitaciones públicas y privadas implantando estrategias comerciales específicas para cada caso.
  • Mantener los márgenes y no dejar dinero sobre la mesa a través de un proceso de negociación ganar-ganar

El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros cuenta con más de 18 herramientas prácticas, claras y de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de tu negocio. Tu equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres. El 80% de los participantes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.

APROVECHA AHORA LA BONIFICACIÓN TRIPARTITA

El curso de técnicas de Ventas para Ingenieros es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Te ayudaremos a solicitar y gestionar correctamente estas bonificaciones, reduciendo así los costes de la formación y facilitando el trabajo de los vendedores de tu empresa para ganar más contratos.
 
Todas las empresas, hasta las más pequeñas, pagan una cuota a la Seguridad Social en concepto de formación continua. Con esta cuota disponen de un crédito para pagar cursos de formación para sus empleados. Este crédito se calcula cada año, y la parte no gastada se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.


“Las empresas que adoptan los procesos del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros como su nuevo método de ventas consiguen proporcionar más valor a sus clientes, mientras que al mismo tiempo, mejoran su efectividad y eficiencia comercial”

- Enrique Vidal - CEO en VAO


CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aquí tienes el contenido que te ayudará a mejorar tus procesos comerciales para que puedas ganar más contratos

PARTE 1
Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas

Contenido

  • Conceptos sobre la venta de soluciones técnicas.
  • Saber qué debes hacer cómo ingeniero en ventas o técnico comercial para triunfar en la venta consultiva.
  • Cómo implantar a las actividades diarias los 10 principios para la Venta de soluciones técnicas.
  • Entender los elementos clave que deben estar incluidos en un buen proceso para la venta de soluciones.
  • Aprender cómo alinear tu proceso comercial al proceso de compra de tus nichos de mercado objetivo.
  • Cómo atacar a las oportunidades “Activas” aquellas que buscan (Licitaciones) y a las oportunidades “Latentes” aquellas que no están buscando. 
  • Definir las etapas y actividades del proceso comercial.
  • Entender el mapa de herramientas para la venta consultiva que utilizaremos durante el curso.
  • Aprender cómo realizar una planificación, preparación e investigación antes de salir a prospectar.
  • Aprender a desarrollar el perfil del cliente ideal.
  • Aprender  a predecir y desarrollar la cadena de interdependencia del grupo de decisión dentro de la organización de un posible cliente.
PARTE 2
Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección

Contenido

  • Entender los principales problemas de los ingenieros en ventas al momento de prospectar y cómo superarlos.
  • Aprender las mejores prácticas utilizadas al momento de crear interés y curiosidad por nuestras soluciones.
  • Aprender a estimular interés sobre tus productos según el nivel de necesidad dónde se encuentre el prospecto.
  • Tácticas y herramientas para prospectar y detectar oportunidades de Venta.
  • Saber cómo desarrollar y utilizar el guión de presentación telefónico y el email para conseguir la primera cita.
  • Aprender a desarrollar referencias de éxito, saber ddónde y cómo utilizarlas para crear credibilidad y conseguir que el prospecto admita que tiene un problema que debe resolver.
  • Aprender a desarrollar una propuesta de valor, cuantificable, personalizada y creíble que consiga que el prospecto actúe.
  • Cómo utilizar herramientas online y las redes sociales como LinkedIn en tu día a día para conseguir un flujo continuo de nuevas oportunidades.
PARTE 3
Cómo definir el problema y dificultades críticas de tu prospecto durante el desarrollo de la Entrevista de Ventas

Contenido

  • Cómo ayudar a tu prospecto a admitir que tiene un problema que debe empezar a resolver.
  • Cómo utilizar las herramientas para la primera entrevista personal.
  • Definir los 7 pasos de la entrevista personal.
  • Aprender a establecer un posicionamiento de tu empresa que cree credibilidad.
  • Saber cómo desarrollar y compartir datos de relevancia que sustenten tu posicionamiento.
  • Aprender a utilizar la referencia de éxito como una herramienta para conseguir que el cliente admita que tiene un problema y decida seguir hacia adelante con el diagnostico.
  • Revisar algunos ejemplos de referencias de éxito utilizados durante la entrevista de diagnostico para conseguir que el cliente admita que tiene una necesidad y decida continuar.
PARTE 4
Cómo Diagnosticar los problemas de tu prospecto y crear una visión de la solución alineada con tus productos 

Contenido

  • Conocer la importancia de diagnosticar el problema y crear una visión de la solución para el cierre de la venta.
  • Saber cómo desarrollar la plantilla de diagnostico de problemas y necesidades.
  • Cómo realizar preguntas abiertas, de control y confirmación sobre las tres principales áreas de exploración: razones del problema, impacto sobre otros departamentos de la empresa del cliente y visión de la solución.
  • Cómo desarrollar la matriz de preguntas para el diagnostico de problemas y necesidades.
  • Conoce los siete pasos para desarrollar el cuestionario de diagnostico situacional de preguntas de control.
  • Conoce ejemplos prácticos y reales sobre cómo aplicar el cuestionario de diagnostico situacional a la situaciones particulares de tu empresa.
  • Cómo conseguir acceso hasta la persona con poder utilizando un promotor interno dentro de la organización del cliente que avale tus soluciones.
PARTE 5
Herramientas que te ayudarán a avanzar en tu proceso de ventas

Contenido

  • Conocer las herramientas que te permitirán avanzar desde la entrevista con el promotor hasta la persona que decide.
  • Cómo diseñar el email después de la entrevista con el promotor.
  • Cómo diseñar el email después de la entrevista con la persona con poder.
  • Cómo utilizar el plan de evaluación para controlar el proceso de compra y garantizar un seguimiento oportuno de la venta.
  • Conocer las herramientas que debes utilizar al momento del cierre para conseguir que el cliente actúe.
  • Cómo realizar una justificación de tu propuesta de valor al momento del cierre de la venta.
  • Cómo manejar las objeciones durante el proceso de cierre.
  • Cómo gestionar las métricas de éxito para que el prospecto entienda el valor que tu solución o servicio le proporciona y se sienta satisfecho con ello.
  • Conocer los principios clave que todo vendedor debe usar al momento de negociar.
  • Aprender cómo prepararte para el acuerdo final.
PARTE 6
Cómo vender cuando no eres el primero en llegar
  • Estrategias comerciales para ganar licitaciones.
  • Cómo desarrollar la plantilla de evaluación de oportunidades activas (prospectos que buscan una solución similar a la tuya) para decidir sobre cuáles trabajar.
  • Conocer qué elementos hacen una oportunidad adecuada para trabajarla comercialmente.
  • Aprender las estrategias disponibles para atacar a las oportunidades activas según su situación particular.
  • Cómo desarrollar la plantilla de selección de  estrategias competitivas para ganar licitaciones.
  • Cómo desarrollar una re-ingeniería de la solución que te meta en la pelea.
  • Aprender a utilizar el modelo de diagnóstico de problemas y necesidades para oportunidades activas y licitaciones.
PARTE 7
Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas
  • Conocer las ventajas de utilizar el Embudo de Ventas como proceso comercial para los Ingenieros.
  • Cómo establecer las etapas y actividades del proceso de ventas.
  • Cómo establecer un presupuesto de venta a partir del Embudo de Ventas Balanceado.
  • Cómo desarrollar un análisis del Embudo de Ventas.
  • Cómo determinar la productividad de tu Embudo de Ventas.
  • Conocer las principales razones que influyen en un pronóstico equivocado.
PARTE 8
Cómo implantar el curso de Técnicas de Ventas en tu día a día
  • Conocer los principales pasos que debes dar para implantar el proceso de venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
  • Aprender las claves necesarias para ser un ingeniero en ventas exitoso.
  • Recomendaciones para implantar la fórmula del éxito para vender soluciones de alto nivel de ingeniería.

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Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenierí

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TESTIMONIALES

Revisa lo que dicen las personas que han asistido al Curso de técnicas de Venta para Ingenieros

  • "Haber implantado el proceso de ventas de soluciones y proyectos de ingeniería nos ha servido para establecer una metodología de ventas común para toda la empresa. Ahora todos hablamos el mismo lenguaje, realizamos nuestro proceso de la misma manera, lo que nos permite aprender unos de otros, caminar en la mejora continua del proceso mucho más rápido, generar herramientas de trabajo comunes y poder medir resultados mucho más fácilmente. Ahora le damos mucha más fuerza al diagnóstico y esta es la base que nos sirve para ofrecer una propuesta real de valor al cliente."
    Marta Cobos

    Directora Comercial en ISOTools Excellence

  • "Un curso muy interesante y útil. Completamente centrado en lo que estaba necesitando. Información enfocada a nuestro proceso de venta particular evitando generalidades válidas para todo tipo de ventas. El curso me ha ayudado a trabajar de una forma metódica durante el proceso de venta. He cambiado el enfoque al momento de afrontar cada oportunidad de venta, antes la orientaba a los productos que vendo y ahora la oriento a la venta de soluciones y los beneficios para el cliente. Ahora si que realizo una venta consultiva sistematizada. Recomiendo este curso porque concentra todos los puntos clave a tener en cuenta durante el desarrollo de un proceso de venta consultivo. "

    Oscar Domínguez MoraIngeniero en ventas de Prüftechnik
  • "Para obtener un buen resultado hace falta una buena dosis de trabajo. Esto es lo que VAO ha conseguido. La formación que hemos realizado para dominar la venta de soluciones de alto Nivel Tecnológico, nos ha permitido establecer un foco de prioridad en nuestra actividad comercial. La metodología y el contenido del curso son absolutamente fáciles de seguir. Obviando los tradicionales métodos formativos, Enrique genera constantemente el debate práctico en los participantes, abordando los diferentes temas que componen esta metodología."
     
    Jose Manuel Patiño
    Delegado Grupo Atlas 

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eBOOK Gratuito: Cómo Acceder hasta la Persona con Poder

UNA GUÍA PASO A PASO DE ACCIONES COMERCIALES PARA LLEGAR HASTA EL GRUPO DE DECISIÓN Y CERRAR LA VENTA

El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la Persona con Poder de Decidir la Compra,  sobretodo en las grandes empresas. En este Ebook te enseñaremos la clave para "Lograr llegar hasta el grupo de decisión" y cómo manejarlo para mejorar tu ratio de ventas cerradas.

Con este Ebook Aprenderás:

  • Cómo usar el teléfono y herramientas de  internet  para acceder hasta la persona con poder.
  • Cómo manejar las redes sociales como LinkedIn para llegar hasta todos los actores del grupo de decisión.
  • Cómo diseñar una estrategia de entrada hasta la persona con poder.
  • Cómo convertirte en irresistible para la persona con poder de decidir la compra.
  • Mejores prácticas en la conversación comercial con la persona con poder.

Acceder hasta la persona con poder es el principal problema de la mayoría de los vendedores, según estudios el 70% de los vendedores comenta que es lo más complicado durante la venta. Descarga ahora este Ebook y empieza a mejorar tu ratio de ventas cerradas.


ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL 

Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
 
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2b, ha sido conferencista en más de 480 cursos especializados en Ventas y Marketing.  Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor del libro: Manuel de Ventas para Ingenieros, cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.
 
Además de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas,  que ayuda a las empresas a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas del Marketing Online, el social media y la venta consultiva.
 
 
 
 
 
 
 
 


APROVECHA AHORA LA BONIFICACIÓN DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA ANTES DE FINALIZAR EL AÑO

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Recuerda que la parte no gastada por la Tripartita se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.


DETALLES DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aquí tienes los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros

Modalidad
Se trata de un curso totalmente práctico adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos y nichos de mercado. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería sobre sus nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario. Se trata de un curso altamente interactivo bajo el esquema del coaching que consistirá en 12 hr (2 días) con un instructor experto en la materia. Antes del curso los participantes deben rellenar un cuestionario que ayudará a adaptar el curso a la situación particular de tu negocio y las soluciones que vende tu empresa. Durante el curso presencial existe la posibilidad de transmitirlo en directo via streaming para que aquellos vendedores que se encuentren lejos en la distancia puedan asistir  de manera virtual. Una vez implantes este proceso dentro de tu empresa aumentarás el número de contratos aceptados en un 20% siempre y cuando la implantación se haga fiel al proceso del curso. Estos son los datos que manejamos de otros clientes de que han implantado el proceso con anterioridad.
 
Solicita información ahora sobre el curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresa y averigua cómo puede ayudarte a conseguir mejores resultados para tu negocio
Datos Generales
Duración: 12 Horas repartidos en dos días en las instalaciones de tu empresa.

 

Modalidad: Presencial con posibilidad de streaming para el seguimiento online y en directo por parte de aquellos vendedores se encuentren lejos o no puedan asistir.

 

Trabajo Previo: Los asistentes podrán visualizar algunos videos antes de asistir al curso

 

Material de trabajo: Plantillas, videos, documentación PDF

 

Precio: Puedes solicitar información pinchando en el botón o enviando un email a s.izar@ventasdealtooctanaje.com