Venta Consultiva de Soluciones Técnicas

Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

Curso de Prospección para Ingenieros

€ 180,00

Con este curso aprenderás las mejores prácticas y acciones de prospección que tiene un vendedor técnico o un ingeniero en ventas cuando trabaja con compradores industriales como son los responsables de producción, operaciones, ingeniería, IT, calidad o gerentes. Te enseñaremos un proceso para crear interés y curiosidad por soluciones de alto nivel tecnológico, proyectos de ingeniería o tecnología industrial. Serás capaz de generar oportunidades de negocio por ti mismo, conectar con los compradores técnicos muy temprano en el ciclo de compra para demostrar credibilidad, crear interés por tus soluciones, y fortalecer tu marca personal como experto técnico.

Enseñamos a los ingenieros y técnicos una metodología para ayudarles a identificar y captar oportunidades de calidad a través del uso de herramientas de prospección outbound y herramientas digitales automáticas.

Duración

3,5 horas + 12 horas recomendadas de práctica
Categoría:

Descripción

¿Qué lograrás con este curso?

Este taller reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de prospección. Con este cursos podrás:

  • Aprovechar al máximo el uso del Email, la llamada telefónica y el contenido técnico para cerrar citas con compradores de alto nivel
  • Mejorar tus habilidades en la generación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
  • Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
  • Aprender a utilizar un conjunto de herramientas de prospección online y cómo incorporarlas dentro del proceso de desarrollo de negocio.
  • Disponer de un proceso de prospección que se desarrolle a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de la empresa.

 

Metodología

El método de aprendizaje del curso de prospección para ingeniero en su modalidad Online se basa en el concepto «Learning by Doing» (LBD), es decir, queremos que aprendas de manera práctica aplicando aquello que aprendes en las distintas lecciones, facilitandote una enseñanza eficaz y completa con la que serás capaz de desarrollar por ti mismo las habilidades necesarias para captar nuevos clientes en el sector industrial y frente a altos gerentes. Dispondrás de 3,5 horas de capacitación y 12 horas recomendadas de práctica aplicando lo aprendido. El curso estará disponible durante 30 días para su completa implantación.

  • Formación online basada en tus necesidades reales de prospección
  • Tendrás acceso a las clases donde y cuando quieras desde tu computador o teléfono móvil.
  • Tendrás acceso a otros recursos como plantillas, artículos técnicos y PDFs.
  • Tendrás la mejor formación en prospección para ingenieros al mejor precio.
  • Aprenderás lo que nadie te puede enseñar y es un proceso comprobado para prospectar compradores técnicos.
  • Analizarás casos reales de empresas de distintos sectores y tamaños.
  • Impulsamos tu captación de nuevas oportunidades dentro de tu embudo de ventas con contenidos creados para alcanzar tus metas profesionales.
  • Accederás a contenidos únicos para aprender de los mayores expertos en venta consultiva de soluciones técnicas.

 

¿Quién puede realizarlo?

Todas las personas y profesionales que se dediquen a la venta de soluciones complejas, proyectos de ingeniería, venta de maquinaría industrial y venta de tecnología en sectores B2B.

Ingenieros en ventas, vendedores técnicos, profesionales del Marketing, desarrolladores de negocio, SDRs de empresas de cualquier tamaño, que quieran adquirir nuevas competencias digitales para captar clientes.

Profesionales de la ingeniería que busquen reorientar su carrera profesional hacia la venta, conociendo las herramientas necesarias para captar clientes.

Vídeo Resumen

Contenido del curso

Contenido del Curso de Prospección para ingenieros 

PARTE I – Actividades, herramientas y acciones clave de planificación

  • Entender los pasos del proceso de prospección adaptado para vendedores técnicos.
  • Identificar el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación.
  • Herramientas digitales para aprovechar fuentes específicas de información de posibles clientes antes de prospectar.
  • Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección.

PARTE II – Proceso de prospección para vendedores técnicos e ingenieros

  • Entender los pasos del proceso de prospección adaptado para vendedores técnicos.
  • Identificar el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación.
  • Herramientas digitales para aprovechar fuentes específicas de información de posibles clientes antes de prospectar.
  • Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección.

PARTE III – Herramientas Online para la prospección

  • Herramientas para atraer nuevos clientes hasta tu empresa.
  • LinkedIn y Sales Navigator para encontrar a las personas adecuadas a partir de palabras clave, sector industrial, cargo o localidad.
  • Herramientas para encontrar en tiempo real prospectos de calidad y predecir ventas potenciales que te permitirán ser el primero en llamar con verdaderas razones para que se quieran reunir contigo.
  • Herramientas que te notifican si tus posibles clientes han abierto tus email de prospección o directamente han hecho click en algún enlace interno dentro del email.
  • Herramientas para incubar a tus prospectos para la compra.

Para quién es el curso

¿Quién puede realizarlo?

Todas las personas y profesionales que se dediquen a la venta de soluciones complejas, proyectos de ingeniería, venta de maquinaría industrial y venta de tecnología en sectores B2B.

Ingenieros en ventas, vendedores técnicos, profesionales del Marketing, desarrolladores de negocio, SDRs de empresas de cualquier tamaño, que quieran adquirir nuevas competencias digitales para captar clientes.

Profesionales de la ingeniería que busquen reorientar su carrera profesional hacia la venta, conociendo las herramientas necesarias para captar clientes.

Instructor

Conoce al instructor del curso

Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta consultiva.

Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas, ha sido conferencista en más de 800 cursos especializados en Ventas y Marketing. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece un extenso volumen de información y contenido de gran utilidad para la venta y el marketing. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Entre ellos destaca el Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos con más de 12.700 copias vendidas desde 2012 y su mas reciente publicación Vender Soluciones de Automatización Industrial.

Sus cursos y sesiones de entrenamiento se han diseñado para desarrollar las habilidades y capacidades de los profesionales de la venta y así puedan mejorar en menos de tres meses sus resultados. Sus sesiones de coaching van un paso más allá de un simple curso ya que cuentan con una serie de acciones , herramientas y actividades que van motivando a los participantes e incorporando los conceptos clave para su éxito comercial. Sus clientes y seguidores, año tras año mejoran los indicadores clave de sus ventas como son: el logro de objetivos anuales, el tamaño de su cuota de mercado, el número de oportunidades que llegan hasta su negocio, la productividad individual y del equipo comercial y sobre todo el incremento sostenible de los ingresos.

Enrique sabe cómo adaptarse a cada negocio y nicho de mercado. Sabe cómo adecuar las mejores prácticas para la venta de soluciones a tu situación particular. Conoce muy bien cómo integrar los procesos y metodologías de la venta y el marketing para satisfacer las necesidades únicas de tu Empresa.

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