Descripción
¿Qué lograrás con este curso?
Este taller reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de prospección. Con este cursos podrás:
- Aprovechar al máximo el uso del Email, la llamada telefónica y el contenido técnico para cerrar citas con compradores de alto nivel
- Mejorar tus habilidades en la generación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
- Aprender a utilizar un conjunto de herramientas de prospección online y cómo incorporarlas dentro del proceso de desarrollo de negocio.
- Disponer de un proceso de prospección que se desarrolle a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de la empresa.
Metodología
El método de aprendizaje del curso de prospección para ingeniero en su modalidad Online se basa en el concepto «Learning by Doing» (LBD), es decir, queremos que aprendas de manera práctica aplicando aquello que aprendes en las distintas lecciones, facilitandote una enseñanza eficaz y completa con la que serás capaz de desarrollar por ti mismo las habilidades necesarias para captar nuevos clientes en el sector industrial y frente a altos gerentes. Dispondrás de 3,5 horas de capacitación y 12 horas recomendadas de práctica aplicando lo aprendido. El curso estará disponible durante 30 días para su completa implantación.
- Formación online basada en tus necesidades reales de prospección
- Tendrás acceso a las clases donde y cuando quieras desde tu computador o teléfono móvil.
- Tendrás acceso a otros recursos como plantillas, artículos técnicos y PDFs.
- Tendrás la mejor formación en prospección para ingenieros al mejor precio.
- Aprenderás lo que nadie te puede enseñar y es un proceso comprobado para prospectar compradores técnicos.
- Analizarás casos reales de empresas de distintos sectores y tamaños.
- Impulsamos tu captación de nuevas oportunidades dentro de tu embudo de ventas con contenidos creados para alcanzar tus metas profesionales.
- Accederás a contenidos únicos para aprender de los mayores expertos en venta consultiva de soluciones técnicas.
¿Quién puede realizarlo?
Todas las personas y profesionales que se dediquen a la venta de soluciones complejas, proyectos de ingeniería, venta de maquinaría industrial y venta de tecnología en sectores B2B.
Ingenieros en ventas, vendedores técnicos, profesionales del Marketing, desarrolladores de negocio, SDRs de empresas de cualquier tamaño, que quieran adquirir nuevas competencias digitales para captar clientes.
Profesionales de la ingeniería que busquen reorientar su carrera profesional hacia la venta, conociendo las herramientas necesarias para captar clientes.
Publicado originalmente el 21 marzo 2023, actualizado el 26 junio 2023
Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta consultiva.
