Descripción
¿Qué lograrás con este curso?
Este taller reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de ventas de soluciones de ciberseguridad. Con este cursos podrás:
- Comprender los requisitos de las diferentes industrias y adaptar las herramientas de venta consultiva a cada tipo de cliente, sector y aplicación.
- Levantar nuevos proyectos de ciberseguridad con herramientas de prospección que creen interés y curiosidad en compradores técnicos y gerentes.
- Convertirte en un experto consultor en las soluciones de ciberseguridad informática que vende tu empresa realizando preguntas de diagnóstico que saquen información sensible del cliente y que puedan crear una visión de la solución alineada con las características técnicas de tus productos y servicios.
- Aprender a aprovechar tus experiencias en ciberseguridad para contar una historia de resultados que ayuden a tus clientes actuales y potenciales a tomarse la seguridad informática más en serio.
- Aprender a realizar preguntas que revelen necesidades que no sabían los clientes que tenían y así impulsar nuevos proyectos.
- Explicar cómo tu producto mejora los resultados del negocio del cliente. En lugar de utilizar el miedo, te enseñamos cómo utilizar el valor para vender tu producto o servicio de ciberseguridad.
- Prepararte para comunicar claramente el valor, entusiasmar a los clientes nuevos y existentes e implementar técnicas de ventas ganadoras para aumentar tus ingresos poniendo la ciberseguridad al frente y al centro de prioridades de inversión de los clientes.
- Tener en cuenta las prioridades de los clientes. Cada negocio tiene sus propias prioridades y objetivos cuando se trata de seguridad informática. Tal vez quieran infundir más confianza en sus clientes mediante el uso de productos o servicios de seguridad de la información para proteger mejor sus datos. Tal vez quieran evitar multas por no cumplir con la normativa. O tal vez están tratando de encontrar soluciones para mantener seguro a un nuevo equipo remoto. En el entrenamiento en ventas de soluciones de ciberseguridad te enseñamos los pasos que debes dar con un cliente para llevarlo desde el desconocimiento hasta el cierre de la venta convencido de lo que compra.
Metodología
El método de aprendizaje del curso de ventas de soluciones de ciberseguridad en su modalidad Online se basa en el concepto «Learning by Doing» (LBD), es decir, queremos que aprendas de manera práctica aplicando aquello que aprendes en las distintas lecciones, facilitandote una enseñanza eficaz y completa con la que serás capaz de desarrollar por ti mismo las herramientas necesarias para captar nuevos clientes, crear interés por tus soluciones de ciberseguridad, diagnosticarlos sobre sus problemas y riesgos, crear credibilidad sobre tus tecnologias IT, convencerles, justificar la venta con datos y casos de uso, resolver objeciones y cerrar la venta. Dispondrás de 3 horas de capacitación y 8 horas recomendadas de práctica aplicando lo aprendido. El curso estará disponible durante 60 días para su completa implantación.
- Formación online basada en tus necesidades reales para vender una solución IT muy pertinente en mercados habituales, afines y en aquellos donde la ciberseguridad es poco familiar.
- Tendrás acceso a las clases donde y cuando quieras desde tu computador o teléfono móvil.
- Tendrás acceso a otros recursos como plantillas, artículos técnicos y PDFs.
- Con un panorama de amenazas en constante evolución, la ciberseguridad no es una solución estática, sino un objetivo en movimiento. Los vendedores de ciberseguridad necesitan actualizar continuamente sus conocimientos y habilidades de ventas. Aquí tendrás la mejor capacitación en ventas de soluciones de ciberseguridad al mejor precio.
- Aprenderás lo que nadie te puede enseñar y es un proceso comprobado para vender ciberseguridad.
- Analizarás casos reales de empresas de distintos sectores y tamaños.
- Saldrás de inmediato a la calle a poner en práctica lo aprendido con herramientas listas para usar que te ayudarán a iniciar conversaciones más consultivas con tus clientes actuales y potenciales.
- Accederás a contenidos únicos para aprender de los mayores expertos en venta consultiva de soluciones IT.
- Te entregaremos un certificado que acredite tus conocimientos en la venta de soluciones de ciberseguridad.
Publicado originalmente el 28 marzo 2023, actualizado el 22 junio 2023
Enrique Vidal está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones complejas en los mercados B2B y en la ingeniería. Ha conseguido que los vendedores de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo de las herramientas del Marketing, el Inbound Marketing y la venta consultiva.
