La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas de técnicas de negociación en ventas diferentes y veamos algunos ejemplos de cómo responder eficazmente a cada táctica. ¿Alguna vez has visto Star Wars? En esa película, “La Fuerza” es […]
Estrategia de Seguimiento de Ventas Después de Entregada la Propuesta o Cotización
En el mundo de las ventas, el momento en el que entregas una propuesta o cotización a un cliente potencial es un punto crucial en el proceso. Sin embargo, lo que sucede después de esa entrega es igual de importante, si no más. Es en esta etapa donde pueden surgir el silencio y la incertidumbre. […]
5 Estrategias de negociación en ventas para cerrar tratos con éxito
En las negociaciones empresariales, los responsables de compras a menudo buscan controlar cada aspecto de la venta, desde limitar el acceso a los tomadores de decisiones hasta controlar el formato de tu respuesta, desacreditar tu propuesta de valor e incluso usar tu trayectoria pasada en tu contra. Para superar estas tácticas, debes ser proactivo y […]
Cómo vender al responsable de compras para obtener un “SÍ” rápido
Como responsable de ventas, sabes lo crucial que es colaborar con el departamento de compras para cerrar un acuerdo. Sin embargo, avanzar por el proceso de compras puede ser complicado y llevar mucho tiempo. Al comprender este proceso, identificar las necesidades de la empresa, saber quién tiene la autoridad de tomar decisiones y ser tenaz […]
El mejor curso de técnicas de negociación en ventas
¿Qué se necesita para obtener éxito en el mundo de las ventas de hoy en día, que cambia rápidamente y va a un ritmo rápido? Si bien muchos recurren a soluciones basadas en tecnología para resolver sus problemas, no se puede negar el impacto que la negociación aún tiene en la maximización del valor de […]
Metodología de Cierre de Venta con Preguntas de Avance y Seguimiento
En un mundo ideal, todos seríamos maestros en ventas, con una comprensión perfecta de la etapa del proceso de compra en la que se encuentra el cliente y realizaríamos una pregunta de cierre directa en el momento preciso. Sí, eso sería perfecto. Sin embargo, la realidad es que todos estamos en camino hacia la maestría […]