La capacitación en ventas es una inversión crucial para cualquier empresa que busque impulsar sus resultados. Sin embargo, muchos programas de capacitación en ventas fallan en alcanzar sus objetivos. ¿Por qué? Una encuesta reciente realizada por VAO reveló que solo un tercio de las empresas considera que su capacitación en ventas es altamente efectiva. ¿Qué está fallando con los planes […]
Cómo Gestionar Oportunidades en un Pipeline de Ventas y Cerrar Más Negocios
En el mundo de las ventas, especialmente en entornos de ventas complejas, gestionar el pipeline de ventas de manera efectiva es un proceso esencial para asegurar que cada oportunidad se desarrolle y cierre en el momento adecuado. Esto no solo implica hacer un seguimiento de cada interacción con el cliente, sino estructurar una serie de […]
Cómo Crear un Plan de Ventas Efectivo: Evita estos Errores
¿Sabías que diciembre Noviembre es el mes para escribir tu plan de ventas? ¡Así es! Muchos directores comerciales cometen errores costosos al preparar su plan de ventas para el año que viene, errores que dificultan la implementación del plan por parte de sus equipos comerciales y el logro de los objetivos identificados. Aquí tienes cinco de […]
Gestión de Visitas Comerciales: Cómo Aumentar el Éxito en Cada Interacción
Hacer visitas comerciales es una de las actividades más esenciales para cualquier equipo de ventas. Las interacciones directas entre un vendedor y un comprador son el núcleo del trabajo de un representante de ventas. Es a través de estas interacciones donde se produce la verdadera magia de la venta, ya sea cara a cara, por […]
Cómo Medir el Rendimiento de un Vendedor
El éxito en las ventas depende, más que de cualquier otro factor, de las actividades que los equipos comerciales llevan a cabo día tras día. Aunque los resultados finales son los que más visibilidad reciben, las actividades diarias, como la planificación de visitas comerciales, la gestión de relaciones con clientes y la búsqueda de nuevas oportunidades […]
¿Cómo Saber si mi Fuerza de Ventas es Buena?
En la era de la información, cualquier duda puede resolverse con una rápida búsqueda en internet, y cualquier pregunta de opinión puede ser debatida en minutos. Sin embargo, una pregunta persiste entre los gerentes de ventas: ¿cómo saber si mi fuerza de ventas es buena? Esta es una cuestión que ha desconcertado a muchos directores comerciales […]
