Contratar al equipo de ventas adecuado es un desafío constante para las empresas. La alta rotación, la dificultad para encontrar perfiles cualificados y la presión por alcanzar objetivos de ventas cada vez más ambiciosos hacen que la selección de personal sea una tarea crítica. ¿Te sientes frustrado con los resultados de tus últimas contrataciones de […]
Cómo Contratar Buenos Vendedores que Impulsen el Crecimiento
Quizás más que cualquier otra profesión en los negocios, se piensa que la profesión de ventas está impulsada por la personalidad. Muchas personas hablan del «vendedor nato» como si la habilidad para vender fuera genética. Las empresas suscriben implícitamente a esta visión cuando intentan dotar a sus fuerzas de ventas identificando y contratando buenos vendedores que exhiben […]
Pronóstico de Ventas para Proyectar y Gestionar Mejor el Futuro
En el dinámico mundo de las ventas, el éxito depende de la capacidad de anticiparse y planificar adecuadamente. Un gerente de ventas eficaz debe proyectar su visión a futuro: uno a tres meses para los gerentes de primera línea, tres a seis meses para los de segunda línea, y de nueve a dieciocho meses para […]
Gestión de Ventas Reactiva: Cómo Perder a tus Mejores Talentos y Frenar el Crecimiento de tu Equipo
En el ámbito comercial, la gestión de ventas reactiva representa una de las prácticas más perjudiciales para el desempeño y crecimiento de un equipo de vendedores. Esta forma de gestión, conocida también como «gestión funeraria», implica tratar a nuestros mejores empleados como si estuviéramos en un funeral, y debe evitarse a toda costa. La Gestión […]
Gestión de Equipos de Ventas: Tiempo y Personas
¿Por qué necesitamos gestionar al equipo de ventas? ¿Cuál es el problema con gestionar a vendedores? ¿Qué significa gestionar vendedores y qué se supone que debemos gestionar? Gestionar es fundamental en el ámbito de las ventas porque coordina esfuerzos, optimiza recursos, desarrolla talento y motiva al equipo, todo lo cual lleva a mejores resultados comerciales. […]
Perfil de un Buen Vendedor: Habilidades Comerciales Clave para el Éxito
En el entorno de la venta actual, la agilidad se ha vuelto una cualidad esencial. El recorrido del cliente es cada vez más complejo, lo que obliga a las empresas a adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en el entorno general. Para lograrlo, muchas empresas están adoptando prácticas más «ágiles» que les […]
