Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber. En este post, exploraremos estrategias y técnicas comprobadas para motivar al equipo de ventas, inspirándolos a alcanzar nuevas metas y superar los objetivos establecidos. Sabemos que […]
Guía para la asignación de cuotas de ventas a vendedores
Los vendedores se motivan con incentivos, ya que son lo que los impulsa a tener éxito. Quieren alcanzar su cuota de ventas rápido y obtener una buena comisión. Pero, ¿cómo establecen y hacen seguimiento los gerentes de ventas a las cuotas de ventas que tiene que lograr su equipo de vendedores? ¿Qué es una […]
Segmentación de clientes por nivel de ingresos y capacidad de compra
Entender a tu público objetivo es clave para alcanzar el éxito. ¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas logran satisfacer tus necesidades? La respuesta está en la segmentación de clientes, una estrategia que te permite llegar a cada grupo específico con mensajes muy personalizados y ofertas adaptadas a sus capacidades económicas. Imagina esto: una […]
¿Qué hacen los mejores vendedores del sector industrial para cerrar ventas complejas?
Muchos jefes de ventas de equipos de vendedores industriales desean saber qué hace que sus mejores vendedores destaquen. Nos piden que analicemos lo siguiente: ¿Qué hacen? ¿Cómo piensan? ¿Qué preguntas hacen? ¿Qué les dicen a los prospectos y clientes? ¿Cómo manejan las amenazas de la competencia? Y cuando lo hemos estudiado todo, el objetivo es […]
Las mejores estrategias para cerrar ventas complejas
Las habilidades y herramientas son componentes esenciales en cualquier profesión. Las habilidades, tanto mentales como físicas, permiten a los profesionales utilizar las herramientas necesarias para llevar a cabo sus tareas y alcanzar sus metas. En un proceso de cerrar ventas complejas, los vendedores más exitosos son capaces de utilizar una gran cantidad de estrategias y […]
Tipos de necesidades del cliente industrial y cómo detectarlas durante la venta
La necesidad de un cliente industrial es un problema que éste tiene con su planta, con una línea productiva, con una máquina o con un departamento. Se trata de un problema lo suficientemente grave como para requerir una solución. La gravedad de la necesidad determinará si el cliente decide intentar resolverla o no. Esto significa que […]
