Mantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro crecimiento y rentabilidad que nos permitirá alcanzar este objetivo. Sin embargo, con restricciones financieras, maximizar nuestras inversiones en capacitación es esencial. Profundicemos en las consideraciones clave para maximizar nuestro presupuesto […]
¿Cómo crear una estrategia de penetración del mercado exitosa?
Es sorprendente lo que pasa hoy en día. Ya sea que estés creando una nueva empresa o un nuevo producto, la competencia es feroz, los recursos son limitados, y las preferencias del mercado pueden cambiar en un momento. Con miles de empresas compitiendo en este mercado altamente saturado, es fácil perderse. Por lo tanto, cada […]
Excusas de los Vendedores para un Rendimiento Comercial Deficiente
Los errores ocurren. Son parte de la vida. Abrazados abiertamente, los errores son el mayor estímulo en nuestra continua evolución y el principal contribuyente al aprendizaje de por vida. La resistencia, es inútil, ya que cualquier error que se ignore o rechace está destinado a repetirse hasta que se revele la lección y se realice […]
Cómo el coaching para la dirección de equipos de ventas aumenta los ingresos
Cada equipo de ventas no es exactamente igual, pero los gerentes de ventas desempeñan un papel fundamental como entrenadores para cerrar acuerdos mediante el uso del coaching en la dirección de equipos de ventas. Su labor es entrenar a una diversidad de vendedores, algunos altamente capacitados, otros con un desempeño menos destacado, y muchos en […]
Cómo establecer objetivos de prospección realistas para los vendedores
En el ámbito de las ventas B2B, un desafío común que persiste entre los equipos de ventas es el dilema de la prospección. Es una situación en la que los vendedores, esas figuras esenciales en cualquier organización encargadas de impulsar los ingresos, a menudo temen el proceso de enfrentarse al telefóno para cerrar citas comerciales […]
Inteligencia artificial para el equipo de ventas: 8 formas en que la pueden utilizar
En los últimos tiempos, los equipos de ventas están aprovechando el poder de la Inteligencia artificial para el equipo de ventas con el fin de revolucionar sus estrategias y obtener una ventaja competitiva como nunca antes habían hecho. Esta tecnología innovadora no es solo una palabra de moda; es una herramienta práctica que está transformando […]
